中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文18篇

中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文18篇中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文　　1981月国务院正式决定对烟草行业实行国家专营1982年成立中国烟草总公司1983年实行烟草专卖1984月国家烟草专卖局成立年全国人下面是小编为大家整理的中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文18篇,供大家参考。

篇一：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　1981月国务院正式决定对烟草行业实行国家专营1982年成立中国烟草总公司1983年实行烟草专卖1984月国家烟草专卖局成立年全国人大常委会通过了中华人民共和国烟草专卖法1997年国务院又发布了中华人民共和国烟草专卖法实施条例从法律法规上确定了我国烟草行业的特殊经营地位和独特的管理体系既为我国烟草工业的发展做出了很大的贡献也为烟草行业现代物流配送的推行提供了一定的便利条件213是短路性即缩短中间环节减少利益主体

　　中国烟草物流现状与展望

　　摘要：对中国烟草物流现状进行了解、分析，探讨中国烟草未来发展方向及其将遇到的困难

　　关键词：中国烟草；物流；信息化

　　引言：

　　当今世界，信息技术特别是网络技术的发展，为烟草物流发展提供了强有力的支撑，使物流研究向信息化、网络化、智能化方向发展。这不仅使物流企业和烟草企业建立了更为密切的关系，同时物流企业也为烟草业客户提供了更高质量的物流服务。在全球经济运行日趋高效的环境下，物流产业必将走向时代的前沿。在与外资与内资的博弈中，国内物流产业必须迎头赶上，烟草物流企业只有做大做强才能在这场不见烽烟的战场上取得主动。国外物流企业在对国内物流资源、人力资源不断整合的进程中，

　　逐渐适应中国的国情，适应中国企业特色形成自己的竞争力；同时，国内物流企业通过横向比较，相互学习，借鉴国外先进物流管理技术、经营经验，也会加速促进国内现代物流体系的形成。

　　1烟草物流物流系统是现代社会经济系统的主动脉。没有流通，商品的价值和使用价值都无法实现。首先，从宏观的角度看，经过物流过程，不计其数的原材料流人庞大的制造体系中，然后再通过千千万万的市场营销渠道，把各种各样的产品配送到亿万顾客手里。在发达国家和在我国，社会物流总成本在国民生产总值中都占有相当大的比重。其次，从微观的角度看，对于一个企业来说，物流能力被看作企业的核心能力，尤其是在发达国家物流能力成为企业获取竞争优势的战略资源。

　　1.1烟草物流产业运作模式分析

　　1.11自营物流运作模式自营物流模式在很多烟草工业企业比较普遍，所谓自营物流就是由企业自主投资兴建物

　　流体系或者投资参股组建第三产业运输公司等，包括物流硬件、软件、人力资源配备、费用结算等全部或部分在烟厂内部循环，整个物流过程如计划、执行、控制、结算等相关环节全部在烟草工业企业内部控制。1.12自营物流与第三方物流相结合的运作模式目前，自营物流与第三方物流的混合模式也比较普遍。所谓自营物流与第三方物流的混合模式是企业采取的一种灵活过渡的物流形态。对于烟草工业企业而言，部分物流运作自主运营，部分物流运作外包第三方。这种运作形态多见于卷烟成品的公路运输和航空运输。1.13第三方物流运作模式第三方物流模式是第三方物流企业独立承包一家或多家生产商或经销商的部分或全部物流业务。烟草行业也存在这种模式，实际上这种方式是混合模式的一种创新和进步。这种方式以烟草产品产地和烟草产品销售地为中心，尤其在卷烟公路运输方式上基本采取第三方物流模式在烟草工业企业中，(尤以红塔烟草集团)比较突出，在烟草商业企业中，以省外为销售对象的烤烟省外调运基本采取第三方物流模式1.2烟草物流配送的实际情况如下烟草物流中心负责全市烟草零售网点的物流配送任务，零售网点分布在全市各地，其总体数量大致稳定，但仍有少量增长，零售网点的地理位置有时会有改变，甚至撤销该网点。物流配送车辆由单个物流中心出发，配送到全市各零售网点，配送完成后车辆返回该物流中心，而且所有配送车辆为同一型号，装载量相同。

　　2我国烟草物流现状2.1我国烟草物流发展的有利条件我国烟草行业已经具有了现代物流成长的沃土，具备了大力发展现代物流配送的基础条件。2.11雄厚的资金作保证现代物流体系的建设需要耗费大量的财力物力，而烟草行业在我国属发展迅速，经济效益明显的行业，已连续多年上缴税利居各行业之首，烟草行业的税收已经占到我国财政收入的1／10强，财力十分雄厚，完全有资金实力来建成自己的专业物流配送体系。另外，卷烟属于高税高利的易耗品，它资金周转快，包装相对比较单一规范，能使物流速度更快，利用率更高，使得烟草行业成为最适合开展物流配送的行业。2.12制度的优越性我国烟草行业是垂直管理，专卖专营的管理体制，国家对其实行一定的保护政策。1981年5月国务院正式决定对烟草行业实行国家专营，1982年成立中国烟草总公司，1983年实行烟草专卖，1984年1月国家烟草专卖局成立，1991年全国人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》，1997年国务院又发布了《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》，从法律法规上确定了我国烟草行业的特殊经营地位和独特的管理体系，既为我国烟草工业的发展做出了很大的贡献，也为烟草行业现代物流配送的推行提供了一定的便利条件。2.13是短路性

　　即缩短中间环节，减少利益主体。现在烟草流通渠道是生产厂一各级批发商一零售户．每个环节都有库存．短路化就是要求减少中间阶段，使卷烟直接从配送中流向零售户．这样不仅减少了烟草销售的流通成本．而且使消费者得到实惠。2.14是社会性我们现在的卷烟销售网络及配送中心实质上是烟草自建的物流中心，待卷烟市场规范及净化到一定程度并且自建的物流中心不能再满足社会分工专业化精细化的要求后，可将其剥离出来，独立运作，建立专门的物流企业，面向社会，实施更大程度，更大范围的配送，走市场化之路。2.15先进性充分利用先进的电子信息技术构造烟草物流体系体系中要有强大的信息处理系统和传输系统。配备有效客户信息反馈即ECR系统(ECentCustomeResponse)对供需双方的要求能够迅速、准确地响应，为烟草企业提供有益的信息来源，架起烟草企业与消费者之间的桥梁。现在．烟草行业内已经有物流方面的动作。如上海烟草集团准备建成国内一流、国际先进的物流中心除了为行业内配送卷烟外还面向社会提供别的配送服务。安徽省烟草公司建立起以企业为核心的企业对企业的电子商务平台和集中资金管理与结算系统，在调拨、批发、采购等流程通过先进的网络技术和电子商务技术来实现使得企业的信息流、实物流、资金流更为通畅，使管理者能够更为准确、及时地获取市场信息．从而更为合理地安排生产、销售和配送。总之，我国烟草行业已经运用现代物流理论．正在构筑和完善自己的物流体系，以增强烟草行业的竞争力做好了参与市

　　场竞争的准备。另外，现代物流业在我国的迅猛发展也为我国烟草现代物流配送的发展创造了良好的环境条件。2.2GIS、GPS等技术在烟草物流上得到应用基于GIS、GPS等技术的烟草物流配送系统、总体系统设计采用C／S、B／S、M／S相结合的模式，实现了地理数据采集、配送线路设计、车辆监控等物流管理基本功能，并重点提出了利用便携GPS设备和手持GIS系统采集卷烟零售户位置信息的应用新思路物流配送的工作量最终根据配送所需的时间(在途时间)来衡量．由于配送车辆上都装有GPS定位终端，GPS监控中心能实时监控每一辆物流车辆的动态信息，为以时间作为工作量考核标准打下了基础。总体工作量(配送所需的总时间)一定的情况下，在物流配送线路规划时考虑各配送线路的配送工作量大致平衡，避免出现某些配送运输线路超负荷工作，而其他却有些配送运输线路工作量很低。2.3我国烟草物流遇到的困难烟草行业城乡配送的最重要环节在于直接面用户的末端配送，卷烟能否及时送达、客户是否满意与配送环节有很大的关系。烟草行业的城乡配送具有小批量、多批次、送货点分散等特点，对配送工作提出了更高的要求。目前，国内烟草行业城乡配送还存在手工安排作业和粗放经营现象，造成车辆利用率低、配送成本高、管理人员无法有效监控配送过程、客户满意度低等问题。目前．我国烟草物流标准化主要存在以下问题：物流规范实施制度不健全，同时，有利于物流标准化发展的政策法规环境尚未形成。货物运输中缺乏基本设备的统一规范。由于烟草物流和整个物流企业联系紧密．而我国物流企业标准不统一，也影响了烟草物流配送系统的效率与效益。商品信息标准化工作滞后。目前许多烟草企业都在建立自己的商品信息数据库，但数据库的字段、

　　类型和长度都不一致．形成了一个个信息孤岛”。不一致的数据无法实现交换和共享．影响了烟草物流企业与外界企业的接口．也影响物流管理和电子商务的运作。物流标准化管理工作落后。传统的条块分割体制使烟草物流被割裂成各个不同的部门．部门问缺乏高效协作．致使运输过程中转运环节耗费大量时间和成本，制约了物流产业的快速发展。2.31烟草专卖制度的制约尽管来自市场的需求将推动烟草物流中心向现代化的物流企业转型，并加大对自动化和信息化技术和设备的大量采用。但是，要实现烟草物流本身的现代化，阻力仍然不小。阻力首先来自于烟草管理的块状分割。受制于烟草经营的条块管理，国内的烟草物流配送也仍以地市级为主体。很明显，这种地域性很强的物流配送方式阻碍了全国性的大物流模式，这既使得一些先进但又昂贵的技术和设备得不到规模化的应用，使成本难以下降，也令烟草物流本身难以实现真正市场化意义的现代模式。其次，在国家专管专卖的情况下，香烟行业的特点是市场变化比生产变化快。烟草物流中心即便是实现了对下游客户订单管理、信息理、货品包材管理的规范化，分配送作业流程管理也较为完善，却无法使来自下游市场的信息快地作用于上游生产方。这使烟草流中心的作用基本上仍等同于一仓库加一个运输队。而功能的有限，也决定了其市场化的有限，对自动化信息系统的采用也是不完的。事实证明，部分物流中心虽上了不少自动化设备，却没有做优化组合，效果依然不好。2.32相关物流软件开发不完善在目前国内众多烟草软件开发公司中，能够提出完整的多点物流配送算法的专业公司还非常少，原因是开发商只有经过长期的积累，才能了解烟草物流行业相关的复

　　杂业务和管理流程，而一些物流软件开发公司虽然对物流的环节比较熟悉，但是对GIS特别是适应烟草物流大集中业务模式的Web／GIS技术方面比较陌生，而城市多点物流配送的算法很难和这方面脱离开，所以造成没有太多公司能提供完善而成熟的烟草多点物流配送算法模型。而国外的路径算法模型软件，很难符合中国路网规则、城市交通禁则以及频繁的变化需求，更难符合改革中的中国烟草企业的管理流程。国内的烟草物流企业对于GIS的应用也存在认识上的偏差，大部分的烟草物流应用只单纯利用GPS技术实现烟草物流配送车辆的位置、轨迹查询。这对于干线运输来说基本可以满足要求，但是对于基层地市烟草公司，特别是城市网点和乡村网点烟草的多点配送应用来说，只知道车的位置是远远不够的。合理的配送线路优化和按动态烟草订单配载，将直接提高配送和运输效率，大大降低烟草物流成本。另外，这一领域还存在着一定认识争议，因为香烟分拣是一个劳密集型的工作，很多人从吸纳就业角度出发，不赞成短时间内大量地用自动化设施。这也使得烟草物流自动化再上一个台阶比较困难。事实上，已有业内人士分析认，国内的烟草物流发展水平想要赶国外的先进水平，还需要相当的一段时期。3展望经过多年的不懈努力．中烟草的卷烟销售络建设成绩斐然．已初步建成了一个在国内具有较大规模的以烟草为主的物流网。同时紧跟时代步伐．重视行业的信息化建设，加强推行电子商务和办公自动化在信息化技术支撑下，行业的运行成本有昕下降．管理水平有较大提升，各省烟草基本上已经构筑了一个遍布全省的卷烟销售络．使卷烟的凋拨、批发、采购等流程以及实物流更为通畅：但是，我们应清醒地认识到：网络成本高、效率低还是一个基本以”人海战术”为主的粗放型络现在

