中国烟草发展战略6篇中国烟草发展战略 从另一种意义上说企业也没错为了追求大利益冒大风险这是战略选择应该肯定他们有品牌意识只是媒体垄断有其弊端企业的品牌意识也没成熟 中国下面是小编为大家整理的中国烟草发展战略6篇,供大家参考。
篇一：中国烟草发展战略
从另一种意义上说企业也没错为了追求大利益冒大风险这是战略选择应该肯定他们有品牌意识只是媒体垄断有其弊端企业的品牌意识也没成熟中国香烟品牌经营战略
过去并没有引起我们的充分重视。（一）关于塑造中国名牌。对打造名牌，关于塑造中国名牌。解放前有一些名牌，建国后长期处于计划经济，品牌作用越来越小。新中国的名牌事业，70－80年代是萌发阶段。尤其是改革开放以后，消费追求名牌，企业创造名牌，成为一种潮流。而中国名牌真正的发端始于90年代，或者说90年代是中国名牌崛起的年代。91年底，中国确立了第一个产品质量效益年，中国质量万里行开始启动。搞质量万里行的目的是塑造和保护名牌。92年春节，对质量不合格的产品进行曝光。年，92成立了驰名商标保护组织，49家企业。有94年福州的年会，确立了名企的作用，起了开路先锋的作用。也就是在这一年，名牌成为一种战略。95年的主题为国际竞争与名牌战略。外国企业着眼于消灭中国名牌。外国人输出资本，最后争夺的是我们的产品、品牌，后者是最重要的。今天，中国市场已经进入了品牌竞争的时代。卷烟更是如此。说到名牌，谈谈对烟草业的认识。中国烟草多年来取得了重大成就，主要包括以下几点：一是满足了市场高质量的需求，二是为国家上缴了高额税收，三是挡住了外烟大举进入，四是出现了大的著名企业和地方名牌。但中国烟草也存在一些问题。一是目前还没有出现世界级名牌。红塔山与万宝路相比还相差很远，万宝路占美国25％的市场，它能卖到100多个国家。像这样的名牌中国还没有。二是没有很好地解决财税体制问题，导致地方封锁、市场封闭、对内分割，资源不能配置，品牌不能发展，制约了整个行业的发展。三是烟草文化发展不好。这主要表现在烟草与社会舆论还非常不适应，也由于烟草文化不成熟，在社会压力面前很被动。当然，烟草文化是一方面，促进烟草的发展，还要靠科技与应用。四是烟草的宣传一直处于在钢丝上跳舞5?阶段。许多媒体对烟草的宣传并没有
网开一面，支持就更谈不上。总之，烟草是经济上的巨人，宣传上的矮子。这些问题的存在，需要我们很好地去研究、解决。
关于名牌战略本身。（二）关于名牌战略本身。对名牌我们有一些误区，比如政府把名牌产品认为是名牌，这是错误的。名牌产品与名牌，两者并不等同。多数名牌产品会过时，而名牌则不会过时，越老越值钱。再有一点，名牌不等于品牌。这比较好理解。品牌需文化形象，必须树起来。万宝路从女人烟，到男子汉形象，文化色彩比较突出。又如麦当劳，儿童对特有的大鼻子形象就有很自然的亲近感。国内红塔山的文化层面就很丰富，应该很好地挖掘。
（三）名牌是三度的统一。名牌是知名度、信任度、美誉度的统一。秦池名牌是三度的统一。在央视广告二度夺标，投入3.2亿，哪有可能靠酒赚回来？知名度是有了，但在消费者那里的信任度却降低了，最后就卖砸了。从另一种意义上说，企业也没错，为了追求大利益，冒大风险，这是战略选择，应该肯定他们有品牌意识，只是媒体垄断有其弊端，企业的品牌意识也没成熟。
（四）品牌体系问题。名牌要和多牌有机联系起来，这方面做得较好的企品牌体系问题。业有海尔、五粮液。五粮液比茅台价值高，原因是其创值能力高，实现了品牌联盟。最早的是五粮淳，由于品牌联盟有了更大的生存空间，如浏阳河是湖南的，京酒是北京的。五粮液厂只有100人营销，只卖五粮液。这样减少了市场风险，突破了地方保护。这就是靠了品牌优势。这对企业的发展很重要。兼并的风险在于扩张中的质量问题。搞不好，牌子就卖倒了。烟草的地方封锁很厉害，这是地方利益的需要决定了的，政府也有难处。从经济学的角度看，我认
为政治永远斗不过经济，经济利益能协调政治利益。烟草应该很好地利用品牌联盟战略，来研究发展烟草的策略和办法。其中有一条要注意，做大联小，不是吃小，纯竞争的挤压是困难的，因为目前行政手段在起作用。离开利益就谈不上经济，寻找到共同利益区是搞经济的最佳部位。
（五）品牌延伸问题。两个意思，一是商号与商标分离，我认为是不合理品牌延伸问题。的。比如八喜比青州叫得响，而实际上企业与品牌知名度相当才是最佳的，因为商号与商标分离，宣传投入上是吃亏的。红塔集团与红塔山也是分离的，从品牌延伸上看是不完美的。这中间也有个现实问题，他们那里有个红塔区，按有关规定地名是不能作为商号，红塔注册不了，只有叫红塔山。当然，商号最好于商标相同。再一层意思是，多元化经营可以为品牌延伸服务。烟草业可考虑多元品牌延伸，其中对品牌的认识上也要延伸。如七匹狼原来是服装，现在成为了烟，反过来也一样。亚运会不是商品，但亚运会特许饮品就很好地延伸了品牌。至于多元经营，烟草完全有能力搞，红塔的非烟产业就占到了总投入的26％。当资金积累到一定程度，可以选择投资方向，走一条扩张之路。从经济学角度看，21世纪烟草不会从人们的生活中消灭，也不会顺利发展。其发展的出路在创新上。中国有中医，以肺入药是李时珍的思路，现在要靠我们来实现。我认为药烟、保健烟的发展有无限的前途。因此，主要任务是降低危害性，最理想的境地是让科学站出来说吸烟是有利的。这样，烟草对经济、对健康都有利。
篇二：中国烟草发展战略
因此要维护一个较高的客户服务水平没有一体化的现代物流体系的支持是很难实现应链角度建设公共物流信息平台我国烟草应以专业化的物流配送为基础建设产业物流信息平台解决信息采集传输加工共享通过信息共享来协同物流业务流程运用拉式供应链管理提高整个产业供应链的效率如图所示龙源期刊网http://www.qikan.com.cn
基于供应链的中国烟草物流发展战略研究
作者：韩昆张晓莲来源：《中国经贸》2009年第08期
摘要：在国际竞争日趋激烈的今天，资源领域和人力领域的利润已接近枯竭，而物流领域却是一个巨大的“利润源泉”，即我们现所关注的“第三方利润源泉”。面对经济全球化，用现代物流手段改造烟草行业，是烟草行业在未来生存和发展的必由之路。本文在供应链分析的基础上，对中国烟草物流发展战略进行了研究
关键词：供应链;烟草物流;战略
一、烟草行业的供应链分析
供应链管理的重要原则就是，需求信息和服务要求应当在尽可能减少扭曲的条件下实现共享，以最终用户的需求为基础驱动供应链活动是我们的准则。目前我国的烟草商业，受商业和工业对终端的渴求和动机不同影响，供应链的同步存在问题，其直接体现在两个方面。第一，优化剥离点原则的导入。由于目前烟草行业在供应链上的物流标准化和单元化等工作基础较差，优化剥离点原则的导入存在问题；第二，烟草行业可靠、柔性化的运行尚不完善。目前我们正处于一个变革的年代里，烟草行业正努力向打破传统行政区域的新格局迈进，具备一个可以应对未来变化的柔性供应链显得尤为重要。
二、烟草物流的发展现状及特性分析
1.烟草物流的现状分析
经过多年的不懈努力，中国烟草的卷烟销售网络建设成绩斐然，已初步建成了一个在国内具有较大规模的以烟草为主的物流网。同时紧跟时代步伐，重视行业的信息化建设，加强推行电子商务和办公自动化。在信息化技术支撑下，行业的运行成本有所下降，管理水平有较大提升。各省烟草基本上已经构筑了一个遍布全省的卷烟销售网络，使卷烟的调拨、批发、采购等流程以及实物流更为通畅。但是，我们应清醒地认识到，网络成本高、效率低，还是一个基本以“人海战术”为主的粗放型网络。现在我国各市县都有烟草公司，各省都有烟厂，烟草产地都
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有收购站，存在的问题是分散的管理操作和多级法人。加入WTO后，随着关税降低和配额的取消，中国的烟草面临空前的压力，在提升中国烟草国际竞争力的过程中，物流占有重要的作用，它涉及到烟草公司的未来发展走势。
2.烟草物流的特性分析当我们来观察烟草制品的物流特性时，需要使用“第三只眼”。首先是重量一体积比，烟草制品是密度较小的产品，所以其仓储和运输成本都是较高的；从价值一重量比来看，烟草制品拥有较高的价值，所以降低库存成本是首要任务；从产品的可替代性来讲，烟草制品是可替代性很强的产品，所以物流系统应当尽最应产品现货供应比率维持在一定的水平上，以使客户无需考虑替代产品。而烟草制品的风险特征也是明显的，其易燃性和易盗性都要增加额外的成本。因此要维护一个较高的客户服务水平，没有一体化的现代物流体系的支持是很难实现的。