　　我国各市县都有烟草公司各省都有烟厂．烟草产地部有收购站，存在的问题是分散的管理操作和多级法人。加入WTO后，随着关税降低和配额的取消，中国的烟草面临空前的压力，在提升中国烟草国际竞争力的过程中，物流占有重要的作用，它涉及到烟草公司的未来发展走势。所以我们应该主要朝信息化方面来加强烟草物流的建设3.1加强烟草人士对信息化建设的认识信息化建设是一项系统的管理工程，实施信息化首先要规范管理流程，再辅以先进的信息技术，使数据采集准确、信息流转及时、流程规范合理，使整个管理在有序中进行，从而提高管理效率。管理层必须掌握现代化的物流新理念，充分认识到物流信息化的重要性，加强学习，提高认识，从思想上武装自己，才能带动全企业做好物流信息化工作。管理者必须重视信息化所需要的硬件环境建设，在政策允许范围内，投人大量的人力、物力、财力，购置计算机，做好物流信息化的硬件资源配置。广泛使用计算机和各种终端设备。在无时空限制的网上进行交易，建立大型的配送中心和配送体系，使物流业实现信息化、协作化和一体化，实行长途运输与短途配送相结合，专业配送与社会配送相结合，使物流信息化过程转化为物流企业的增值过程。3.2建设行业信息化。重点是加强统一和规范目前行业信息化建设的水平还不是太高，其中一个重要原因是信息化的规范化不够，思想行动还不够统一。国家烟草专卖局组织开发和推广的行业卷烟工业企业管理信息系统和商业基础网建软件，是从行业的一般性和先进性抽象出来的。需要实施信息化的企业首先对自己的业务流程和相应的体制进行必要的改革和调整，同时，再考虑本企业的特殊性和竞争性所在，进行二次开发。行

　　业信息化建设是一个整体，为了体现行业整体的统一性，保证信息、数据的及时性、真实性，必须强调“统一和规范”，要坚持“实用、可靠、先进、经济、完整”的建设原则，保证“标准化、通用化、系列化”的建设要求。3.3建设烟草信息化，要在财务处通用会计系统全面接口的前提下。开发物资管理信息系统。将物流作业流程标准化。所有的单据采用计算机处理．基础信息一次性输入，账、料单据信息统一。进行统一结算，实现财务、物资信息共享。要有申请计划、分配计划、合同管理、招标采购管理、收发料管理、仓库管理、材料核算管理、报表管理、网络查询等功能，对节约资金，提高物流信息化水平有很大的促进作用。加快企业物流的信息化建设是大势所趋，物流信息化建设有利于促进物流企业管理水平的发展和提高，可以实现企业资源的优化配置，增强物流企业的竞争能力，提高企业经济效益。个人见解从社会信息化的快速发展和烟草行业的需要此方面看，我国烟草行业的流通还存在很多亟待解决的问题和漏洞。因此建立一条高效，便捷，可行，可持续的烟草物流高速通道，就显得尤为重要。以便于我国烟草行业更好更快的发展，同时为更快的促进我国经济的快速发展，认真贯彻十八大的重要精神指导，为我国早日全面建成小康社会而卖出关键的一步。

　　

　　

篇二：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　2019-2025年中国卷烟行业市场深度调研分析及投资前景研究预测报告（目录）

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　　2019-2025年中国卷烟行业市场深度调研分析及投资前景研究预测报告（目录）

　　【出版日期】2018年【关键字】卷烟【交付方式】Email电子版/特快专递【价【网格】纸介版：8000元电子版：8000元纸介+电子：8500元

　　址】https://www.huaon.com/story/380991

　　近年来，在烟草消费需求日益多元、卷烟市场竞争日趋激烈、卷烟品牌老化、结构提升矛盾凸显，以及提税顺价导致部分整数价位卷烟产品缺失等多重因素影响下，不少卷烟工业企业把快速推出卷烟新品作为响应供给侧结构性改革、引导适应消费变化的必要手段。2017年1-12月止累计中国卷烟产量为23450.7亿支，同比下降1.6%。2016年中国卷烟产量为23825.8亿支，同比下降8%。

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　　本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

　　报告目录：

　　第一章卷烟行业概述第一节行业相关界定一、卷烟的定义二、行业发展历程第二节卷烟产品细分及特性一、产品分类情况二、行业产品特性分析第三节卷烟行业地位分析一、行业对经济增长的影响二、行业对人民生活的影响三、行业关联度情况

　　第二章中国卷烟行业宏观经济环境分析

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　　第一节2016-2018年全球经济环境分析一、2018年全球经济运行概况二、2019-2025年全球经济形势预测第二节金融危机对全球经济的影响一、国际金融危机发展趋势及其国际影响二、对各国实体经济的影响第三节金融危机对中国经济的影响一、金融危机对中国实体经济的影响二、金融危机影响下的主要行业三、中国宏观经济政策变动及趋势第四节2016-2018年中国经济环境分析一、2018年中国宏观经济运行概况二、2019-2025年中国宏观经济趋势预测

　　第三章中国卷烟行业政策环境分析第一节卷烟行业政策法规环境分析一、行业“十三五”规划解读二、产业政策分析三、行业环保政策分析1、国内相关环保规定2、国外相关环保规定

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　　四、行业政策走势及其影响1、卷烟产业准入政策分析2、落后产能淘汰政策分析3、卷烟行业法制政策取向分析4、卷烟行业人才政策取向分析5、卷烟行业布局政策取向分析第二节卷烟行业技术环境分析一、国际技术发展趋势二、国内技术水平现状三、科技创新主攻方向

　　第四章2016-2018年中国卷烟行业总体发展状况第一节中国卷烟行业规模情况分析一、行业产值情况分析二、行业销售状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业市场容量状况分析五、行业敏感性分析第二节中国卷烟行业产销情况分析截至2017年12月末，全国有502万零售客户正常经营，同比减少10万户，其中19个省级单位进货零售客户数同比减少。卷烟

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　　销量恢复增长。2017年全国共销售卷烟4738万箱，同比增加39万箱。从近5年的走势看，2013、2014年卷烟销量保持稳定增长并在2014年达到峰值5099万箱，在经历2015、2016年连续两年下降后，2017年销量恢复增长。

　　一、行业生产情况分析二、行业销售情况分析三、行业产销情况分析第三节中国卷烟行业财务能力分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析

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　　第五章2016-2018年中国卷烟行业市场发展分析第一节2016-2018年中国卷烟市场分析一、2015年卷烟市场形势回顾二、2018年卷烟市场形势分析第二节中国卷烟行业市场产品价格走势分析一、中国卷烟行业市场价格影响因素分析二、2016-2018年中国卷烟行业市场价格走势分析第三节中国卷烟行业进出口市场分析一、2016-2018年中国卷烟行业进口市场分析二、2016-2018年中国卷烟行业出口市场分析第四节中国卷烟行业市场发展的主要策略一、发展国内卷烟业的相关建议与对策a、项目投资建议b、产品技术应用注意事项c、产品生产开发注意事项d、产品销售注意事项e、项目运作及管理建议二、中国卷烟产业的发展建议

　　第六章2016-2018年中国卷烟行业竞争格局分析第一节卷烟行业竞争结构分析

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　　一、行业竞争能力二、原料供应商议价能力三、下游客户议价能力四、行业替代品威胁力五、行业潜在进入威胁力第二节卷烟企业国际竞争力比较一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第三节卷烟行业竞争格局分析一、卷烟行业集中度分析二、卷烟行业竞争程度分析第四节2019-2025年卷烟行业竞争策略分析一、金融危机对行业竞争格局的影响二、2019-2025年卷烟行业竞争格局展望三、2019-2025年卷烟行业竞争策略分析1、创造性地开拓市场2、加强市场分析3、注重建设现代化营销网络

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　　第七章2016-2018年中国卷烟行业重点企业发展分析第一节湖南中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第二节红云烟草（集团）有限责任公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第三节广东卷烟总厂一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第四节河南中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析

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　　四、企业应对金融危机策略分析第五节山东中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第六节武汉烟草（集团）有限公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析

　　第八章2019-2025年中国卷烟行业发展前景预测第一节行业发展前景分析一、行业市场发展前景分析二、行业市场蕴藏的商机分析第二节2019-2025年中国卷烟行业市场发展趋势预测一、2019-2025年行业需求预测二、2019-2025年行业供给预测三、2019-2025年中国卷烟行业市场价格走势预测第三节2019-2025年中国卷烟技术发展趋势预测

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　　一、产品发展新动态二、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测

　　第九章2019-2025年中国卷烟行业投资分析（AKLW）第一节行业投资机会分析一、市场机遇二、投资营销模式1、卷烟企业的国内营销模式建议2、卷烟企业海外营销模式建议第二节行业投资风险分析一、市场风险二、成本风险三、贸易风险第三节中研嘉业研究院行业投资建议一、把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、市场的重点自身应对策略

　　图表目录：图表：我国卷烟行业所处生命周期示意图

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　　图表：行业生命周期、战略及其特征图表：2016-2018年中国卷烟行业市场规模变化图表：2016-2018年中国卷烟行业销售收入变化图表：2016-2018年中国卷烟行业销售投资收益率变化图表：中国主要营销模式结构图图表：2016-2018年中国卷烟行业潜在需求量变化图表：2018年中国各种经销模式市场份额对比图图表：2016-2018年中国卷烟行业市场容量变化图表：2016-2018年中国卷烟供给量变化图表：2016-2018年中国卷烟供需平衡分析图表：2016-2018年中国卷烟市场供需分析图表：2016-2018年中国卷烟行业产销分析更多图表见正文……

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　　公司介绍

　　北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。我们的服务领域

　　产业产业环境市场区隔全球概况产销状况产业特性吸引力发展条件发展轨迹产业政策竞争分析发展策略产品产品定义占有率应用市场规模市场结构营销通路供需变化产品关联生命周期竞争者成本结构技术技术现况技术关联新产品技术动向替代技术专利标准零组件技术层次技术趋势...企业基本数据发展沿革大事纪动大投资经营概况竞争优势经营策略潜在竞争者

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　　什么是行业研究报告

　　行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

　　企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

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　　行业研究的目的及主要任务

　　行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

　　行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供

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　　市场行业报告相关问题解答

　　1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。2、报告内容我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。3、报告重点倾向我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。4、我们的团队我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。5、报告数据来源我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

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篇三：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　中国烟草产业多元化发展问题探讨

　　孙雨燕;张岭;陆晨婷;陈其霆

　　【摘要】烟草产品利税较高，在满足部分消费者需求的同时也是地方以及国家财政收入的重要来源。然而，由于控烟运动以及国家对烟草产量的控制，烟草业的发展前景十分有限，为求长远发展，多元化发展已成为烟草业广泛思考的课题。本文旨在介绍多元化发展的相关概念，分析其动因，并针对烟草业行业特征分析烟草产业进行多元化发展战略的可行性。%Tobaccoproductshavehighprofitandtax,they'reimportantsourceoflocalandnationalrevenueinadditiontomeetsomeconsumers'demand.However,becauseoftheworld'stobaccocontrolmovementandthegovernment'scontrolovertobaccoproduction,thedevelopmentprospectoftobaccoindustryisnotgood.Forthesakeoflong-termdevelopment,diversificationdevelopmenthasarousedextensiveattention.Thisarticleisaimedatintroducingrelatedconceptsaboutdiversificationdevelopment,analyzingitsdevelopmentreasons,andanalyzingthepossibilityoftobaccoindustryimplementingmultiplicationstrategyaccordingtoitsindustrycharacteristics.

　　【期刊名称】《价值工程》

　　【年(卷),期】2013(000)012

　　【总页数】2页(P155-156)

　　【关键词】烟草业;多元化发展;竞争力

　　【作者】孙雨燕;张岭;陆晨婷;陈其霆

　　【作者单位】湖南省娄底市烟草公司营销中心，娄底417000;湖南省怀化市烟草公司新晃县分公司，新晃419200;南京航空航天大学经管学院，南京210016;南京航空航天大学经管学院，南京210016

　　【正文语种】中文

　　【中图分类】F272.1

　　1烟草产业概况分析中国是一个烟草产业大国，平均年卷烟产量约占世界卷烟总产量的三分之一，同时也是一个烟草消费大国，全国烟草消费者达3.5亿人，占世界烟草消费人群的三分之一。由于烟草行业的成本相对较低，利税相对较高，在国内外都是一个利润丰厚的产业部门，是国家财政收入的重要来源。烟草行业自身包含较长的产业链条，涉及农业，卷烟制造业，包装和辅料制造业，烟草设备制造业，流通商贸业等多个领域，据有广泛的影响。[1]同时，烟草也是一个特殊的产业部门，烟草产品对于消费者的健康具有一定的“危害性”，烟草产品的吸食又具有很强的“成瘾性”。2多元化发展概述2.1多元化发展的含义及分类企业发展到一定阶段后，需要为谋求长远发展而采取一定策略，比如专业化发展与多元化发展。专业化发展，是指企业仅仅在一个产品或服务领域进行设计、生产或销售，企业的业务范围比较单一。多元化发展是指企业同时经营两种或者两种以上基本经济用途不同的商品或服务的一种发展战略，即企业的商品或服务跨一个以上产业的经营方式。坚持专业化发展，企业可拥有一定的规模效益及技术优势[2]，但对企业所属产业发展前景以及企业的核心竞争力要求较高，不利于企业迅速扩大规模，难以适应市

　　场需求的快速变化和多样性特点。企业多元化发展又分为相关多元化发展和非相关多元化发展。相关多元化发展，是指企业所从事的不同产业之间具有较高的产业关联，能够协调共享产品、技术、原料来源、分销渠道等资源[3]，比如烟草制造业与烟草种植业。非相关多元化经营，是指企业所从事的各行业之间没有直接的关系以及可共享的资源，比如烟草制造业与酒店餐饮业。其中，相关多元化发展相对较为简单、安全，成功率较高。2.2多元化发展的动因分析企业进行多元化发展的动机或原因是多方面的，可从内因和外因两方面来讨论。内因是指企业自身为求长远发展而选择多元化发展。首先，进行多元化发展可充分利用企业剩余资金、人力等资源。第二，与证券投资组合理论类似，可通过多元化发展分散风险，降低企业的非系统经营风险。对于相关多元化发展，因共享企业资源，还可在一定程度上节约成本并取得相关产业间的相乘效应。[4]另外，若能够顺利通过多元化发展延伸品牌，可增强品牌影响力和企业核心竞争力。外因是指与企业自主决策无关、为适应市场被动的进行多元化发展，主要有以下几种情况。第一，原产业市场容量有限，使得企业不得不开辟新市场或从事新行业。第二，市场需求具有多样性和不确定性，为降低风险，企业进行多元化发展。第三，原产业市场集中度过高，或政府采取反垄断措施等制度约束，为求长远发展企业不得不进入新行业。[4]这些外部原因对促成企业多元化发展也起到了重要的影响。总体来说，企业多元化发展的动机可总结为求生存、谋发展以及规避风险。3烟草产业多元化发展优缺点分析由于烟草产品的“成瘾性”以及对社会公众的“危害性”，我国对烟草产品实行价格和产量的双重管制，利税较高，且烟草制造、销售等部门具有一定的自然垄断性。因此，烟草是一个利润丰厚的产业部门，也是国家财政收入的重要来源之一，其存在和发展对于满足人民正常消费需求、增加就业率以及增加国家财政收入都具有重

　　要的意义和作用。3.1烟草产业多元化发展可能的动机根据多元化发展的内外因，结合烟草产业的特殊性，烟草产业进行多元化发展的动机及好处主要有以下几点。首先，烟草产业利润丰厚，企业内有大量的资金积累，但是国家对烟草产业的发展具有一定的限制，资金需求有限，进行多元化发展可提高企业剩余资金利用率。第二，由于烟草对人体健康具有一定的危害，且当今社会对健康养生越来越重视，烟草行业已逐渐成为“夕阳产业”，发展前景越来越有限，单一产业专业化发展风险较高。另外，由于世界控烟运动的影响，中国政府不允许对烟草产品通过传媒直接进行广告宣传，但可以对其外围产品进行广告，即企业形象广告，可提高企业知名度并带动主业发展。因此，为求企业长远可持续发展，向其他产业扩张，进行多元化经营是烟草业当前尤为关注的课题。3.2烟草产业多元化发展可能的风险实施多元化发展战略，在分散企业非系统经营风险的同时，也分散了企业的资金、人力等各项资源，若过分、盲目多元化，不但得不到发展，反而可能扩大企业整体的风险。更重要的一点是，企业核心业务所树立的品牌形象往往为消费者所熟知认同，一旦新进入的行业和开发的产品失败，则会影响到企业的品牌价值，减弱企业的核心竞争力。在非相关多元化经营上，若缺乏对新进入行业的了解，则更能够加重企业的管理负担和协调成本，很可能导致企业活力的下降。[4]4案例分析4.1菲莫公司菲利普·莫里斯集团前身是由菲利蒲·莫里斯于1847年在伦敦创办的一家烟草商店，正式成立于1954年，是世界上最大的卷烟生产公司，以“万宝路”和“骆驼”牌香烟享誉全球。在发展烟草工业的同时，菲莫公司也从50年代末期开始实行多元化发展战略，先

　　后进入了啤酒饮料、食品、造纸、金融、房地产、化学工业、重型机械和包装工业等领域，重点向三个领域发展：包装工业，啤酒、饮料工业以及食品工业，是世界上最大的包装食品公司和最大的卷烟生产公司，世界第二大啤酒生产企业以及美国最大的食品生产公司。[5]菲莫公司的多元化发展主要通过兼并、收购实现，比如1957年，公司兼并了造纸企业米尔印刷公司，1958年又收购了多聚物工业公司，并在这两家公司的基础上组成了一个产业分部；1985年，公司以56亿美元兼并了美国最大的咖啡烤饼和冷冻蔬菜加工企业通用食品公司。菲莫公司非常注重创立和维护国际著名商标的信誉，重视建立公司良好的社会形象。以“万宝路”为例，其成功的关键因素之一就是广告的宣传效应，并适时推出“万宝路”品牌的延伸产品，开发出一系列冠以“万宝路”品牌的服饰、香水等非烟草产品，大力对这些没有宣传限制的产品进行广告宣传，从而达到提高品牌的知名度和美誉度的目的，建立公司良好的社会形象。[1]另外，菲莫公司致力于通过完整的员工培训制度、完善的经营评估系统以及吸引外部高级管理人才来建立高素质的员工队伍，这对于企业的健康发展必不可少。4.2红塔集团红塔烟草（集团）有限责任公司创立于1956年，是中国烟草业多元化发展成功的典范。上世纪90年代初，红塔集团为寻找新的经济增长点、不断增强企业抗风险能力、更好地促进地方经济发展，开始涉足多元化产业投资。[6]红塔多元化投资始终坚持稳健经营、适度发展，坚持经济效益与社会效益双赢的原则。近年来，红塔集团进一步强化了对多元化投资企业和工程项目的监管力度，取得了良好的经济效益和社会效益。截止2011年12月31日，云南红塔对下属多元化企业的出资额达到152.71亿元，涉及能源交通、金融保险、建材、汽车、房地产、酒店物业、医药以及轻化工行业等多个行业的71家企业。2011年纳入统计的47户企业实现营业收入427.27亿元，较上年同期增长22.96%；实现利税

　　120.76亿元，较上年同期增长5.39%。红塔集团多元化发展成功的原因主要有以下几点：第一，明确提出并贯彻“七搞、八不搞”的原则，发展相关产业前进行深入了解，不盲目发展多元化。第二，不断争取各级组织、政府的支持，密切与各级组织的关系和协作上。第三，强调“多元”之间的交叉融合，增加多元的关联性，利用多元发展分散风险、优化结构。5结语目前，烟草行业进入的多元化领域有数十个，按照与行业的关联度可分为三大类：一是与主业相关联的上下游企业，如复烤厂、物流、运输等；二是后勤服务类的社会化；三是非关联多元化企业，此类企业涉及面广，如酒店、房地产、基础设施投资、金融等。[7]烟草企业健康、安全的发展多元化业务，首先应把主业做好，发展核心竞争力，培育高素质的领导团队，塑造受公众认可的企业形象。同时，也要选择适当的多元化战略时机，需要从主业和目标行业两个角度分析。从主业来看，烟草产业的产业周期已进入成熟阶段，市场继续扩大的机会很小，若企业已积累足够的剩余资源，则可考虑进行多元化发展。从目标行业来看，烟草企业应选择市场前景看好的朝阳产业、国家支持的重点项目、具有好的政策或者能够与主业相配套共同发展的产业等上升空间较大且较稳健的产业。参考文献：[1]王健男.中国烟草行业改革与发展研究[D].导师：徐传谌.吉林大学,2011.[2]杨晓.对企业多元化经营的思考[J].山东省青年管理干部学院学报,2005,(01):115116.[3]崔岳.中国民营企业多元化发展的必要条件[J].山东省青年管理干部学院学报,2004,(05):111-112.[4]尹宾.中国卷烟工业企业多元化经营策略研究[D].导师：谭跃雄.湖南大学,2001.[5]乐健.上海烟草（集团）公司在国内的渠道管理研究[D].导师：周洁如.上海交通

　　大学,2009.[6]黄强林,杨凤.云南省玉溪卷烟厂发展策略[J].现代商业,2008,(03):252-253.[7]刘若涛.烟草多元化投资管理的思考[J].企业技术开发,2009,(07):139-141.

　　

　　

篇四：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　中国烟草业的市场发展现状

　　目前，烟草行业在世界各国经济中占有专门重要的地位，其税收是各国政府财政收入的重要来源之一。烟草行业已成为全球一个专门大的产业：生产烟叶的国家超过了120个；生产卷烟的国家超过了134个，所有国家都销售卷烟。

　　1.1国外烟草业进展现状全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快

　　速度增长，90年代增速逐步减慢，近几年差不多处在一个小幅波动的稳固之中。其中卷烟产销总量1991-1996年间以年平均1%-1.5%的速度小幅上升，1997-2000年间以1.0%的速度小幅下降，目前全球卷烟产销总量大约在11000万箱左右。

　　从全球范畴看，美、英、日等经济发达国家和南美地区的一些人均国民收入较高的国家，卷烟消费市场差不多过了充分进展、现已处于总量稳固或趋势性下降的状态；以中国、东欧为主的一些中等偏下收入的国家和地区，通过较快进展，也已差不多进入了数量饱和状态，但卷烟消费的档次、质量仍在不断提高；在南亚的印度、巴基斯坦以及非洲的大部分国家，由于居民收入水平低以及消费适应等缘故，卷烟消费市场还处在一个数量型的进展和上升时期。如印度有10亿人口，是世界第二人口大国，但1999年机制卷烟消费总量才192万箱，而手卷的比弟〔beedi〕烟消费量多达8000亿支，假设直截了当按支折算，相当于1600万箱卷烟〔但每支手卷比弟含烟丝量少于一样机制卷烟〕。这些人口众多的低收入国家和地区是以后卷烟增长潜力最大的市场。估量当前和今后一段时期内全球卷烟生产和消费量总体上是处在一个平稳或小幅度增长状态。

　　在烟草消费量的稳固态势下，过去十几年，全球烟叶生产量总体上是处在一个波动的稳固之中。由于受供求关系、政府管制以及气候等因素的阻碍，全球烟叶生产每隔3-4年一个周期性地波动，但总的走势是平稳而且略有下降。1997年高峰时全球烟叶总产量达772万吨，近两年逐年下降，2000的总产量大约为571万吨，比1997年下降了26%。

　　中国是世界上烟草产销大国，过去10年我国卷烟的产销量占全球的比例差不多上一直在30%左右；烟叶产量由于波动较大，占全球比例的变化也大，在近三年我国烟叶生产正常年景中，烟叶产量约占全球的34%左右。