三、中国烟草物流发展战略规划
1.从供应链角度建设公共物流信息平台我国烟草应以专业化的物流配送为基础，建设产业物流信息平台，解决信息采集、传输、加工、共享，通过信息共享来协同物流业务流程，运用“拉式”供应链管理，提高整个产业供应链的效率，如图所示。
拉式供应链是以客户为中心、一切服务于客户为己任，以公共物流信息平台为基础，最大限度地提高产业供应链中各个环节的工作效率，降低经营成本的先进管理模式。通过电话订货、商务网站等各种网络平台采集的零售客户要货信息，经过审核，形成订单。这种行为最终引发产品从物流配送中心仓库中发出，同时，物流中心定期汇总订单信息，运用数据模块对该时段的进、销、存电子报表进行统计分析，预测销区零售客户下一次供货的牌号、数量。再传送给各卷烟生产厂家，这样卷烟生产厂家就可以把销区的需求信息作为下一次发货的主要依据，提前做好相应的准备；由此物流中心可以为零售网点下一次送货提前准备，动态调整运作功效。
2.优化我国烟草物流结构，实现效益最佳
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我国烟草物流要充分利用物流中心现有的设备(车辆、仓库、分拣线、信息网络)，实现最佳效益(效益的最大化和相对的低成本)。烟草公司在物流中心的规划和发展中不能局部冒进和自目超前，只有按照系统论原则，加强各个环节的协调性、互动性、平衡性，才能发挥现代物流的最佳效益。
3.现代物流的运作——市场引导，动态调整
在现代物流的运作过程中，必须把握动态化柔性管理原则。即物流中心要在详细分析现状以及未来市场变化(短期:节日市场、旺淡季，中长期:消费水平、卷烟需求欲望)的基础上对市场(零售客户)服务需求变化做出预测，按照系统化的原则，阶段性放大或缩小物流中心的整体运作功效，使仓储流转、分拣速率和送货频率满足零售客户的服务需求，体现出动态柔性管理的特点。
4.实行外包策略
虽然整个配送中心外包是不符合视物流能力为烟草商业核心能力这一大前提的。但是，大量的运输活动，尤其是干线运输，如果由自己来执行，回程配载很难解决，而且作为承运人的市场来讲，竞争激烈，风险较高。笔者认为，烟草商业企业与国际大型第三方物流公司的合作经营，是能够应单一的点或区域的网与全国乃至全世界的物流网络紧密结合，从大的格局去把握物流体系的真谛—以供应链的综合成本最低，去实现较高的物流服务水平。
参考文献：
[1]王晓云:试论物流信息化的必要性[J].铁道物资科学管理,2003(3).
[2]宋华胡左浩:现代物流与供应链管理[M].北京:经济管理出版社，2001(5)．
[3]傅京燕汤浣坤:国际物流业的发展趋势及我国的对策[J]．物流技术2003(3).
篇三：中国烟草发展战略
烟草工业化发展现状分析及展望摘要：烟草行业在我国经济中占有非常重要的地位，其税收是我国政府财政收入的重
要来源之一。烟草行业现已成为全球一个非常大的产业。世界经济一体化和控烟运动的高涨加速了跨国烟草公司组织结构调整和全球性扩张。随着中国对外开放的不断深入，中国烟草市场与世界烟草市场将逐步融合，这给发展中的中国烟草企业带来了契机，也带来了压力。中国烟草企业的不足之处更加突现出来。面对日益激烈的竞争，中国烟草企业应该顺应潮流，加快改革的步伐，向国外优秀烟草企业学习，取长补短。只有这样，才能发展壮大自己，提高企业国际竞争力。
关键词：关键词：烟草行业国外竞争发展烟草业成为夕阳产业已是毫无疑问。当前国际烟草业的运行机制呈现出一种发展与限制的矛盾的状态，一方面吸烟对人类健康造成严重危害，国际禁烟呼声不断高涨，禁烟场所愈益增多，由吸烟引起的法律诉讼已是屡见不鲜。另一方面，烟草业却在抗议运动的压力下继续发展着，这种矛盾运动的状态反映出局部的经济利益和人类共同利益之间的矛盾。加入WTO后的中国烟草市场将逐步开放，国外烟草巨头将凭借显著的竞争优势不断挤占中国市场，中国烟草业面临严峻挑战。
一、我国烟草的工业化发展现状
近年来我国的烟草业发民势头良好，这为今后烟草工业的发展奠定了坚实的基础。同时，烟草业在发展过程既面临着机遇也面临着挑战。现今出现的主要矛盾出要表现在：一是鉴于烟草产品的特殊性，面临着吸烟与健康问题更加严峻的挑战。目前，我国政府履行《烟草控制框架公约》工作已经启动，今后烟草发展的外部环境将受到更加严格的限制，对此我们要有足够的思想准备。二是随着社会主义市场经济体制的不断完善和对外开放的不断扩大，面临着市场竞争更为严峻的挑战。我们要认识到，改革开放是我国的基本国策，烟草专卖处于市场经济和对外开放的大环境中，如何增强忧患意识、市场意识，应对更加激烈的市场竞争是必须解决的重大课题。三是由于行业近年来的高速增长，面临着如何在较高税利水平上实现持续增长的严峻挑战。目前行业税利已在高位上运行，如何延长稳定增长期，避免出现大的波动，任务更加繁重和艰巨。这即是“三大挑战”。在“三大挑战”当前最大的挑战是如何在较高税利水平上实现持续增长。中，原因在于烟草行业积极推进“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”过程中，相当一部分企业在高速成长时期掩盖了企业内部问题，使得一部份企业身患“大企业病”却自我感觉良好，开始做出不明智的决策。如果烟草行业的高位运行受阻，对于一部分企业而言，当遇到没有很好的外部环境时，就很容易会陷入成长危机，从而爆发企业危机，最终将会引发整个行业新一轮危机，对于国家局近年来苦心经营的重组整合结果将面临真正的严峻挑战，这决不是危言耸听。
二、国际烟草工业化发展现状
（一）跨国烟草公司着力进行全球扩张
近几年来，国际烟草市场结构发生了急剧的变化，其突出的特点是跨国烟草
公司巨大的扩张。当今世界烟草市场由几个主要跨国烟草公司控制的趋势日益明显，菲利普·莫利斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司这三家世界上最大的烟草公司占据了除中国以外全球60％的市场份额。国际烟草跨国公司把卷烟产品外销的同时，也加快了烟草产业向第三世界国家转移的步伐。近年来，欧美发达国家的戒烟呼声不断加强，法律规定、司法诉讼对烟草厂商日趋不利。面对企业生存发展的巨大挑战，烟草巨头们把目标转向了第三世界国家，它们纷纷在这些国家兼并、收购、合资、新建当地烟草企业。
国外烟草业适应市场化发展，（二）.国外烟草业适应市场化发展，加快公司制改革国外烟草业适应市场化发展
经济全球化使原有的烟草专卖模式逐渐被打破，取而代之的是公司制。近20年来，亚洲的日本、韩国以及欧美、非洲的许多国家都对本国烟草业的公司结构进行了大刀阔斧的改革，公司制改造以前所未有的速度推进。为了适应开放的市场，提高烟草公司的竞争力，这些国家将原有的专卖公司改组成新的股份有限公司，扩大公司的经营权，重塑公司的企业制度，依法规范政企关系，实行政企分开。公司制这种更加规范的法人治理结构有利于企业更好地适应当今迅速变化的经济环境和竞争激烈的市场需求，为烟草业快速稳定发展奠定了基础。
（三）安全、低危害混合型卷烟成为世界烟草市场的主流安全、低危害混合型卷烟成为世界烟草市场的主流
目前，卷烟产品市场的主要变化是：①混合型卷烟占全球市场份额逐年上升，在美国，混合烟产量每年增长速度达到了3％。总量平均每年以1.4％的速度增长；②由于安全和健康因素，低焦油、低尼古丁卷烟市场份额迅速增加。③卷烟消费也逐渐由地方性、区域性品牌向国际性品牌转移。在烟叶生产和供给方面，香料烟的生产量大幅减少，烤烟、白肋烟的质量要求进一步提高。现在，全球供大于求、库存较大的主要都是低档次的烤烟。近年来，美国、加拿大的一些烟草制造商为适应和提高卷烟安全性，已开始要求更高的烟叶加工工艺，寻求购买低硝胺基的烟叶，并大力支持烤烟种植户转变和采用新的调制工艺。
三、我国烟草业“十二五”的发展趋势我国烟草业“十二五”