　　20世纪末，世界烟草产业进行了几次大的合并。1994年，世界第二大烟草公司的英美烟草公司以10亿美元收购了美国烟草公司。1999年1月11日，为加强联合化、集团化的竞争，世界第二大烟草公司——英美烟草公司又出资76亿美元以收购股票的方式，兼并了世界第五大烟草公司——乐富门国际公司。此举，是英美烟草公司产品份额占到世界烟草市场的16%，几乎与世界烟草市场17%的全球〝烟草之王〞的菲利普。莫里斯并驾齐驱。1993年3月2日，世界第四大烟草公司日本烟草公司宣布斥资1兆日元，收购了世界第三大烟草公司美国雷诺士烟草公司在海外的业务。通过兼并与重组，当今世界烟草市场形成了菲莫、英美、日本烟草公司〝三大寡头〞角逐争霸的局面[1]。

　　2001年，这三家公司的月产量分别为1800万箱、1650万箱和900万箱，前两家产量之和就差不多超过中国卷烟总产量〔3339万箱〕。其中，这三家公司的国外销售量分别为1360万箱、1633万箱和450万箱。

　　指标中国烟草总菲利普·莫里斯英美烟草日本烟草

　　公司

　　公司

　　公司

　　公司

　　烟草销售

　　3339

　　1800

　　1650

　　900

　　总量

　　占世界总

　　30%

　　17%

　　15.3%

　　8.3%

　　量份额

　　国内销售

　　3294

　　440

　　27

　　450

　　量

　　国外销售

　　45

　　1360

　　1633

　　450

　　量

　　卷烟外销

　　1.36%

　　76%

　　99%

　　50%

　　率

　　表12001年中国烟草总公司与世界三大烟草公

　　司卷烟销售情形〔万箱〕

　　国际烟草跨国公司把卷烟产品外销的同时，也加快了烟草产业

　　向第三世界国家转移的步伐。近年来，欧美发达国家的戒烟呼声不

　　断加强，法律规定、司法诉讼对烟草厂商日趋不利。面对企业生存

　　进展的庞大挑战，烟草巨头们把目标转向了第三世界国家，它们纷

　　纷在这些国家兼并、收购、合资、新建当地烟草企业。上世纪90年

　　代以来，几大跨国公司在中欧、东欧的8个国家就收购、合资或兼

　　并了31个企业，新建了12个卷烟厂，东南亚诸国近些年也成了跨

　　国公司〝吞食〞的对象[2]。目前，在中国已有中外合资烟草公司生

　　产国外品牌，如：〝骆驼〞、〝乐富门〞等，图谋已久的跨国烟草

　　公司正摩拳擦掌预备瓜分中国市场这块大〝肥肉〞了。随着中国那

　　个全球最大烟草市场的对外开放，外烟的冲击会愈加明显。经济全球化使原有的烟草专卖模式逐步被打破，取而代之的是

　　公司制。近20年来，亚洲的日本、韩国以及欧美、非洲的许多国家都对本国烟草业的公司结构进行了大刀阔斧的改革，公司制改造往常所未有的速度推进。为了适应开放的市场，提高烟草公司的竞争力，这些国家将原有的专卖公司改组成新的股份，扩大公司的经营权，重塑公司的企业制度，依法规范政企关系，实行政企分开。公司制这种更加规范的法人治理结构有利于企业更好地适应当今迅速变化的经济环境和竞争猛烈的市场需求，为烟草业快速稳固进展奠定了基础。

　　1.2国际烟草业的进展趋势1.2.1混合型、低焦油型、淡香型卷烟将会逐步占据主流市场从消费的角度看，随着人民生活水平的提高和社会的进展进步，人们越来越清醒地认识到吸烟的危害。但之因此仍会有大量吸烟者，要紧是由于一些无可奈何的缘故。据一个权威部门进行的问卷调查说明，导致人们吸烟的要紧缘故有：一是社会交往的需要；二是朋友之间的阻碍；三是工作太累、吸烟能够放松一下；四是经常熬夜，吸烟能够提神；五是好奇心促使，但已吸上了瘾；六是家庭其他人吸烟阻碍以及自我形象定位。正是由于以上缘故再加上有相当一部分人具有吸烟的嗜好，吸烟者无法做到不吸烟，唯独的选择确实是尽可能吸一些对人体危害轻、安全性强的烟，随着人们生活消费水平的提高，这种趋势将越来越明显。混合型、低焦油型、淡香型卷烟符合上述特点，必定会成为宽敞烟民的首选，因而这类卷烟必将占据世界烟草的主流市场。经济更加达的地区，这类烟所占比重就会越高。

　　1.2.2向全球化、垄断化方向加快进展烟草工业在许多国家是一个两头在外的行业，在经济全球化和资源市场化日趋明显的形势下，一个国家是否拥有进展烟草业的资源优势与其能否成为烟草强国没有必定的联系，烟草业向全球化方向进展的趋势越来越明显。同时，相伴着控烟运动的深入，卷烟的生产和销售企业必定会相互联合，以增强抗击力。目前及今后一个时期国际烟草界正在进行一轮新的调整改组，跨国烟草集团的实力进一步加强。在那个大背景下，由几个跨国公司掌控全球烟草市场的趋势日益明显。如菲利浦·莫瑞斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司这三家巨头就操纵了除中国外的全球50％的市场份额，而且继英美烟草公司兼并乐富门、日本烟草公司兼并雷诺公司国际部分后，以兼并、收购、控股、合资的方式扩大市场、完成本土化进而绕开关税及非关税壁垒差不多成了国际烟草巨头最常用的方式。整个世界烟草市场的参与者由原先以国家为主导逐步转变为以跨国公司为主导。1.2.3烟草产业和要紧烟草市场将加快向进展中国家转移有数据说明，经济更加达、人们生活水平越高，吸烟群体所占的比重就越低，而当地的戒烟运动就越强烈。随着欧美等发达国家戒烟运动的深入，当地的法律环境对烟草商表现得日趋严肃，烟草产业在发达国家已日益表现出夕阳产业的全部特点。而相关于发达国家而言，第三世界国家吸烟群体所占比重大，对香烟的品质要求并不高，控烟力度也较弱，这就必定吸引世界烟草巨头将烟草产业和要紧烟草市场向进展中国家转移。1.2.4加速向公司化、自由化、民营化、市场化方向进展

　　前苏联、东欧地区的巨变，使原有经济模式全部被打破，取而代之的是公司化；欧盟实现一体化，许多国家利用近百年的专卖体制完成了公司化的改造；亚洲的日本、韩国、泰国及我国的台湾省亦是如此；非洲、南美的情形也大致如此，专门是近20年来公司化进程日趋加快。在公司化的改造中跨国公司的进入是要紧推动力量，随着专卖体制的取消和公司化进程的加快，自由化、民营化、市场化的改革必定会紧随其后，并将代表着以后国际烟草业的进展方向。

　　1.2.5烟草产业的进展越来越依靠于科技进步在世界性反吸烟运动日趋高涨的压力下，卷烟的安全性显得专门重要，重视基础研究和科研开发，降低卷烟有害成分，已成为烟草行业连续进展的必定要求；采纳新技术、新工艺已成为提高产品水平、增强产品竞争力的重要手段。烟草产业的进展已越来越依靠于科技进步。

　　第二章中国烟草行业进展现状2.1中国烟草专卖制度

　　新中国成立后，相当长的时期里，中国烟草行业一直处于分散治理、盲目进展的时期，资源白费严峻，税源大量流失。1982年1月1日，由国务院批准，中国烟草总公司正式成立，从此一统烟草天下；1983年9月23日，国务院颁布了«烟草专卖条例»，终止了烟草行业长期纷乱的局面，旨在建立一个〝统一领导、垂直治理、专卖专营〞的经营治理体制；随着内部治理的不断深入，烟草行业亟需法律法规的支撑，1991年6月29日，七届人大常委会通过了«

　　中华人民共和国烟草专卖法»，依法治烟渐入正轨；1997年，国务院又颁布了«中华人民共和国烟草专卖法实施条例»，中烟在完善和健全法制的道路上又向前迈进了一步[3]。

　　专卖，确实是国家对某种商品的生产、销售业务进行垄断经营。烟草及其制品是一种专门消费品，它对人体有兴奋神经的作用。同时，对健康也有一些副作用。因此，国家对烟草行业的进展方针是：既要适当满足消费需要，又必须提高质量，改进配方，尽可能减少对消费者健康的阻碍。实行专卖有利于操纵其生产和销售，并课以重税，如此既能够保证国家财政收入，又可防止地点盲目进展。烟草专卖的内容，包括烟草专卖品和烟草专卖治理品。烟草专卖品包括卷烟、雪茄烟、烟丝、烤烟及晾〔晒〕烟，其生产、收购、调拨、销售、储运、价格等业务，均由烟草公司统一经营治理。烟草专卖治理品卷烟盘纸、过滤咀、烟草专用机械等，由烟草总公司安排定点打算生产，并统一收购和分配，烟草专卖品和烟草专卖治理品的进出口业务也由烟草总公司统一经营治理。2.1.1实施缘故

　　〔1〕作为公共秩序的治理者和公共利益的代言人，政府期望把烟草这种有损居民躯体健康且具有顽固嗜好性的生活消费品纳入〝统一治理〞的轨道，以保证既有效满足客观存在的烟草消费需求，又能较好地操纵烟草制品的过量供给。

　　〔2〕作为公共建设的承担者和有着收益最大化要求的独立利益主体，政府期望对具有刚性需求特点、价格弹性较弱的烟草制品实行〝专卖专营〞，从而能够通过实施高价重税政策来猎取超额利益，为国家财政开创丰富来源。

　　〔3〕作为民族利益的爱护者和国有企业的所有者代表，政府期

　　望通过严格的许可证管制来提高烟草市场进入壁垒，阻止那些具有强大市场竞争力的国外烟草公司对国内市场的侵入，并把拥有3亿多消费人口的国内烟草市场牢固地操纵在自己的企业手中，为国内烟草企业实现高额税利制造有利的市场条件。2.1.2实施条件

　　〔1〕由于中国拥有世界上最庞大的烟草消费人口，而且在居民生活从温饱向小康的转型过程中，烟草消费会迅速增加，再加之烟草制品本身所具有的刚性需求特点，理性的政府因此能预期到实行国家烟草专卖制度可能获得的庞大收益。

　　〔2〕由于国家烟草专卖制度是依靠于传统的中央集权和打算经济的〝路径设计〞展开的，政府对这种体制模式具有相当娴熟的运作体会，因而无须付出太多的学习费用，这极大地节约了实施这一制度安排的成本支出。2.1.3实施成效

　　时至今日，中国已进展成为世界烟草第一大国，居民消费需求得到了较好满足。同时，国产烟草制品在结构、质量、技术等方面都得到了专门大提高，消费卷烟的健康危害性大为下降。在中国烟草总公司成立的1982年，全国共生产卷烟1885万箱，其中滤嘴烟仅占5.8%；单箱卷烟耗烟叶为57.1公斤，单支卷烟焦油含量约30毫克。到2000年，全国共生产卷烟3335万箱，其中滤嘴烟比重提高到98.5%；单箱卷烟耗烟叶下降为39公斤，单支卷烟焦油含量降到约15毫克。从行业收益水平方面看，1982年全国烟草行业共实现工商税利97.6亿元，单箱税利为517.8元；到2000年，全国烟草行业共实现工商税利1050亿元，单箱税利达到3148.4元，行业整体的盈利能力和盈利水平都得到了极大提高[4]。

　　自1982-2000年，烟草行业累计实现工商税利8437亿元〔依照行业主管部门历年对外公布数据运算〕，相当于同期国家财政总收入的9.2%；同时自1987年以来，烟草行业实现的税利合计已连续14年高居国民经济各行业之首，为国家建设做出了庞大的奉献[5]。在此期间，国内烟草企业在专卖体制的爱护和支持下，普遍采取〝市场集聚和价格领先〞策略，一方面用心于本地市场和其它一些区域性细分市场，另一方面实施领先于竞争性产品和远高于成本的价格政策，实现并保持着极高的行业利润率。如1983年，中国卷烟工业的每百元资金实现的利税为271.2元，是同期全国全民所有制独立核算工业企业平均水平的11.7倍。1999年，中国烟草加工业平均总资产奉献率为44.5%，成本费用利润率为16.7%，分别是全国各行业平均水平的6.0倍和4.9倍。同时，由于烟草行业较为成功地利用了专卖制度，因此，既便菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草公司如风卷残云般操纵了全球大部分烟草市场时，中国烟草企业依旧把95%以上的国内市场份额牢牢地操纵在自己手中，同时国内领先企业的经济效益还保持在相对较高的水平。如世界三大烟草巨头-菲利普。莫利斯公司、英美国烟草公司、日本烟草公司1999年的资产利润率〔利润总额/资产总额〕分别为12.5%、9.1%、7.4%，而中国最大的卷烟工业企业-玉溪红塔集团的资产利润率为13.6%，分别比上述三家公司高出了1.1、4.5和6.2个百分点。2.2中国烟草行业现状2.2.1中国烟草行业总表达状