《2010-2015年中国烟草行业发展现状及"十二五"发展趋势预测报告》在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、烟草行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及烟草行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了烟草行业的的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来烟草行业的发展环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了烟草行业今后的应对策略，给予了合理的授信风险建议，为烟草企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。如何让企业在“十二五”期间在烟草产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国烟草产业立于不败之地，这是广大的烟草企业发展的方向和努力的目标所在。也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，烟草企业参与市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须
依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。
四、结束语
面对经济一体化、烟草国际化、信息网络化的新形势，中国烟草业即将面临日益加重的、来自国内外的双重竞争。我国烟草行业的发展形势不容乐观。我国应加快战略调整步伐，努力提高竞争实力，以积极的姿态应对入世挑战。
五、参考文献
[1]龙怒.《产业经济研究》,2004年,第2期[2]张建华.培育大企业抓好大市场[J].《中国烟草企业文化》,2003年,第1期[3]程永照、王海娟.经济全球化时代的国际烟草走势[J].《中国烟草企业文化》,2003年,第1期[4]吕忠信.世界烟草经济[M].中国科学技术大学出版社，2002
篇四：中国烟草发展战略
二近年来国内烟草技术的发展方向与趋势近几年来围绕中式卷烟发展需要行业从多个方向与领域系统推进开展了技术攻关研究并先后启动了烟草基因组计划高香气低危害烟草新品种育种无公害烟叶工程基本烟田治理工程特色优质烟叶开发卷烟增香保润技术卷烟减害技术中式卷烟制丝生产线超高速卷接包机组造纸法再造烟叶技术升级等十项重点转向通过这些技术研究工作的有序开展国内烟草与卷烟生产的相关配套技术获得了快速发展中国卷烟市场未来发展趋势分析及相关技术发展讨论
一、中国卷烟市场未来发展趋势分析中国烟草行业在过去几年取得了快速的发展，卷烟品牌规模显著增长、整体结构显著提升、卷烟焦油释放量逐年降低、十项重大专项有序实施，“中式卷烟”的整体市场认可程度显著提升。这些进步为中国烟草行业未来一段时间的进一步发展提供了良好的基础条件与方向，因此整体而言，在未来一段时间（3-5年）内，中国烟草行业将沿着当前形成的良好趋势，进一步稳步提升与加速发展。具体而言，未来几年中国烟草行业预计将呈现如下一些发展趋势：（1）“中式卷烟”渐入人心“中式卷烟”这一概念提出于11.5初期，其提出的目的是建立中国烟草发展战略，提升中国烟草企业应对WTO履约的后发展能力。作为一个行业整体战略，虽然对于这一概念行业内进行了广泛的讨论，但大家对于这一概念仍然没有一个清晰明确的认识。但随着近几年国内各卷烟品牌的提升发展，目前国内的卷烟消费市场对国外混合型卷烟的接受与喜好程度较前几年已经有了显著的下降。市场上已经形成了大量产品风格特点与国外混合型卷烟有明显差别、适合国内消费者消费习惯、受市场广泛欢迎的卷烟产品，而这样的产品出现，就是“中式卷烟”发展成效的标志性成果，也是中国烟草产品今后抗衡跨国烟草集团的竞争实力的集中体现。可以说通过
市场的培养，“中式卷烟”已经初见雏形。在这一良好的发展基础上，“中式卷烟”将会进入到一个集中发力时期，为了确保“中式卷烟”的独特竞争优势，中式卷烟将会力争构建起具有自身特点的独特的技术体系，形成与国外烟草产品更加差异明显的技术差异。而目前国内卷烟除产品原料配方技术与国外卷烟企业有明显差异外，在生产装备、生产工艺、配套材料等方面大多引进了国外技术，没有形成与国外卷烟产品的显著差异，影响了“中式卷烟”技术特点的充分展现。因此在未来几年，国内各卷烟企业对于适应中式卷烟需要、与国外现有的卷烟生产工艺和配套材料技术有明显差别的新型技术及产品将有着迫切的需要。
（2）卷烟产品结构的整体性提升得益于中国整体经济实力的快速发展和消费能力增强，在烟草行业相关政策的引导下，近年来，烟草行业整体产品结构显著提升。2011年，全国单箱批发均价达到2.66万元，同比增加0.16万元，相当于卷烟批发条均价达到了106元，标志着正式进入到卷烟单条百元时代。在国内整体卷烟销售规模基本保持稳定的情况下，持续提升产品结构将是烟草行业的必然的途径，预计未来几年，中国卷烟的平均销售价格有望达到与西方发达国家持平的水平。但继续提升产品结构，也出现了阶段性的困难。在过去几年，烟草行业提升产品结构的主要手段方法包括：推出大量的天价烟，在帮助品牌提升形象的同时，支撑与拉动结构提升；通过品牌整合，淘汰
部分低结构品牌；减少部分盈利能力弱的弱势规格供应数量等。但随着国家局“532”“461”战略的推进实施，这些手段都已基本用尽用、足。持续的推出天价烟、高档烟，让大家都已经开始习以为常，这些产品的推广已经再难以形成更多的市场轰动效应，对品牌价值的拉动作用已经大不如前；能够整合与缩减的弱势品牌与弱势规格已经所剩无几，目前支持中国烟草市场的产品都是具有广泛市场影响和深厚消费习惯的大品牌核心规模产品，提升结构的工作已近开始进入到提升当前消费者最习惯、最熟悉的卷烟品牌核心规格的结构提升阶段，这也可以解释为什么当前卷烟市场推出成功的新产品、并快速上升为市场主销规格越来越难。因此，卷烟企业进一步提升产品结构必须在当前的主销规格上想办法、动脑筋。个人认为，在未来几年“提升结构”的工作将出现从市场概念炒作向提升产品的实际价值回归，即各卷烟企业将通过更加务实的工作，提升核心规格产品品质性能，并通过这些品质性能的改进，获得跟稳固的消费者认同，进而为这些产品提升市场销售价格奠定基础，从而实现行业整体结构的进一步提升。而这样的发展可能将对卷烟企业提出的挑战是：“如何用品质质量有限的原料资源生产出品质更好的卷烟产品”。因此在未来几年，围绕提升优质原料资源供应量这一命题，在提升烟叶种植管理水平的相关技术、提升原料品质与可用性的新型调制与处理技术、能够改善卷烟品质的加工技术将会产生广泛性的需求。
（3）品牌集中度进一步提升，品牌规模显著增长过去几年时间，国内一些核心卷烟品牌的规模获得了显著的增长，“十二五”在开局之年，全国就已经有3个品牌突破了300万箱，多个品牌接近或超过200万箱，“532”目标的有望提前超额完成，未来国内很可能出现700、500万箱规模的品牌。为了有效增强国产卷烟的品牌认知度，提升中式卷烟相对于国外产品的综合竞争力，在未来一段时间，通过市场选择与行政推动的联合力量推动卷烟品牌规模的进一步提升增长，仍旧是中国烟草发展的大趋势。一方面，打造具有市场影响力的规模性卷烟品牌首先需要卷烟产品具有鲜明的、可识别的风格特征，便于消费者认知接受，并形成稳定的消费习惯。另一方面，提升品牌结构规模，将采取跨省合作生产、品牌联营等方法开展，而这样并非非常紧密的合作关系，对卷烟品牌产品质量的稳定性与一致性提出了挑战。因此围绕卷烟品牌规模增长的需要，能够有效增强与稳定卷烟品牌风格特征的技术与相关产品、保障卷烟异地加工质量稳定性的专业化技术服务将有不少的市场需要。与此同时，随着卷烟品牌规模的提升，市场上卷烟品牌将更加集中，我们可以服务的对象范围将日益缩减，而剩下的卷烟企业对服务的专业性与针对性要求将提升到一个更高的要求上，因此针对我们主要服务品牌的深入技术分析，将增加我们同顾客的合作深度、促进我们的业务更加深入的发展提供必要的支持保障。