　　〔1〕产销总量中国烟草行业依靠二十多年的集中统一治理，有了庞大的进展。

　　这不仅与我国实行改革开放，国民经济快速稳固增长的大环境有关，更重要的是烟草行业在进展中抓住时机，进行了两次具有重要意义的战略转变。第一次是20世纪80年代的10年里，中国烟草行业通过一系列重大改革，实现了从〝市场短缺型〞向〝产量速度效益型〞的战略转变，其间卷烟市场销售量由1980年的1467万箱上升到1990年的3017万箱，年平均增长7.1%、工商利税由1980年的57亿元增长到1990年的270亿元，平均增长16.8%；第二次是20世纪90年代初至21世纪初的十几年时刻里，完成了从〝产量速度效益型〞向〝质量、品种、结构效益型〞的战略转变，市场销售量由1991年的3134万箱上升到2000年的3374万箱，增幅7.7%，但工商利税却由1991年的280亿元上升到2000年的1050亿元，增幅高达275%，战略转变的成效是明显的。

　　2004年，我国卷烟产销均衡增长，结构稳步提升。1－12月份累计生产卷烟18735.9亿支，同比增长4.7%，累计批发销售卷烟18778.6亿支，同比增长4.5%。

　　烟草企业实现效益大幅增长，其中商业利润大幅增长，1－12月份，烟草制品业和卷烟制造业累计利润总额分别同比增长100.87%和100.29%。4季度卷烟价格指数总体走势平稳，农村烟草平均价格增长高于都市烟草平均价格增长，都市烟草平均价格增长高于36大中都市烟草价格增长[5]。

　　600000005000000040000000300000002000000010000000

　　0

　　一类

　　二类

　　三类

　　四类

　　五类

　　2003年2004年

　　图12003年、2004年卷烟生产结构累计分析〔万支〕

　　我国卷烟库存合理，2004年1－12月份，卷烟库存量一直较上年低，其中5、6、7月份的卷烟库存量较上年同期低200亿支以上。全年烟草出口额增长缓慢，进口额比2003年还有一定的减少。

　　〔2〕产销结构

　　160000000140000000120000000100000000

　　80000000600000004000000020000000

　　0

　　产量

　　销量

　　库存

　　2003年2004年

　　图22004年重点工业企业产销存结构分析〔万支〕

　　在全部卷烟产量中，一、二、三类卷烟结构比重同比分别上升0.9、2.6和4.0个百分点，四、五类卷烟同比分别下降2.8、4.7个百分点，一方面说明人们的消费档次在不断提高，另一方面低档

　　卷烟供应不足的结构性矛盾越来越突出。2004年，名优烟及重点企业产销量及利润增势明显，卷烟品牌

　　集中度显著提高，行业经济运行连续保持良好进展态势。2.2.2我国烟草行业进展现状

　　〔1〕我国烟草行业作为国民经济的支柱产业，为我国经济建设做出了庞大的奉献。1982—2001年，中国烟草行业累计实现工商税利10000亿余元，相当于同期国家财政总收入的9%，仅从烟草主体税种来看，自1994年中国实施分税制财政体制开始到2001年，中国烟草累计上缴消费税3566亿元，占同期全国消费税总额的62%；上缴增值税1543亿元，占同期全国增值税总额的5.4%。同时，自1982年以来，烟草行业依靠法律引入和行政命令，利用专卖制度，不但成功地把国际烟草巨贾挡在国门之外，牢牢操纵了国内95%以上的市场份额，而且整个烟草行业在20年的时刻里迅速进展壮大[7]。

　　然而大非强焉，世界烟草巨头菲利普·莫里斯烟草公司2000年销售卷烟1775万箱。只有我国烟草行业当年总产量的50%左右，而销售收入490.3亿美元，是当年我国全行业总和的3倍多。

　　〔2〕我国依旧全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞8个〝世界第一〞：烤烟种植面积第一，烤烟产量世界第一，烤烟增长速度世界第一，卷烟产销量世界第一，卷烟增长速度世界第一，吸烟人数世界第一，吸烟人数增加数量世界第一，烟税增长速度世界第一。

　　〔3〕我国尽管是烟草消费大国，但由于产品缺乏国际竞争力，国外市场专门小，行业实力较弱，并非烟草强国。我国烟草行业2000多家工商企业各为独立核算的经营实体，没有形成利益共同体，也没有形成统一的市场运作体系。

　　中国烟草企业年产量低于10万箱的小工厂占90％以上，生产与经营十分分散。以烟草加工国际通行的〝市场集中度〞指标衡量，中国烟草的市场集中度仅为16%，而美国的同一指标为96%。中国第一品牌〝红塔山〞的市场集中度为2%，而世界第一品牌〝万宝路〞的市场集中度为61%，且前者的年产量还不到后者年产量的10%。

　　2000年，中国单一品牌最大产量是云南的〝红梅〞，当年产量为100.5万箱。而那个产量仅相当于万宝路的八分之一，且其售价更是无法相提并论。

　　前述的三大烟草公司卷烟总产量已占到世界卷烟总量的41%，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。

　　中国卷烟出口总量占世界卷烟出口总量的1.8%，烟叶出口总量占世界烟叶出口总量的3.5%。中国全年烟草总销售收入和利润还比不上一个菲利普莫里斯公司。

　　能够看出，中国在国际烟草业中，是一个不折不扣的烟草弱国。不管是从企业规模依旧从品牌规模而言，中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。

　　2.2.3当前烟草行业存在的要紧问题〔1〕经营治理体制不完善，制约烟草行业稳固、健康进展的深

　　层次矛盾和问题依旧存在[8]。行业〝垂直治理〞及〝财政分灶〞、〝专卖专营〞与利益主体

　　之间的矛盾日渐显露，对行业保持连续、稳固、健康进展的制约作用日益明显。现行烟叶和卷烟税收均在生产环节征收，受这种财政体制以及行业生产经营治理体制和内部分配考核机制〔包括工效挂

　　钩、目标责任制考评等〕的阻碍，导致一税定产、盲目增量、重复建设、地点封锁等问题没能从全然上解决。

　　〔2〕我国烟草行业经济结构不合理。表现在：①产业结构不合理。卷烟工业加工能力过剩；配套工业薄弱，烟机和辅料多国外和行业外的依靠性较强。②产品结构不合理，大品牌尚未形成。第一，卷烟牌号多而杂，2001年全国卷烟牌号达869个，平均每个牌号的产量不足20亿支。其次，在我国众多的卷烟牌号中，烤烟型卷烟又占绝大部分，混合型比重专门小，不足6%。〔3〕〝散、乱、低〞问题十分突出。表现在：①利益主体分散。目前、我国烟草行业拥有职员50万余人，拥有烟厂120余家，还有600万农民种植烟草，更有超过300万的卷烟零售户。同时全国共设有33家省级、292家地市级和2028家县级烟草专卖局〔烟草公司〕，130多家卷烟厂和一批烟叶、复烤厂、烟机制造厂、烟丝生产厂、进出口公司及有关配套生产厂等。②〝乱〞使市场秩序纷乱，〝两烟〞体外循环依旧存在，降价倾销、拼盘销售、非法倒买倒卖等现象时有发生。③经济效益低。科技水平和治理水平较低，国内烟草行业与国际知名烟草公司相比，经济效益存在着明显的差距。〔4〕思想观念仍不适应市场经济进展的要求，烟草行业整体科技水平较低。我国烟草行业基础性和系统性的科学技术研究仍较薄弱，科研开发体系不健全，科研力量分散，高层次专业技术人员匮乏，低水平重复研究现象突出，造成我国烟草行业技术创新能力弱，产品技术含量低，缺乏国际竞争力。2000年我国卷烟国外销售仅占全国总

　　产量的0.5%，全球市场占有率不足0.2%〔剔出国内销售〕。

　　第三章中国烟草企业品牌营销模式分析关于企业和市场，曾经有一个专门形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。水能载舟，亦能覆舟。企业只有熟识〝水性〞，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，那么让企业在众多的〝船只〞中间引人注目，领先前行。在烟草行业，随着竞争的加剧，品牌的竞争进入〝贴身肉搏〞的时期，而营销那么被认为是专门有效的竞争手段。有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但事实上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。市场营销，确实是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上，〝万宝路〞、〝555〞等世界品牌差不多上在不断摸索中发觉市场营销的庞大作用的，也正是在不断认识到市场营销的庞大作用的过程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。现代营销学之父——菲利普。科特勒博士认为，在现代公司当中，

　　缺乏市场营销人员的董事会太多了！任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出如此的问题：该提案对客户的活的、客户的偏好以及留住客户会产生如何样的阻碍。

　　20世纪20年代，美国就差不多显现了烟草品牌的营销。当时，由于市场上的香烟品牌越来越多，香烟制造商们为了获得顾客的忠实和对产品质量不稳固的宽容而不断出台各种营销手段。其中当时最流行的是奖券和奖金的方法，即在烟盒中间放有奖券，鼓舞顾客不断购买其香烟，等奖券达到一定数目，那么能够获得免费香烟一包或者其他奖赏[9]。

　　在当时各种营销手段中，经常被应用而且也是专门有效的仍旧是广告轰炸。1999年美国五大烟草公司的广告和促销的开支就高达82.4亿美元。只是，烟草产品作为有争议的产品，其生产和销售越来越受到世界的广泛关注和严格限制，禁烟之声不绝于耳，单纯的香烟广告在媒体路面越来越困难了。

　　综观国外烟草品牌要紧出现出三个要紧特点：〔1〕高品牌知名度。万宝路牌香烟的形象评估约为241.51亿美元，居世界烟草之首，卷烟名优品牌越来越成为烟草企业生存进展的立身之本。〔2〕高市场占有率。世界烟草市场差不多上被3大烟草公司把持，3家公司产量占世界卷烟总量41%，比内地所有卷烟厂的总产量所占份额还要高10个百分点。〔3〕高市场集中度。以品牌而言，世界第一品牌〝万宝路〞的市场集中度为61%，而中国第一品牌〝红塔山〞的市场集中度才为2%。

　　3.1烟草消费缘故分析3.1.1社交应酬

　　烟草在社会关系中，专门是在中国这种具有特定人文环境的社会关系中，扮演着社交工具的重要角色，起着拉紧彼此距离和润滑关系的重要作用，而且可替代性较弱，这成为烟民消费的要紧理由之一。3.1.2心理调剂

　　尼古丁具有使人兴奋与冷静这两种截然不同的专门效用。当遇事感到为难想方法如何样处理时，或有不愉快的感受时，吸烟能够排忧解难。当人情绪兴奋亢奋时，也会引起连续不断的吸烟。烟草中的烟碱对人的大脑有有益的一面。吸烟能够排除疲劳，增加注意力和调剂人的情绪。3.1.3消费适应

　　烟草像是烟民的伴侣一样如影随行，吸烟人消费经常会在无意识之中，只要稍有闲暇，就掏烟点火。3.1.4有意显示和炫耀

　　高档香烟和精巧的打火机经常成为某些人向他人显示个人经济实力和做秀的工具，为了猎取这种精神上的满足而导致了这种炫耀性质的消费的产生，而消费动机是赢得别人仰慕。3.1.5从众心理

　　此类多数是受到同事，同学和朋友的阻碍，不行意思拒绝别人递过来的烟显得比较合群。3.1.6仿照、好奇，盲从和追求时尚

　　青年人这类消费动机较多，从起初的好奇进展到仿照消费，进一步就可能养成为适应性消费，至此也就完成了一个准烟民向烟民的过渡。在当今大量的影视作品中又刻意美化吸烟镜头，扮酷、潇洒、时尚潮流的重要手段和表现之一确实是吸烟，因此最好是雪茄。

　　3.2中国烟草行业的4Ps分析3.2.1产品策略(product)

　　作为无形资产是企业的核心的价值，企业一旦建立品牌并在消费者心中扎根，就不能轻易改变。但利用已有的名声，烟草业进展相关产品来进行品牌的创建是可行的。然而这一前提是那个品牌为世人所同意。假如还谈不上品牌的时候，就随意扩大品牌的范畴，只能把当前还有的一点声誉毁掉[10]。

　　烟草行业的市场变革发生在80年代末期，在此之前差不多上是以〝红塔山〞为代表的〝烟草滇军〞独占国内市场，至90年代初期，以安徽蚌埠卷烟厂推出的黄山品牌为代表拉开了以各地点卷烟企业百花齐放、百家争鸣的市场格局，各地企业纷纷效仿黄山品牌的成功体会，连续生产出各自的高档品牌角逐市场，但大多只是简单的提高外包装的档次，和单纯而又缺乏创新的广告投放，并没有赢得市场的青睐和宽敞消费者的认可，就像流星一样〝来也匆匆，去也匆匆〞，一闪即逝。但也有一少部分企业抓住了机遇，占据了市场，完成了资本积存，同时也具备了一定的规模。其中，较为成功的有：白沙、七匹狼、大红鹰、芙蓉王、利群、南京、娇子、将军、黄果树、黄金叶等。这些品牌在猛烈的竞争中逐步进展壮大，在各自的优势地区与国外品牌和〝烟草滇军〞聚力抗衡,形成诸侯割据的局面,并不断向周边地区扩散，由区域性品牌向全国性品牌提升。

　　有专家指出，目前国内的烟草品牌专门多，然而能够称之为名牌的那么几乎是凤毛麟角了。在目前我国对烟草业的广告和赞助活动尚不十分苛刻的时候，我国烟草业厂商应抓住烟草业专卖的优势，以及国内市场尚未对国外烟草公司开放的时机，积极进展品牌。随

　　着品牌的进展壮大，就能够自然而然地拓展品牌的范畴，如此就能够连续利用其他产品连续创建品牌，而无须直截了当大量地做烟草品牌的广告。3.2.2价格(price)

　　由于我国实行的是〝烟草专卖体制〞，不管是烟叶也依旧各种辅料以及制成品，其价格决定因素差不多是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调剂的作用位于其次。目前，国产卷烟价格划分为五类卷烟市场，一类属于高档卷烟，五类属于低档卷烟。3.2.3销售渠道(place)

　　本地品牌经各省烟草专卖机构批准生产并在本地销售，跨地区销售，要经国家烟草专卖局批准在国家烟草交易中心(含云南卷烟交易市场)签订交易合同〔2003年5月改为网上集中交易〕，由各地烟草公司购进外地卷烟。借助专卖行政手段建立起来的销售网络，对市场的操纵力是十分不稳固的。目前，许多商业企业利用网络和不公平竞争的手段，借助地点爱护形成封锁，临时取得市场的操纵。但网络的凝聚力必定要用一定的经营利益来维系。随着市场的开放和行政手段的弱化，经销商选择利润高的国外牌号不可幸免。调查发觉，在产品较为畅销、销售利润较大、供应得到较好操纵的情形下，零售户经销积极性增强。反之，操纵能力就会变弱，甚至无法有效治理零售户。3.2.4促销(promotion)

　　发挥促销作用的要紧手段之一确实是利用传统的三大媒体，进行广告宣传，但由于烟草广告禁令的存在，使烟草企业关于媒体的利用空间越来越狭小，但这也同时激发了烟草企业的营销创新精神，在不违规的前提下，采取多种形式、途径、手段和方法，为自己的

　　企业和产品作宣传，达到了异曲同工的妙用。以当前中外烟草企业品牌营销总表达状比较看来，我国烟草也尚

　　未形成有强势竞争力的优势品牌，与国外烟草品牌相比不管是知名度、市场占有率、覆盖面都无法相比，在品牌竞争上明显处于弱势。3.3烟草企业的营销策略3.3.1赞助体育活动

　　体育赛事总是离不开众多媒体参与，全方位多角度对竞赛进行跟踪报道，甚至还会有媒体进行全天候不间断的竞赛现场直播，同时跳动观众积极参与，赛场内外的报道，不但烘托了赛事的气氛，还成功地在传播过程中把搭载的赞助商信息潜移默化的嵌入目标消费者的心中，提高了品牌知名度。一样在赛事之后，竞赛的杰出片断会被制作成专辑，反复在各电视台播放，就传播而言这又是长期和深远的。

　　现在，国内的一些知名烟草企业也在不断地资助体育运动，比如红塔集团。1999年7月16日，在北京长城饭店捐资100万元人民币，用于表彰在世界女足竞赛中，荣获亚军的中国女足小姐们。1998年在昆明海埂投资3亿元筹建高档次现代化的综合体育场馆——〝红塔体育中心〞，为支持和参与中国体育事业做出了庞大奉献。常德卷烟厂，2000年重奖奥运冠军、2001年冠名九运会湖南代表团。2003年10月18日——27日，第五届全国都市运动会在湖南长沙举行，为支持体育事业，常德卷烟厂斥资1500万元，成为第五届全国都市运动会协办单位，以〝芙蓉王〞冠名火炬接力活动，并将举办〝芙蓉王〞杯第五届城运会全国知识竞赛。河南许昌帝豪集团许昌卷烟厂出资赞助2003年世界十佳运动员评选等[11]。3.3.2赞助文娱活动

　　这方面，专门多企业都〝该出手时就出手〞，因为通过赞助活动，既赢得了群众的赞扬，又让烟草品牌融合活动中，不显山不露水地宣传了企业的品牌。比如，宁波卷烟厂在上海东方电视台推出了〝大红鹰〞系列动画片；在中央电视台赞助举办了在全国阻碍较大的〝大红鹰〞杯青年歌手大赛。上烟集团公司支持文化事业，每年出资协办〝中华〞杯上海国际服装大奖赛。主办〝中华大奖第二届上海国际芭蕾舞竞赛〞，与上海大剧院共同主办的〝爱我中华——芭蕾〞巡回演出。3.3.3捐资助学扶贫

　　宁波卷烟厂通过精心策划，捐资100万元，在延安设立〝大红鹰〞奖学金，以关心品学兼优但家庭贫困的延安籍学生完成学业。

　　红塔集团为支持中国青青年进展基金会实施〝期望工程〞，建立我国第一个〝救助贫困地区失学青年基金〞，捐赠人民币60万元。1998年洪灾暴发，红塔集团累计捐资3396万元，并和国家体育总局联合主办〝红塔杯〞文体明星赈灾足球义赛，门票收入加上红塔集团和中国足协等社会各界捐赠的款项共计1.77亿元。

　　上烟集团捐资教育，公司在为国家做出重大奉献的同时，不忘回报社会。通过设立〝中华慈善教育基金〞，先后向上海市慈善基金会捐款3300万元。2000多位家境贫困但品学兼优的学生获得了助学金。

　　杭州卷烟厂与«北京娱乐信报»、杭州«都市快报»、山东«齐鲁晚报»、南京«扬子晚报»联合主办的2003年第三届〝利群〞阳光助学活动再次在杭州启动。

　　广西柳州卷烟厂2003年3月启动了〝甲天下〞扶贫助学广西行活动。该厂拿出500万元资金，在全区开展扶贫助学活动，以文艺

　　演出为载体，开展文艺下乡，呼吁全社会关怀贫困学子，并将在广西全区91个市、县资助2730名贫困家庭、品学兼优的学生。3.3.4公益广告与活动

　　依照有关规定，大型媒体必须投放一定数量的公益广告。此类广告一样显现在中央一级的大型媒体上，广告片中只有倡导公益的主题和赞助企业的名称，但关于烟草企业来讲就能够直截了当说明卷烟生产厂家，这在企业的形象广告中是绝对不被许可的，公益广告的广告主也只需支付广告片的制作费用，而播出大多是免费的。

　　在2003年突如其来的〝非典型肺炎〞时期，我国烟草企业关爱民众健康，为政府分忧解难，纷纷向抗击非典一线捐款捐物。据不完全统计，截至2003年6月5日，全国烟草系统累计捐款捐物超过亿元人民币。面对这场人类共同的灾难，我国烟草企业真心回报社会，奉献一颗爱心，与全国人民一道为战胜疫病做出了应有的奉献，同时也树立了良好的烟草企业形象。3.3.5烟草企业广告

　　企业的整体形象广告成为近年来烟草企业突破政策治理瓶颈，宣传自己的要紧手段之一，其大致分成两类：烟草企业多元化进展的需要和处于规避禁止烟草广告法规的需要[12]。

　　烟草企业影视形象广告的媒体投放要紧以中央电视台为主。中央电视台第一套节目覆盖面广、权威性强，是全国收视率高而且稳固的一个频道。如，长沙卷烟厂的品牌和企业形象广告〝鹤舞白沙，我心翱翔〞以其优美的意境，深蕴的文化传统和隐喻的环保、绿色和社会责任意识，给宽敞电视观众留下了深刻的印象。3.3.6赠送礼品

　　目前，尽管我国烟草企业都有礼品，但都属于〝公关用品〞，

　　而非〝广告〞物品——真正广泛作用与行销的市场工具。例如：印有其产品标识的帽子、体恤衫、专门纪念邮票、雨伞、打火机、箱包、钥匙扣、手表等诸如此类的精美礼物。3.3.7庆典广告

　　2020年申奥表决的那一天，〝白沙〞品牌的一时刻在央视向全国人民祝贺申奥成功。欢庆的人们欣然同意了〝白沙〞的祝贺，也记住了〝白沙〞品牌。

　　再比如，庆贺进入千禧年、加入世贸、国足冲刺世界杯等等，都成为了烟草企业大做广告的题材。3.3.8品牌形象代言

　　选用恰当的品牌形象代言，是树立鲜亮品牌个性的重要手段之一，代言者可用动物，例如：〝红河〞的奔牛，〝万宝路〞的西部牛仔，〝大红鹰〞的展翅高飞的雄鹰，〝七匹狼〞的狂奔的野狼，〝白沙〞的明星和仙鹤。也有请名人作品牌代言人，如白沙集团就请来了奥运会冠军刘翔做他们的品牌代言人。

　　第四章阻碍中国烟草行业进展的因素4.1加入WTO对我国烟草行业的阻碍

　　中国是世界烟草大国，但并不是烟草强国。如我国的卷烟出口量和烟叶出口量在世界所占份额十分有限，销售收入和利润都较低，产品结构中中低档卷烟所占比例较大。我国烟草大省的云南省一年的卷烟年产量还远远不及〝万宝路〞这单一品牌的年产量。我国虽有近150家烟我国烟草大省厂，但市场上品牌集中度十分低下，如红塔山的国内市场占有率为3％，而万宝路在全球市场那么为60％。对人世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐步增大的过程。

　　在中国加入WTO的有关协议中，与烟草贸易直截了当相关的条款要紧有一下几个方面：

　　〔1〕对烟草类商品的进口实施关税减让并逐步取消非关税配额〔2〕按国民待遇原那么统一卷烟销售的许可程序要求〔3〕对烟草类商品的进口实行国营贸易治理〔4〕保留对烟也实行国家定价和政府指导价的权益〔5〕对烟草分销服务实行里外处理，在市场准入方面仍有严格限制中美入世谈判的结果是把外烟进人中国的关税从原先的65％降到2004年的25％。同时，中国在2004年1月1日取消了零售商销售外烟时必须取得的〝特种卷烟零售许可证〞。因此，关于世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐步增大的过程，那个过程使外烟在3—5年内还不足以改变中国现有烟草格局。而这3—5年也正是中国烟草市场重新洗牌，产业布局重新划分的重要时刻。4.1.1加入WTO对我国烟草业的进展带来的机遇及有利的阻碍〔1〕国产中高档卷烟成本下降，卷烟质量将普遍提升。

　　入世后，进口烟叶关税将下降到17％，每吨进口烟叶的价格大致可下降1万元左右。由于国产中高档卷烟大部分或全部采纳进口烟叶，因此，国产中高档卷烟的生产成本将下降。同时国产卷烟使用进口烟叶的品种将扩大，比例也将提高，这无疑会提高国产中高档卷烟的竞争能力和产品档次。