（4）卷烟焦油释放量的进一步减低，低焦油卷烟成为市场主流通过过去10余年的技术积累，国产卷烟产品的焦油含量有了显著的降低，目前国内卷烟焦油的焦油上限在2011年已经调整到12mg，大量的1mg、3mg、5mg、6mg低焦油卷烟新品大量涌现，部分8mg的产品已经开始成为市场上的主导规格，一些品牌的低焦油卷烟产销量已经达到了40万箱。在未来一段时间，低焦油卷烟的市场影响力将进一步提升。一方面这源自政策的主导，在“十二五”末，国内卷烟产品的焦油上限将进一步下调至10mg。同时在这几年低焦油卷烟产品的大力推广，已经培养了一批习惯于低焦油卷烟的消费者，低焦油卷烟的市场的孵化取得了初步成果，预计在未来几年，在大中型城市，将会出现稳定的规模性主销规格的低焦油卷烟产品。而低焦油卷烟产品技术发展所面临的主要矛盾是如何在降低焦油的同时，尽量保持卷烟产品良好的抽吸质量与生理满足感。因此低焦油卷烟配套材料与产品、低焦油卷烟相关设计开发的系统集成研究技术、卷烟增香技术与提升卷烟抽吸生理满足感的相关技术将会形成更加急迫的市场需求。
（5）卷烟的有害成分释放将成为行业的一项控制指标随着社会环境对吸烟健康的日益关注，中国烟草的应对策略，除了推进卷烟降焦外，就是推进卷烟的定向降害工作，卷烟危害性指数的提出是这一工作就是这一工作成果的集中体现。目前行业卷烟产品
的危害性指数控制，还主要停留再定期的检测对比与科技项目引导发展阶段。但为了给控烟工作一个交代，也为了有效应WTO开放中国烟草市场的要求，给中式卷烟建立一个抵御国外烟草技术壁垒，很可能在未来几年卷烟危害性指数会成为中国卷烟产品的强制控制标准。而为了帮助与支持卷烟产品的定向减害，在能够帮助卷烟实现定向减害的相关技术、材料、工艺方面将会有明确与广泛的需求。
（6）卷烟产品对特色化、个性化倾向将更加突出为了在未来的市场竞争中取得新的机会，未来的卷烟产品将会追求更多、更丰富的创意元素（例如独特的外观、独特的颜色、独特的抽吸风味、独特的包装形式、材料）以吸引消费，因此这些具有独特外观特点与卖点的材料与产品将是未来卷烟材料市场的将是一个新的市场增长点。根据上面的分析，未来几年中国烟草行业将在之前形成的基础上，进一步快速提升发展，而这样的发展将催生大量的技术创新要求，如下一些技术领域与方向是值得我们考虑与重视的：（1）适应中式卷烟需要，与国外现有的卷烟生产工艺、配套材料技术。（2）提升原料品质与可用性的新型调制与处理技术。（3）能够有效增强与稳定卷烟品牌风格特征的技术与提升卷烟产品质量稳定性与一致性的相关技术。（4）卷烟降焦的相关材料、工艺、集成设计技术，和卷烟增香
与提升抽吸生理满足感的相关技术。（5）定向减害的相关技术、材料、工艺。（6）帮助卷烟形成独特价值卖点与个性化特点的新型材料与生产制造技术。除此之外，对于能够降低卷烟生产成本、提高烟草废弃物综合利用效率、减少烟草生产环境危害的相关技术也是我们可以考虑与关注的方向。
二、近年来国内烟草技术的发展方向与趋势近几年来，围绕中式卷烟发展需要，行业从多个方向与领域系统推进开展了技术攻关研究，并先后启动了烟草基因组计划、高香气低危害烟草新品种育种、无公害烟叶工程、基本烟田治理工程、特色优质烟叶开发、卷烟增香保润技术、卷烟减害技术、中式卷烟制丝生产线、超高速卷接包机组、造纸法再造烟叶技术升级等十项重点转向，通过这些技术研究工作的有序开展，国内烟草与卷烟生产的相关配套技术获得了快速发展。其中一些重大的技术发展成本包括：在烟草调制技术领域，目前行业已经基本完成了烟叶成熟度评价方法研究、烘烤工艺优化以密集烤房及配套技术，目前行业已经推广了40多万座密集式烤房，有力的提升了行业烘烤调整的技术水平的同时，也为在烘烤调制环境引入更多新的技术提供了良好的条件和基础。在卷烟产品设计领域，目前行业已经建立了原料、主要材料、原
料化学成分和卷烟产品理化指标的数据库，形成相关产品设计的数学模型，为卷烟产品的设计开发与焦油控制形成了系统的技术保障体系。并且形成了对低焦油卷烟选择性香味补偿的评价原则，有力的支撑了行业的降焦工作进程。在打叶复烤领域，行业系统开展了打叶复烤工艺参数优化、打叶复烤设备开发的系统研究，并最终形成了小叶组打叶复烤技术，为烟叶质量的有效提升以及对烟叶原料的精细化分组加工提供了基础保证。在烟叶制丝技术领域，目前行业已经基本完成了制丝工艺质量技术水平评价方法体系建设，形成了分组加工技术体系，为原料加工效果的提升以及产品质量稳定提供了技术保障，并在HDT叶丝气流干燥技术、SH9梗丝气流干燥技术方面取得了进步，实现了对原料填充值的提升。在烟梗处理技术领域，烟叶已经完成了ESS烟梗膨胀技术的引进与吸收，并形成了微波膨胀、高压蒸汽爆破膨胀、条状烟梗等新型烟梗处理技术、有效提升了烟梗的膨胀效率、降低了杂气，整体改善了烟梗原料的可用性，但目前这些技术在大规模产业化方面还存在技术成熟性问题。在再造烟叶技术领域，目前行业已经形成了具有自主知识产权的造纸法再造烟叶生产制造技术体系，实现了再造烟叶产品在卷烟产品的广泛应用。但目前国内再造烟叶产品相对于国外产品在生产制造技术方面还并未形成具有影响力的独有创新技术，产品对中式卷烟的支
撑能力还未充分凸显。在卷烟降焦减害技术领域，行业形成了卷烟主流烟气危害性定量评价方法，设立了卷烟产品危害性评价指数，为行业的减害降焦工作提供了基础性的技术支持保障。在具体的应用技术领域，目前对滤嘴通风稀释技术、高透气度卷烟纸技术、造纸法再造烟叶技术、烟丝（梗丝）膨胀技术对卷烟烟气中的有害成分释放量进行了研究，形成了可以直接应用的技术成果，为卷烟焦油及有害成分的减低提供了必要的支持保障。同时对减害添加剂有了大量的研究积累，对各类生物添加剂、中草药添加剂、无机材料、新型减害卷烟纸、新型滤嘴材料进行了大量的研究，并获得了小范围应用，但目前还未形成具有广泛影响力的技术成果。在烟草香料技术领域，目前行业针对中式卷烟的应用技术需要，在天然香原料开发、香料前体、微生物发酵香料形成了广泛的研究成果，同时行业已经形成了烟用香料的安全性检测评价方法，为规范行业香料的开发与应用提供了基础技术保障。综上所述，目前行业在多个领域与方向进行了大量的基础研究，初步规范了行业的一些基础技术标准，为今后烟草的技术创新提供了基础保障，这些基础研究值得我们重视；同时这些基础平台的建立，为我们进行新技术、新业务的导入提供了良好的渠道与平台。但这些体系的建立，也对我们的技术研发提出了更高的要求，我们需要建立必要的工作体系，以保证我们的研发质量与水平更好地达到行业要求。
篇五：中国烟草发展战略
中国烟草行业生长的配景透析及战略思路[内容提要]自国度烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国度财务积聚、支持民族企业生长”等方面取得了很大结果。不外，这些结果的取得与烟草行业处于生命周期的生长阶段、行业主管部分和各级政府有关部分对海内烟草市场实行“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把外洋烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际情况是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的生长变革，中国烟草行业正面临或即将面临着较为严峻的挑战，主要体现就是拉动行业生长的需求力量正日趋削弱、海内市场国际化竞争日益猛烈、优势企业和名牌产物难以连续生长、太过依赖海内市场导致国际竞争力严重缺乏、中国市场化革新的深入和国度反垄断指向的增强以及中国“入世”后自由贸易规矩的普遍推行将使烟草专卖体制面临多方压力等。面对种种挑战，中国烟草行业应审时度势，在战略思路上做出相应调解和转变，首先要致力于把卷烟产业企业培育成真正完整的市场竞争主体，其次要把提高行业素质和增强企业市场竞争力看成最重要的事情来抓。随着外来压力的日益增强，还应注重研究主要竞争敌手的情况，着力培育中国烟草企业的市场竞争优势。
要害词：烟草行业、结果、配景条件、挑战、战略思路
一、中国烟草行业自专卖体制实施以来取得了巨大结果