　　〔2〕有利于推进烟草企业组织结构的调整。由于政策面和市场面的缘故，加入WT0使烟草企业面临的竞争将更加猛烈，受冲击最大的是那些不能适应新的环境、资源配置不合理的企业，专门是久关不闭的小烟厂。而这一结果正好符合国家烟草专卖局提出的〝壮大一批、扶强一批、搞活一批、剔除一批〞的原那么，专门有利于以中低档卷烟为要紧产品的大型卷烟企业的进展壮大。〔3〕有利于促进全国统一大市场的形成。长期以来，各地政府为了提高地点财政收入，对本地烟厂进行爱护，对外地卷烟进入本地市场进行封锁，这一问题已成为阻碍全国卷烟大市场形成的一个痼疾。入世后，我国的烟草市场将进行范畴更广、层次更深的开放，按照WT0有关规那么的要求，地点政府不得干预企业的经营行为，地区封锁将受到遏制，企业间的协作逐步加强，这必定有利于促进全国统一开放大市场的形成。〔4〕相互市场准入给烟草行业参与国际竞争带来机遇，有利于我国〝两烟〞产品进入国际市场。我国加入WT0后，不仅能够享受关贸总协定40多年来减让关税和限制非关税的积极成果，而且能够享受多边的、无条件的最惠国待遇，大大减少不必要的贸易摩擦，有利于进入一个相对稳固的有国际保证的世界经贸环境。我国烟叶、卷烟产量均居世界第一，但

　　在世界烟草贸易中，我国所占的份额与世界烟草大国的地位专门不相称，由于长期限制外烟进口，自然就可不能多出口。加入WT0后，依照WT0有关最惠国待遇和国民待遇的规定，我国产品在134个缔约方享受多边的、无条件的、稳固的、长期的最惠国和非鄙视性待遇，将大大改善我国烟草贸易的国际环境，必定有利于我国〝两烟〞的出口，为直截了当参与国际市场竞争提供更多、更广泛的机会。

　　〔5〕烟草企业自主权加大，市场意识和竞争意识将增强。入世后，往常束缚企业的政策法规将得到清理和整顿，在烟草领域的打算性和指令性指标将逐步减少，企业自主权加大；同时由于我国的烟草企业与外烟在同一个市场内竞争，残酷的竞争实践有利于提高我国烟草企业参与国际竞争的能力。4.1.2我国烟草业面临的挑战和困难〔1〕对我国烟草专卖制度造成庞大的改革压力。尽管入世后，我国坚持保留烟草专卖制度，各地烟草公司拥有唯独的进货权和销售权，市场牢牢的操纵在各地烟草公司手中，这种操纵是由法律和行政手段来保证和表达的，然而不能光从表面上看待烟草专卖制度的保留。正因为有了〝专卖〞这把爱护伞，使得许多国内的烟草企业不思进取，缺乏市场意识、竞争意识和服务意识，躺在烟草专卖的温床上悠然自得，阻碍了烟草改革的连续深入。可为了有利于企业的进展和竞争，有利于中国烟草能立足于世界之林，有利于市场的集中与规范，中国的烟草专卖制度在政策领域的改革势在必行，因此能够设想，今后在烟草领域内的打算性指标将逐步减少，而指导性的成分将会加重。而且现在，世界上实行烟草专卖制度的国家越来越少，专卖由强到弱将是不可幸免的。不管在中国入世议定书上，对中国烟草市场

　　进行了多条例外的规定与爱护，中国烟草市场的开放与国际化差不多上大势所趋，20年前日本，韩国迫于外国要求开放市场的压力，不得不被迫取消烟草专卖制度，我国也将在以后的几年内逐步给进口卷烟国民待遇，凡经营卷烟的商店都能够经营进口卷烟。

　　入世后，随着我国竞争机制的完善，我国现行的专卖制度势必会由强变弱，最终在我国建立一种没有专卖制度爱护下的主导销售模式。

　　〔2〕外烟将挤占我国烟草国内市场份额。加入WT0后，进口关税税率降低，非关税贸易壁垒取消，进口卷烟口岸拨交价格也将下降，进口卷烟相关于国产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势，在我国市场上的竞争力必定会逐步增强，这必将在专门大程度上刺激国内销售进口卷烟的积极性，对国产同价位卷烟带来一定冲击。同时，由于特许证制度将被取消，个体零售户承诺经营进口卷烟，这标志着我国市场差不多向外烟完全放开了大门，大大方便了进口卷烟直截了当进入消费者的口袋。另外，非关税措施的逐步减少，将进一步刺激国外烟草商加大对中国市场的开发和培养力度。因此，从长远看，进口卷烟在我国烟草市场上将会呈加速增长的态势，必定会抢占我国烟草的国内市场份额。中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场，而且依旧全球最后一块能制造巨额利润的烟草市场，外烟进入中国并不是因为中国市场需要外烟，而是外烟需要中国市场。〔3〕对烟农利益将造成一定阻碍。入世后，关税降低和非关税措施的取消，会使国产烟叶的比较优势发生变化。由于从国外进口来的烟叶等级、香气质和香气量等明显好于国产烟叶，关税降低使企业的进口成本下降。相对而言，我

　　国生产的上等烟叶在质量、价格上将不再具有比较优势，这必定导致国内生产中上等烟的企业从国外进口上等烟叶的数量增加，国产烟叶有可能会进一步降价，这势必会阻碍烟农的种植效益。4.2国际控烟对我国烟草业的阻碍

　　1964年美国公众卫生局发表报告认为〝吸烟是人类的杀手〞，引起全国震动；1969年世界卫生组织下属的泛美卫生组织指导委员会、美洲区域委员会及欧洲区域委员会通过了关于操纵吸烟的决议，开始推动世界性的控烟工作；1996年在第44届世界卫生大会上191个成员国达成了建立世界«烟草操纵框架公约»的协议；2003年5月21日，在第56届世界卫生大会上，世界卫生组织的192个成员国一致通过了第一个限制烟草的全球性条约：«烟草操纵框架公约»。这成为世界控烟史上的一个里程牌。据最新统计资料，全球差不多有167个国家和欧盟签署了«公约»，有包括日本、印度在内的16个国家批准«公约»。

　　«公约»明确指出了吸烟的危害。依照世界卫生组织的最新统计，目前全球每年有490万人因吸烟而死亡，假如不加操纵，到2020年，吸烟致死的人数将增加一倍。«公约»要求各国至少应该以法律的形式禁止烟草广告，禁止或限制烟草商赞助国际活动和烟草促销活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售卷烟制品，在卷烟盒上用30%至50%的面积标明〝吸烟有害健康〞的警示，以及禁止使用〝低焦油〞、〝淡味〞等词语等。

　　«公约»的通过，大大提高了WHO的地位和作用。各国政府在通过«公约»时的政治承诺，使«公约»的实施具有了有利的前提。从«公约»通过两年的情形看，差不多产生了重要的阻碍。

　　中国于2003年11月10日正式签署该公约，此举向世界说明中国政府对控烟工作的重视，说明中国愿在公约的框架下应对公共卫生领域的挑战，进一步完善中国的控烟工作。

　　控烟活动的不断进展对烟草行业提出了许多急迫的问题。面对如此的形势，中国不得不面临着生命健康与经济进展的两难选择，中国烟草既要关注消费者的健康，又要爱护自己的合法地位和利益。

　　因此控烟运动给中国烟草行业的进展带来了阻碍，为了烟草行业的可连续进展，国内烟草企业已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损害，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。

　　第五章中国烟草行业进展趋势5.1中西合璧

　　随着特种烟草专卖零售许可证的取消，一批外国企业与国内一些大的烟草企业联手，共同打造香烟市场，这也宣告着中国烟草生产将形成多元化的格局。

　　2004年1月1日，我国取消特种烟草专卖零售许可证，这一政策的出台能够说为外烟进入我国烟草市场开启了一扇大门。

　　多年来，我国对烟草行业一直实行的是垄断式治理，而此次取消外烟销售特种烟草专卖零售许可证，无疑将从全然上打破原有的那套治理模式，而外资香烟品牌的入侵，也将从方方面面阻碍着我国香烟市场。如何在蜕变中提高自身的竞争力，连续拥有良好的市

　　场份额？是众多企业不得不积极探究的问题。与外国烟草企业合作，从中学习借鉴其先进的治理体会，这无

　　疑是对我国烟草企业的进展会起到积极的推动作用。但合作也是一把〝双刃剑〞，同样也有不容乐观的地点。云南烟草科学院经济研究中心的数据说明，国际几大烟草公司绝大部分的产品都在全球进行销售，而且市场份额占到了全球近44％左右，能够说，除了中国这一块，全球市场差不多上被国际烟草巨头们瓜分殆尽。因此，国内烟草产品参与国际竞争的难度不言而喻，更况且在国际市场上还有可能直截了当面对合作伙伴产品的竞争，再加上我国烟草企业工厂多、牌子杂、产量大、效益低，就连烟草行业的龙头老大〝红塔集团〞也仅占我国烟草市场份额的6％左右，这无疑会给这些在国内生产的外烟品牌以可乘之机。因此，国内烟草企业在与外国企业合作的同时，能否守住自己的阵地许多人对此也极为担忧[13]。

　　但一味的排斥和拒绝也是不可取，国家烟草专卖局经济政策中心的专家分析说，从现在的情形看，近几年内，我国烟草行业禁止外国投资建厂的政策可不能松动。中国的烟草市场在当前由国有烟草公司操纵的状况下，国际烟草巨头与国内烟草企业只能进行品牌联合产销，要紧精力会放在树立品牌、新市场进入上，并可不能追求短期回报，而是着眼于长远的进展，为向以后开放的市场进军做预备。因此面对中国烟草生产销售所显现的这些从未有过的状况，许多专家认为，外国烟草生产企业与国内烟草企业就某一品牌进行生产和经营上的合作，是国际烟草公司拓展中国市场的一种迂回策略，而这也恰恰将会成为中国烟草企业走向国际市场的一种趋势。

　　作为国内烟草行业领头羊的红塔集团，在这方面能够说较早地迈出了一步，早在2003年11月中旬，就与〝帝国烟草〞签署了10

　　年生产和经营〝威斯〞牌卷烟的合作协议，而这在我国烟草行业来说是破天荒。因而〝红塔集团〞和〝帝国烟草〞的这次握手，也招来了诸多关怀和疑虑的目光，因为我国有政策规定：不承诺外国烟草企业在国内直截了当投资建厂，因而，关于这次合作，人们投以了极大的关注。

　　无独有偶，就在〝红塔集团〞和〝帝国烟草〞签署合同的次月，全球第五大烟草公司英国加拉赫和上海烟草〔集团〕公司也签署了«商标许可合同»，上海烟草〔集团〕公司授权许可加拉赫属下的俄罗斯利吉特。杜卡特公司生产〝金鹿〞牌卷烟，并由该公司负责在俄罗斯国内市场的销售。同时，加拉赫授权许可上海烟草〔集团〕公司生产〝梦菲思〞牌卷烟，并通过上海烟草〔集团〕公司在中国境内的销售网络进行销售。5.2绿色烟草

　　在人们心中，〝绿色〞代表环境，象征生命。越来越多的人差不多意识到自己生存的环境正遭到破坏和污染，人们期望回复到天蓝、地绿、水清的宁静美好生活中去。因此，人们发动了一系列的追求人与自然和谐共处的〝绿色运动〞，并正向各方面渗透[14]。5.2.1实施绿色烟草的必要性

　　上世纪90年代以来，全球性禁烟浪潮一浪高过一浪，直截了当阻碍着烟草业的决策过程和日常活动。在政府、有关环保机构和消费者等外界压力的促使下，烟草企业对环保议题越来越关注，卷烟生产朝着低焦油含量、低毒、无烟的安全型产品方向进展。

　　而且中国差不多加入世贸组织，中国国内市场国际化，国际市场国内化，以绿色为核心的竞争将更加白热化，中国烟草业面临专门大的机遇。然而，一些发达国家以环境、安全为借口，专门是对