自1982年中国烟草总公司创建和1983年《烟草专卖条例》发表以来，烟草行业主要依靠执法引入和行政命令，通过筹划指标、许可证管束和各级烟草专卖机构，自上而下地创建了“统一领导、垂直治理、专卖专营”的国度烟草专卖制度。之所以实施这一带有行政强制性的制度摆设，政府主要基于如下考虑：（1）作为大众秩序的治理者和大众利益的代言人，政府希望把烟草这种有损居民身体康健且具有顽固嗜好性的生活消费品纳入“统一治理”的轨道，以包管既有效满足客观存在的烟草消费需求，又能较好地控制烟草制品的过量供应。（2）作为大众建立的负担者和有着收益最大化要求的独立利益主体，政府希望对具有刚性需求特征、代价弹性较弱的烟草制品实行“专卖专营”，从而可以通过实施高价重税政策来获取超额利益，为国度财务开辟富厚来源。（3）作为民族利益的维护者和国有企业的所有者代表，政府希望通过严格的许可证管束来提高烟草市场进入壁垒，阻止那些具有强大市场竞争力的外洋烟草公司对海内市场的侵入，并把拥有3亿多消费人口的海内烟草市场牢固地控制在自已的企业手中，为海内烟草企业实现高额税利创造有利的市场条件。
凭据新制度经济学的解释，任何一项制度创新行为之所以产生，是因为制度创新主体预期到可以得到更大收益，而进行制度创新的本钱又较低。由于中国拥有世界上最庞大的烟草消费人口，并且在居民生活从温饱向小康的转型历程中，烟草消费会迅速增加，再加之烟草制品自己所具有的刚性需求特征，理性的政府固然能预期到实行国度烟草专卖制度可能得到的巨大收益。另一方面，由于国度烟草专卖制度是依赖于传统的中央集权和筹划经济的“路径设计”展开的，政府对这种体制模式具有相当娴熟的运作经验，因而无须支付太多的学习用度，这极大地节约了实施这一制度摆设的本钱支出。正是因为具有较高的收益-本钱差，国度烟草专卖制度自实施以来，在实现政府的上述各项目标方面取得了十分良好的制度绩效。时至今日，中国已生长成为世界烟草第一大国，居民消费需求得到了较好满足。同时，国产烟草制品在结构、质量、技能等方面都得到了
很大提高，消费卷烟的康健危害性大为下降。在中国烟草总公司创建的1982年，全国共生产卷烟1885万箱，其中滤嘴烟仅占5.8%；单箱卷烟耗烟叶为57.1公斤，单支卷烟焦油含量约30毫克。到2000年，全国共生产卷烟3335万箱，其中滤嘴烟比重提高到98.5%；单箱卷烟耗烟叶下降为39公斤，单支卷烟焦油含量降到约15毫克。从行业收益水平方面看，1982年全国烟草行业共实现工商税利97.6亿元，单箱税利为517.8元；到2000年，全国烟草行业共实现工商税利1050亿元，单箱税利到达3148.4元，行业整体的盈利能力和盈利水平都得到了极大提高。自1982-2000年，烟草行业累计实现工商税利8437亿元（凭据行业主管部分历年对外宣布数据盘算），相当于同期国度财务总收入的9.2%；并且自1987年以来，烟草行业实现的税利合计已连续14年高居百姓经济各行业之首，为国度建立作出了巨大的孝敬。在此期间，海内烟草企业在专卖体制的掩护和支持下，普遍接纳“市场集聚和代价领先”
可以看出，国度烟草专卖制度实施以来，烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国度财务积聚、支持民族企业生长”都有较为良好的绩效体现。2000年，国度对经贸委治理的10个国度局进行了大刀阔斧地机构革新，其中8个被撤消，1个进行了重大调解，而国度烟草专卖局作为唯一的1个获准保存，并维持现行体制稳定。之所以如此，一个主要的原因就是烟草行业在专卖体制下曾经取得了显著的结果，并且在现阶段和未来一段时期内，政府预期维持现有的制度摆设仍能得到相对较好的制度绩效。
二、支撑中国烟草行业生长的配景条件阐发
对付一项创新性制度摆设而言，其实质就是设计并实施了一套范例和约束所有利益相关者之间的游戏规矩。至于具体的制度绩效如何，不光取决于这套规矩自己是否科学公道且易于操纵，并且与其所处的配景条件是息息相关的。纵观中国烟草行业在已往近二十年的生长历程，可以发明，它之所以能在专卖体制下取得长足生长，这与如下几方面的配景条件是密不可分的。
（一）市场需求处于从快速增长到逐渐成熟的生长阶段，这是有利于中国烟草行业获取高额税利的底子性经济条件。从80年代初开始实施烟草专卖制度至今，中国烟草市场需求大抵沿着快速上升到根本稳定的路径演变。从1980？991年，全国卷烟市场销量从1467万箱快速增长到3134万箱，年均增长7.1%.1992年出现小幅下降，之后便转入平稳增长状态，到1995年到达了3399万箱的岑岭值。自1996棗1999年，中国卷烟市场销量出现小幅下降趋势，到2000年又有所回升。从已往近二十年的生长变革轨迹来看，烟草行业大抵处于由增长走向成熟的生长阶段。有关的理论和实证研究表明，当一个行业处于这样一个阶段时，由于需求力量较大，竞争主要在买方展开，市场主导权根本掌握在作为卖方的企业手中，恶意代价竞争较少产生。并且，由于行业的生长性较好，诱使新的投资不停涌入，政府在制定相关政策时也往往做出倾斜性摆设。在这些协力的作用下，使得该行业较易获取和保持较高的收益水平。从中国烟草行业的实践情况来看，近二十年来之所以能保持较高的税利收入，这与总人口的不停增加、百姓经济的连续增长、居民烟草消费支出的不停提高等因素引起卷烟市场需求保持生长势头是紧密相关的。
（二）在“财产政策指导下的市场经济”革新理念和“渐进市场化”革新战略影响下，行业主管部分和各级政府有关部分对海内烟草市场实行了强有力的“行政垄断”，这是烟草专卖体制乐成实施的须要政治条件。70年代末期中国启动了以市场化为取向的经济革新，但在传统的筹划经济和命令经济的“路径依赖”下，同时也是受“东亚经济奇迹”特别是日本模式的影响，中国逐步形成了“财产政策指导下的市场经济”革新理念，一方面致力于引入市场竞争，希望通过市场力量来提高资源配置效率；另一方面对峙实施带有行政强制性的财产政策，希望通过政府力量来推进重点行业和重点企业的生长。同时，为了制止由于革新而引起剧烈的社会震荡，中国接纳了由政府主导的先易后难、先局部后整体、先地域后全国的“渐进市场化”革新战略。烟草行业由于其所具有的经济重要性和康健危害性，理所固然地成为财产政策的重点实施工具，并且容许保存筹划经济和行政垄断。正因为如此，在已往近二十年来，行业主管部分和各级政府有关部分得以通过援引《烟草专卖条例》和《中华人民共和国烟草专卖法》的有关条款，并运用种种强制性的行政手段，阻止系统外企业和外洋烟草商进入海内市场，实行垄断高价并限制烟草企业之间展开代价竞争，对区域市场实行独占经营以削弱消费者的侃价能力。这些在其它行业很少使用或禁止使用的非市场手段，对维护中国烟草行业的高额收益是至关重要的。而这些非市场手段的大量运用之所以没有遇到太多阻力并能恒久助长烟草行业享受高额“垄断利润”，这与“财产政策指导下的市场经济”革新理念和“渐进市场化”革新战略要求政府对“特殊行业”实行“特殊政策”的政治条件是分不开的。
（四）在没有参加关贸总协定（1995年后为世界贸易组织）的情况下，中国可以通过政策壁垒把外洋烟草商拒之门外，国际社会对此也有较大的宽容度，这是支撑海内烟草企业获取高额利润的有利国际情况。自80年代以来，世界烟草业逐渐形成了菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司三大巨头争雄问鼎之势。如在2000年，这三大公司在全球180多个国度和地域共销售了4150万箱卷烟，占全球整体市场的40%，占中国以外世界市场的60%.不外，由于中国乐成地运用了产销许可证和其它较为严格的进口管束步伐，使得这三大公司虽然牢牢地占据了绝大部分国度的烟草市场，但在中国，除了走私卷烟挤占了部分市场外，这三大公司正常渠道的市场进入量合计不敷中国市场总量的1%.在世界经济一体化趋势日益增强的现时代，中国烟草行业这种“市场闭锁”状态是较为稀有的。但由于中国未参加关贸总协定（1995年后为世界贸易组织），因此，在国际贸易往来中可以凭据“对海内企业有利”的原则设置相应的进入壁垒，从而制止具有
强大竞争实力的跨国公司对海内市场的挤占。同时，因为中国事生长中国度和基于“吸烟有害康健”的烟草行业特性，国际社会对中国实施的旨在掩护海内烟草市场的准入限制政策一般也具有较大的宽容度（固然对部分有重大利益干系的国度或企业而言，选择宽容也是无可奈何的）。由于中国拥有世界上最为会合和最具潜力的烟草消费市场，限制外洋烟草的进入就即是把巨额的烟草收益留给了海内烟草企业。客观地说，中国烟草企业之所以能恒久保持较高的利润回报水平，一个极为重要的原因就是中国乐成的阻止了外国烟草商的市场进入。由于没有外来竞争威胁，这不光使中国烟草企业制止了由于市场竞争而导致的平均利润率的低落，并且也包管了烟草行业的整体利润不被外国烟草商所分享。
三、中国烟草行业面临的主要挑战由以上的阐发可知，中国烟草行业在实行专卖制度以来虽然取得了十分显著的结果，但这些结果的取得是以特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际情况等作为配景支撑的。随着时间的推移，一些原来支撑行业生长的配景条件已不复存在或已产生了深刻变革，一些新的问题和矛盾又不停地涌现出来。如果把中国烟草行业放在中国社会经济的宏观配景和世界烟草市场的整体格式中来考察，可以发明，对恒久受专卖体制的支持和掩护的中国烟草行业而言，这些变革可能意示着颇为严峻的挑战。
（一）随着居民康健意识的增强和烟草消费情况的变革，拉动烟草行业生长的需求力量正日趋削弱，中国烟草已跨入生命周期的成熟阶段。烟草制品是一种具有小我私家嗜好性的日用消费品，凭据经济学的一般原理，其需求量取决于消费这种产物的收益和本钱的比力。如果收益棗本钱差扩大，需求量将会增加；如果收益棗本钱差减小，需求量将会下降。对消费者小我私家而言，烟草消费的收益主要体现在吸烟得到的满足感，而本钱主要体现在购置时支付的代价和吸烟对康健造成的损害。从决定烟草需求的收益及本钱两方面的变革情况来看，随着居民康健意识的增强和烟草税收的不停增加，吸烟的本钱将趋于上升（虽然科技的进步淘汰了烟草制品中的有害身分，但由于居民康健意识的增强，使得水平较轻的危害也逐渐变得不可担当）。而全球性禁烟运动的逐渐高涨，使吸烟行为受到越来越多的限制，诱致吸烟的社会和文化情况也日益消失，吸烟的收益正不停下降。在这两方面的综互助用下，可以预言，在未来中国烟草市场上，整个社会的吸烟率（吸烟人口占总人口的比重）宁静均消费强度（消费者某一时段内的吸烟支数）肯定会不停削弱，这两个因素将会导致烟草需求的不停下降。只是由于中国总人口还处于上升趋势，这部分地延缓了其下降的速度。综合各方面的因素，推断中国烟草的市场需求总量将不可能有太大的扩张余地，中国烟草现阶段已步入生命周期的成熟阶段，市场需求总量将大抵维持在3400万箱左右的水平（固然，如果能在消除假烟方面有重大进展，并通过强化品牌营销的方法树立宽大消费者的的消费信心的话，中国烟草还可能赢得300万箱左右的增长空间）。而由于市场需求力量日趋削弱，中国烟草行业在未来时期内将不得不面对生产能力过剩、代价提升乏力、平均利润下降等一系列难题和挑战。
（二）随着对外开放和市场化革新的不停深入，中国海内市场与国际市场在更广范畴和更深水平上正日渐融合，国际社会对中国烟草的掩护政策正施加越来越大的压力，海内烟草市场的国际化竞争将日益猛烈。由于中国有庞大的人口范围，吸烟率又较高，并且其消费品财产正处于迅速增长之中，各大跨国烟草公司一直千方百计地想进入中国市场。近年来，随着中国参加世界贸易组织形势的逐渐明朗，这些跨国烟草公司进军中国的步调也明显加速。如英美烟草公司（BAT）加紧在云南创建烤烟基地，与广州卷烟一厂配合开发“椰树”牌卷烟，与三峡卷烟厂合资兴建亚洲一流的雪茄烟生产基地，与中国烟草总公司、云南烟草公司联合开发“迅”牌混淆型卷烟。虽然中国烟草依靠专卖体制曾经非常乐成地把外洋烟草商拒之门外，然而，在中国参加世界贸易组织后，由于烟草制品关税税率的低落（如在中美协议中，中国答应将在2004年把卷烟关税从1999年的65%低落至25%）、非关税壁垒的放松甚至取消（如中欧协议中，中国答应将取消进口卷烟在
销售点方面的限制性政策<在具体条款中还特别提到了要取消中国烟草总公司设置的进入限制>，并用两年的过渡期来完成统一许可步伐要求从而使一个许可证即可销售包罗外烟在内的所有香烟）等，届时，菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司将凭借“万宝路”、“555”、“柔和七星”等国际著名品牌迅速挤占中国市场，由此也将导致海内烟草市场上掀起日益猛烈的国际化竞争。中国烟草企业由于范围较小、产物结构单一、市场营销能力和技能创新能力较弱、并且缺少到场市场竞争所最为需要的知名品牌，在自家门口遭遇来自跨国烟草公司的强大竞争压力将是难以制止的。
（三）中国烟草的市场结构过于疏散，优势企业和名牌产物难以连续生长，烟草企业的范围实力和市场竞争力亟待提高。对付一个行业整体而言，培育优势企业和生长名牌产物是支撑其久远生长的要害所在，而培育优势企业和生长名牌产物首先要求市场结构要相对会合。从中国烟草行业的实际情况来看，由于受筹划体制、财税体制、国有企业体制等方面的体制性约束和烟草专卖制度在执行历程中的扭曲（如借专卖执法搞地域封闭等），使得其市场结构一直较为疏散，行业会合度非常低下。如果把中国烟草的市场结构状况放在世界烟草业的整体平台上进行比力的话，可以明显地发明中外烟草存在的巨大差距。如美国、英国、日本这三个世界领先的产烟大国，其海内市场现阶段根本上已形成了寡头垄断之势，而中国卷烟市场的竞争厂家依然高达150多家。如果用1999年的卷烟销量数据来盘算海内市场四厂商会合度（最大的四家厂商合计销量占海内市场总销量的比重）和四品牌会合度（最大的四个品牌销量占海内市场总销量的比重），美国、英国、日天职别为97.5%、91.5%、99%和52.5%、33%、47.5%，而中国仅为17.5%和8.3%.如果单盘算最大的一家领先企业和一个领先品牌的会合度，美国、英国、日天职别为49.5%、39.5%、75%和33.9%、11.8%、35%，而中国仅为6.5%和2.7%.从以上的数据可以看出，中国的卷烟市场结构是十分疏散的，行业会合度的低下致使优势企业和名牌产物难以实现范围扩张。面对跨国烟草企业和著名国际品牌的强大竞争压力，中国烟草如果不能有效改进市场结构并真正走上大企业、大品牌生长之路，则一旦正面的市场竞争产生，海内烟草企业完全有可能面临被逐一鲸吞蚕食的危险（美国宝洁公司自1988年进入中国市场以来，仅用了13年时间，就根本垄断了中国的洗发品市场，目前仅“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌的合计市场占有率已凌驾了70%，海内同行企业在宝洁公司的强大攻势下目前已所剩无几。同为生产日用消费品，中国烟草企业应该从“宝洁案例”中意识到跨国大公司的“赢者通吃”战略所带来的巨大威胁并引起充实警醒）。
表一：世界主要产烟国度卷烟市场结构
备注：本表数据为1999年数据，凭据TMA及其它有关资料整理；外洋厂商和品牌名称除海内已有正式译名外，其余均系笔者凭据发音而得的译名。
（四）中国烟草市场定位过于狭窄，险些全部依赖于海内市场生存和生长，国际竞争力严重缺乏。尽管中国事世界第一的卷烟产销大国，然而，中国烟草企业却根本上都是依赖于较为关闭的海内市场生存和生长的，产物的外销率十分低下，市场扩展空间非常有限。在全国150余家卷烟产业企业生产的近2200个卷烟牌号（含规格）中，绝大多数只能在省内或区内销售，全国性的品牌并不多见。就行业整体而言，国产卷烟险些全部都在海内市场销售，打入国际市场上的产物少之又少。如2000年，中国卷烟市场销售总量为3374万箱，但出口只有14万箱，产物的外销率仅为0.4%.而同年菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司的产物外销率却分别高达76.1%、99.1%和34.3%.在参加世界贸易组织后，虽然中国烟草企业有权利享受自由贸易可能带来的时机，然而，世界烟草市场目前已根本被菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等几家高度全球化的公司所朋分，要想从他们手中夺取一点市场份额无疑是十分困难的。对中国烟草企业来说，由于过份依赖于区域性市场生存和生长，导致其需求底子非常脆弱，一旦其目标消费群体产生转向或其目标市场被竞争敌手挤占，则有可能对其组成致命的威胁。并且，在中国参加世界贸易组织后，这种状况还大大增加了中国烟草企业被拥有富厚国际化营销经验的跨国烟草公司逐
个击破的危险和可能。
表二：世界最大的烟草公司卷烟销售情况
备注：本表数据为各公司宣布的2000年数据；其中英美烟草公司的海内销售及外洋销售数系笔者凭据英国烟草制造商协会的有关数据推算。中国烟草总公司数据指中国烟草行业合计数据。
（五）随着市场经济体制的逐步创建和中国“入世”后自由贸易规矩的普遍推行，国度的反垄断指向会不停增强，烟草专卖体制将会受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。众所周知，垄断不光会阻碍公正的市场竞争，并且倒霉于维护消费者的利益；尤其是行政性垄断，往往会导致企业组织治理的低效率和资源运用的低效率。正因为如此，随着中国市场化革新的不停推进，反垄断逐渐被提上了议事日程，《反垄断法》也即将出台。虽然烟草行业由于其产物的特殊性而被赋予了“专卖专营”的权利，并且通过国度执法的形式得到了确认。但是，由于这种“专卖专营”岂论从政策设计照旧在具体操纵历程中，都造成了对系统内企业的过多掩护和阻碍了市场力量的发挥，这与中国致力于构建市场经济体制的整体目标是有所背离的。因此，随着市场经济体制的逐步创建和中国“入世”后自由贸易规矩的普遍推行，国度的反垄断指向会不停增强，烟草专卖体制不可制止地将受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。如在中国与欧盟告竣的入世协议中，中国政府已答应在烟草零售方面遵循百姓报酬原则，并且在取消外烟在零售点方面的限制性划定和统一许可步伐要求方面都已作出了重大让步。虽然烟草行业不希望这样的结果出现，但从国度整体利益和中国社会经济的总体生长趋势来看，产生这样的结果似乎又势在一定。以此为鉴，中国烟草行业从现在开始就应该取消专卖制度可以恒久维持的理想，并着手研究和准备在没有专卖体制的情况下该如何生长的问题，同时还必须时刻存眷国际烟草的生长趋势及其走向。
四、结论及可供选择的战略思路
通过上文的阐发可知，自国度烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国度财务积聚、支持民族企业生长”等方面都取得了较为良好的结果。不外，所有结果的取得，与烟草行业处于生命周期的生长阶段、行业主管部分和各级政府有关部分对海内烟草市场实行强有力的“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把外洋烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际情况是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的生长变革，中国烟草行业正在或即将面临着较为严峻的挑战，主要体现就是拉动行业生长的需求力量正日趋削弱，海内市场国际化竞争将日益猛烈，市场结构过于疏散造成优势企业和名牌产物难以连续生长，太过依赖海内市场导致国际竞争力严重
缺乏，中国市场化革新的深入和“入世”后自由贸易规矩的普遍推行以及国度反垄断指向的增强将使烟草专卖体制面临多方压力等。基于上述结论，笔者认为，中国烟草行业要想在新世纪实现进一步生长，就必须在认真阐发已往、客观面对现实、冷静掌握未来的底子上审时度势，在战略思路上做出相应的调解和转变。
首先，在系统内放手引入市场竞争机制，致力于把卷烟产业企业培育成真正完整的市场竞争主体，着手冲破商业企业独占所属行政区域市场销售权的无竞争局面。理论和实践都已证明，市场机制是提高企业的组织运行效率和资源运用效率最为有效的手段。烟草行业由于其产物具有“重税高价”特性和“康健危害性”，保存适当的筹划指标和行政劲头是须要的。但从中国烟草行业目前的形势和未来的处境来看，放手引入市场竞争机制不光是生存所需，并且也是生长使然。就现阶段的实际情况而论，引入市场竞争机制可以从两个方面着手，一是真正落实卷烟产业企业的市场销售权，淘汰中间环节，使企业有权利直接面向其选定的目标市场和最终消费者开展市场开发和产物营销事情（这是壮大优势企业和培育名牌产物最为底子的条件）；二是要逐渐冲破商业企业由于“独占经营”而形成的无竞争局面（固然主要是通过落实系统内产业企业的销售权来冲破）。近年来，中国烟草行业一直在进行卷烟销售网络建立并取得了很大成效。但从尊重客观现实的角度出发，在建网历程中一定要注意通过利益纽带把卷烟产业企业与各地的销售网络紧密联结起来，并且要尽快把卷烟产业企业培育成真正完整的市场竞争主体。不然，一旦中国烟草市场对外放开或有所松动，某些地域耗费很大代价创建起来的卷烟销售网络可能反倒成了外国卷烟进入中国市场的便利通道（如果销售外烟可以得到高额利润的话，在中国的现实国情下，一些网点接纳“上有政策、下有对策”的灵活手段来销售外烟的行为简直是有可能产生的）。
其次，改变用利税增长指标来统率一切事情的思维定势，把提高行业素质和增强企业市场竞争力当做最重要的事情来抓。勿庸讳言，在烟草行业内部，以税利增长做为统率一切的事情目标是一直都存在的，虽然这与各级政府迫切需要增加“财务收入”的政策导向有关，但从一个财产整体的久远生长来看，这种认识和做法却是较为有害的。在烟草行业拥有“专卖专营”的市场垄断权的情况下，如果太过强调利税增长，势必诱发大量的急功近利行为，如进行市场封闭以维护垄断高价，盲目争上高价位卷烟、重数量范围不重品牌影响等。虽然这些行为在短期内有助于维持高税高利，但从恒久来看，它却极大地弱化了烟草行业的整体素质，并且倒霉于企业竞争力的有效提高，而这些恰好是决定中国烟草行业未来生存与生长的立脚点和生命力所在。随着种种形势的风云变革，特别是在外国烟草公司的竞争压力日益增强的时代配景下，中国烟草行业迫切需要改变以税利增长统率一切的思维定势，并把事情重心转移到提高行业素质和增强企业市场竞争力上来。围绕这一重心转移，全行业要注意突出以下几个方面的事情主题：（1）通过为消费者创造更多代价和提供更好办事等方法来充实行业生长的需求底子，切实把全国烟草蛋糕做大做好（并非指单纯的数量扩张）；（2）通过提高市场会合度来壮大优势企业和名牌产物的范围实力，改进烟草蛋糕的分派使用效果；（3）创造条件（主要是争取政策条件）促成优势企业上市，通过证券市场的作用，不停增强企业融资能力、完善企业治理机制、改进企业资本结构、实现资产保值增值。
第三，对竞争敌手进行深入细致的研究，努力培育中国烟草企业的市场竞争优势。从现实的国际烟草竞争格式来看，中国烟草的主要竞争敌手就是英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司这三家。尽管正面的竞争还没有产生，但这三家烟草巨头早已做好大范围进入中国市场的准备。他们不光对中国烟草的市场状况做了多年的潜心观察和研究，并且已使各自的品牌在中都城已深入人心（“万宝路”、“555”这些“洋”品牌在中国消费者中的知名度，可能是90%以上的中国卷烟品牌都无法相比的）。客观而理智地说，烟草专卖体制是不可能为中国烟草企业提供恒久的支持和掩护的，在未来的中国烟草市场上，来自英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司的强大竞争和挑战也是在所难免的，中国烟草行业不能对此再存几多荣幸和猜疑心理。
现在该做的事就是要认真研究这些竞争敌手的各方面情况，了解他们的生长历史和未来目标，阐发他们的竞争计谋和竞争手段、跟踪他们的投资和营销动向、掘客他们的优势和劣势所在……。总之，中国烟草要想赢得未来竞争的主动权，必须要对主要竞争敌手的情况有比力深入的研究（如英美烟草公司目前在中国的重点合资偏向就是开发混淆型卷烟和雪茄烟，其目的就是要对这两块在中国范畴内目前较为弱小但具有辽阔生长前景的市场形成绝对垄断，中国烟草企业对此应该有较清醒的认识并做好相应的准备），在此底子上，再灵活运用种种适合中国国情的竞争战略，如发挥原料和劳动力代价低廉的优势进行本钱竞争的本钱事先战略、发挥烤烟型产物的奇特优势牢固老主顾的差异化和目标集聚战略、增加产物的民族文化含量以增强市场亲和力的情感营销战略等，不停创建和牢固中国烟草企业的市场竞争优势，努力促使中国烟草企业在与跨国烟草巨头的竞争历程中实现自我提高和不停生长。
篇六：中国烟草发展战略
烟草公司还必须把握卷烟上水平的发展机遇严格按照货源有稳定的保障品牌有一定的市场基础结构符合市场的需要的要求给予省内品牌和省外品牌相同的待遇立足于全国的大企业引进和培育各种不同档次的卷烟品总之烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环境应重点从本行业内深度分析消费者导向的促销与服务策略以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略更新具体的实施措施强化企业的营销能力烟草卷烟发展趋势浅谈
为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。
烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得深思的问题。本文以漯河市烟草公司营销系统作为研究对象，在国内外营销策略研究的基础上，重点介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和ｓｗｏｔ法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。
一、烟草公司外部宏观环境分析１．中国现行的烟草专卖体制和税收体制
早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行“统一领导，垂直管理，专卖专营”的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。
２．《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框架公约》。该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草产品，加强烟草成分的管制。该公约在
签署截止日后在各签约国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制，这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告、赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大；此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终影响烟草业的长远持续发展。
３．我国的《行政许可法》与烟草专卖体制从相关的法律特征我们很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部门通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家财政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的必然趋势，也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基本原则。同时税收政策的改变，专卖体制的瓦解和国际公约的进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击，必将增加烟草行业内的竞争，开拓烟草行业销售市场将会变得更加困难。所以我们必须认清形势，建立起一套适合这种新环境的管理体系，为烟草行业进入全面竞争的市场做好充分的准备，从而更好地应对未来的不利状况。二、烟草公司营销策略的实施与建议１．营销观念的创新
烟草行业要想得以长久生存和发展，首先必须实现服务营销观念的创新。服务营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键，它需要烟草企业从传统的满足客户需求的营销观念，转变为不仅仅要满足客户的需求，还要想尽办法创造客户需求的营销观念。烟草行业要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协调发展，注重可再生资源的开发利用，尽量减少资源浪费，全力建设节约型烟草，防止污染环境，最大程度保证消费者利益、零售商利益、工业利益、社会利益的统一，这是烟草公司得以快速、持久、稳定发展的根本前提。所以，必须树立竞争优势的理念，使烟草公司的服务营销策略更加贴合客户实际，更加行之有效，成为企业提高经济效益和社会效益的有力手段。
在一定程度上，营销策略的创新是保障公司生存与发展的关键。所以烟草公司要想得到持续的发展，必须实施“五个策略”，即：实施服务营销策略、品牌营销策略、持续营销策略、形象营销策略和网络营销策略。
（１）烟草企业服务社会的策略。现代科学技术以前所未有的速度和规模向前发展，大大增加了人类改造自然的能力，也给人类社会带来前所未有的繁荣，为今后的进一步发展准备了充分的物质基础。因此，人类产生了盲目的乐观情绪，好像自己已完全成为大自然的主人，可以自由主宰一
切，长期掠夺大自然的资源还没有受到任何惩罚。然而，这种掠夺式生产经营已给生态环境带来巨大的伤害，大自然已经向人类亮起了红灯。面对这样严峻的形势，烟草行业绿色营销策略已被提上了日程，企业必须实施可持续发展战略，这不仅对中国烟草行业有利，更有利于人类社会的生存与发展。
（２）烟草个性化服务营销策略。烟草公司应为客户和消费者提供个性化服务，最大程度满足不同消费者的不同需求。具体措施如下：一是为客户建立分类档案，实行户籍化管理，及时满足老客户的需求；二是建立投诉服务电话机制，填写客户质量反馈记录，针对消费者意见，随时调整产品和服务动态，努力培养客户和消费者对公司的忠诚度；三是实施烟草超值化服务理念，烟草公司应该用爱心、诚心、真心向消费者提供心理上的服务，即超越常规的全方位人性化服务。
２．烟草公司应实施零售终端深度分销深度分销的核心是建立客户顾问队伍，促使营销队伍职业化和知识化。职业化的客户顾问队伍是深度分销的核心动力所在，是企业各区域市场营销链的建构者、管理者、服务者。这就要求客户经理必须改变以往的市场开发运作模式，尤其是一些交易机会主义的市场经验和个人英雄主义的管
理模式，成为区域市场经济的管理者。从业务员角度来看，要想成为优秀的客户顾问必须具备
以下能力：第一，要不断提升自己的学习能力，不仅仅要掌握丰富的产品知识、营销专业知识、行业知识，还要抽时间补充经营管理、技术服务等方面的知识；第二，要有良好的沟通解答能力，不断在日常服务中深化客户关系，提高客户的满意度和忠诚度；第三，要有良好的职业精神，敬业勤奋、努力进取，勇于不断挑战，要具有团队协作精神；第四，要具备快速反应市场的能力，作为区域市场的管理者，针对市场需求和竞争对手的变化，要随时调整策略，引领营销链的协同响应。
三、总结目前烟草公司经营的卷烟品牌集中度较低，要提高烟草企业的核心竞争力，就必须对烟草产品进行结构化调整，具体产品的选择要从实际消费者的需求出发，一定要改变专门以毛利率定烟草品牌的做法，公司采购者组织货源时一定要从消费者的需求出发，做到一切以客户为目标，为了客户的一切。烟草公司还必须把握“卷烟上水平”的发展机遇，严格按照“货源有稳定的保障，品牌有一定的市场基础，结构符合市场的需要”的要求，给予省内品牌和省外品牌相同的待遇，立足于全国的大企业，引进和培育各种不同档次的卷
烟品牌。总之，烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环
境，应重点从本行业内深度分析、消费者导向的促销与服务策略、以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略，更新具体的实施措施，强化企业的营销能力。