　　进展中国家实施了〝绿色贸易壁垒〞，限制了进展中国家烟草业的进展。

　　社会的进展和生存环境的变化使中国烟草业不得不慎重考虑朝着健康、安全、环保的〝绿色烟草〞方向迈进，这是潮流，是趋势，也是责任。5.2.2所谓绿色烟草

　　绿色烟草，目前业内对绿色烟草的概念有了一个明晰的认识：围绕吸烟与环境，吸烟与健康，从烟叶种植，研发设计，生产制造、市场营销到环境建设，全过程贯穿〝绿色〞概念：

　　种植环节中，减少农药，化肥、重金属含量，从每一片烟叶的生长开始降低危害；研发设计上，运用先进技术手段，降低焦油、一氧化碳含量，提高吸食安全性；生产过程中，减少资源白费，像生产食品那样严格工艺流程和操作技术，关注健康与环保；市场营销上，关注消费者的潜在和显现需求，充满人文关怀，提倡服务营销；环境建设中，建立和谐简单的人际关系，营造相互观赏，彼此鼓舞，为强者喝彩的人文环境。5.2.3进展方向——中式卷烟

　　依照2003年中国政府加入WHO«烟草操纵框架公约»的庄重承诺，从2005年开始，中国生产的卷烟平均焦油含量要降低到12毫克/支。

　　实际上，国内烟草企业早已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，并取得一定成功。起步较早的中式低害卷烟生产科研基地——南昌卷烟厂早在1994年就运用现代科技，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损害，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。

　　进一步发挥中国传统中草药优势，给予了中式卷烟更鲜亮的特色，将是值得加倍重视和深入研究的。而中国烟草企业以后突出重围，走上一条可连续进展的道路，利用中草药技术打造〝绿色烟草〞将是中国烟草行业的必定选择。

　　5.3国内烟草企业跨省兼并重组5.3.1目前国内烟草企业兼并重组的状况

　　当前烟草行业联合重组的改革，尽管这是一种〝以行政为主导、以市场为辅助〞的强迫性的重组和改革，而且由于在改革过程中采取的是一种简单的〝规模取胜〞的激进手段，致使重组存在诸多问题，其重组成效也没有达到最优化，但瑕不掩瑜，在急迫而又复杂的行业现实面前，其积极意义依旧不容否认和忽视的。最明显的一点确实是企业数量得到了迅速减少，被关闭和被兼并的企业腾出了占用的打算指标、烟叶和市场资源，从而在一定程度上有利于大集团的形成，确保了名优企业和名优品牌的连续进展，净化了市场环境，已2经有了明显的成效。

　　2001年我国烟草生产家从170余家减至146家，至2002年更进一步削减，重组，并购为123家。

　　在2003年，中国烟草版图已然经历了猛烈的流变，云烟、沪系、湘烟三股强势力量已初步形成。行业内总共关停卷烟厂66家，其中小烟厂56家。

　　在2004年里，10万箱以下规模小烟厂关闭工作已差不多收尾，全年共实施关停小烟厂7家、兼并3家，联合重组非重点卷烟工业企业17家，完成了10家打叶复烤企业的改制工作，并有7家关闭后小烟厂完成破产终结，较好地解决了〝关小〞后遗留问题。

　　2004年9月10日在云南省成立云南中烟工业公司的当天，即完成了省内昆明、玉溪、红河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、会泽九家烟厂整合为四家的举措。2004年，川渝中烟进行了〝六变三〞的企业组织结构调整，广东将省内剩下的四家卷烟厂以一起兼并的方式重组，湖南完成了〝六变二〞的格局，湖北的武烟集团更是大小通吃，企望在年内吃掉省内所有烟厂……。截止到2004年底，烟草工业企业数量已由2002年的123家，减少到了57家，其中，百万箱规模以上的企业差不多超过了10家。5.3.2进展趋势

　　我国烟草企业的兼并重组是行业当前的要紧任务，也是提高中国烟草总体竞争实力的必定选择。前一时期的联合重组取得了明显成效，但这仅仅是实现了时期性目标，联合重组任务仍旧十分繁重和艰巨。在进行完了省内的兼并重组后，接下在的一步是进行跨省的烟草企业兼并重组，这将是中国烟草行业进展的重要一步。

　　国家对烟草行业的设想是，从省内兼并到跨省兼并完成在国内打造三大烟草集团：围绕国家评出的36家重点企业，7大重点品牌，确立以上海为龙头联合京、津两地，以〝中华〞、〝大红鹰〞为核心品牌的第一中心；以云南〝红塔〞、〝云烟〞、〝红河〞三大品牌为核心的第二中心；以新兴的湖南〝白沙〞、〝芙蓉王〞为代表，包括湖北、两广在内的第三中心。以三大中心为基础形成向全国的辐射之势，由此组建具有相当规模和竞争力的三大烟草集团。

　　谢辞

　　作为四年大学学习生涯的总结，论文的撰写终于告一段落。诚然，作为刚刚本科毕业的学生，头一次写论文，对本人来说，确实困难多多。然而，在论文的选题、构思、以及排列提纲，搜集资料的工作当中，不断得到导师以及同学们的指导和关心，最后终于能够圆满完成现在这篇题目为«中国烟草市场进展现状及营销模式分析»的论文。

　　在那个地点要感谢在写作过程中，给予大量关怀和指导的郭健全老师以及在一起进行论文写作工作的同学们。专门是郭健全老师，在本人预备提纲和搜集资料的过程中，时刻关怀论文进度，同时针对本人的问题，提供了可参考的资料和文章。同时，也专门感谢大学四年中给予大量关怀和关心的商学院的各位老师和学友。

　　最后，专门感谢我的父母，没有他们，我是不可能顺利完成学业的。

　　参考文献[1]李保江姜鸿舒，跨过烟草叩响国门，北京工商，2003年第8期[2]DavidB.Moyer.M.D.,Thetobaccobook,三联书店，2003[3]韩灵梅，我国烟草业改革之路，河南科技大学学报〔农学版〕，2003年第4期[4]倪益瑾，转折中的中国烟草，第一版，中国经济出版社，2003.11[5]汪银生，中国烟草的历史现状与以后，第一版，安徽大学出版社，2000[6]中国烟草，国家烟草专卖局，2004—2005年9月[7]刘延平，中国烟草改革与进展问题，第一版，经济科学出版社，2004.3

　　[8]雷志柱，我国烟草行业多元化进展战略研究，江苏商论，2003年第11期[9]邢丕震，中国烟草品牌运营，第一版，中国经济出版社，2003.7[10]Philip·kotler，marketingmanagement，Uppersaddleriver,N.J.2003[11]邢丕震，中国烟草广告研究，第一版，中国经济出版社，2003.6[12]苏永明马宗国，我国烟草行业品牌战略实施中亟待解决的问

　　题，市场周刊·财经论坛，2003年8月号[13]陈刚，论中国烟草企业营销的进展方向，经济工作导刊，2003年第7期[14]龙怒，绿色烟草——中国烟草业进展趋势，改革与战略，2003年第2期

　　

　　

篇五：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　一、选题背景和意义当今的企业界风起云涌，变化无常，竞争日益激烈，大多数的企业都面临一个供大于求、价格形式严峻以及利润压力过重的商务环境。在这种形势下，要想彰显出自己的特色就变的愈加困难，无疑，在当代市场经济条件下，如何加强对自身品牌资产的建设与维护成为每个企业包括烟草企业的重大任务，这是关系到企业兴衰存亡的头等大事。一个卷烟企业，要想取得长久而强劲的发展，就必须有自己的品牌。也只有这样，企业才会经得住时间的考验，市场的洗礼，长久立于不败之地。二、文献综述要想研究“南京”的品牌发展战略，就必须要先了解“南京”的过去和现在的状况，了解中国烟草品牌化的必要性以及战略目标、规划等等，在这个基础之上，还要了解品牌发展战略在当前市场经济中对企业所起到的巨大的推动作用，了解如何发展品牌战略，同时再结合“南京”这个品牌，来学习“南京”是如何来发展自己的品牌，走自己的品牌发展之路的。品牌，名牌，名牌战略，这几个词，现在说得越来越多，越来越响了。其实，这不是几个词的问题，它反映的是我国经济生活中的一个重要的动向和重要的趋势。邓小平在1992年就指出，“我们一定有自己的拳头产品，要创出中国自己的名牌，否则就要受人欺负”江泽民在1994年题词：。“立民族志气，创世界名牌”。党的十六大报告写进了这样的句子：“要形成一批有实力的跨国企业和知名品牌。”国务院批准在2001年建立了中国名牌战略推进委员会，此后党中央和国务院领导同志都多次对名牌战略的实施做了批示。中央政府、政府各个部门、地方政府、社会团体、媒介等中介机构、众多的企业都动起来了。在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。可以说品牌是企业进入市尝占领市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。烟草品牌战略是烟草行业总体战略的重要组成部分，烟草品牌战略的实施是

　　增强我国烟草行业核心竞争力的必然选择。随着我国加入WTO，烟草市场的竞争日益激烈。我国烟草行业积极实施品牌战略，主动去适应新的市场竞争规则，传播树立品牌形象，培育烟草强势品牌，创造自己的世界名牌，对于促进行业持续、稳定、健康地发展有着极为重要的战略意义。在今年的全国烟草工作会上，姜局长代表国家局党组在工作报告中强调指出，争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破。这是根据“大市场、大企业、大品牌”的战略规划，目前烟草行业的改革进程，以及参与国际、国内市场的竞争需要而提出来的发展目标。并且，国家局在“235”的基础上提出“461”，既是对“235”的进一步补充，也客观上保证了品牌组合的合理性和多样性，更关键的是改进品牌形象，提升品牌价值，提高品牌溢价能力，增强品牌的认同感、知名度和影响力。也就是说，在有效促进结构提升的命题下，“235”与“461”的组合，给重点骨干品牌提出了做强品牌、提升价值的内在要求。2010年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会是在行业发展的关键时期召开的一次关键会议，全面抓好会议精神的贯彻落实，要求行业全体干部职工紧紧围绕“卷烟上水平”这一行业基本方针和战略任务，进一步统一思想，明确任务，确保各项工作的落实，全面推进“卷烟上水平”“卷烟上水平”的核心是品牌发。展上水平,品牌发展上水平要站得高一点。这个“高一点”就是要求卷烟工业企业不能使目光被局限住，而应将企业发展的视线放高，看到中国烟草行业发展的方向，深刻理解国家局提出的“532”“461”品牌发展目标的内涵。、目前，我国烟草行业已经形成了“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的运行格局，工商企业分离之后，在积极探索建立新型工商关系的同时，工商企业重新定位，确立各自的发展战略已是当务之急。尤其在烟草行业逐步呈现“大品牌、大市场、大企业”的发展趋势之时，烟草商业企业如何应对当前发展形势，如何找准目标保持可持续发展，江苏省局（公司）高瞻远瞩，局长尉彭城在全省烟草工作会上提出了实施“商业品牌战略”“总成本领先战略”和“人才、强企战略”三大战略，确保江苏烟草的协调健康发展，这一战略部署，对进一步推进江苏烟草事业全面进步具有重要意义。我国加入世界贸易组织后，国家烟草专卖局为了参与世界性竞争，与国外卷烟集团的大肆扩张相抗衡，明确提出了烟草行业“十一五”期间实现“十多个卷烟大集团、十多个卷烟大品牌”的战略规划。烟草行业加快了企业兼并重组和品牌整合。去年底，我省进行了烟草行业的整合，南京卷烟厂现为江苏中烟工业公司的全资子公司，在全新的平台上，“南京”品牌也有了更高的发展目标——进

　　入全国卷烟大品牌的行列。2010年5月22日，姜成康局长在视察江苏中烟公司时特别强调：江苏中烟是中国烟草的主力军，“苏烟”“南京”是中国烟草的重点骨干品牌。、“苏烟”要在高端品牌中进一步提高市场份额，扩大市场影响，引领市场消费，保持良好态势。“南京”要加快由区域性品牌向全国性品牌的转变，成为中高档卷烟的代表品牌、强势品牌。姜局长对“南京”品牌的肯定和希望，既是对“南京”品牌发展的新定位，也是对“南京”品牌发展方向的指定。一包卷烟，如何做到既让消费者接管，又让消费者记住？卷烟市场的竞争从营销角度来讲，已远远领先其它传统产业，已真正步入了品牌竞争时代。在卷烟质量日益同质化的今天，人们消费卷烟不仅是满足生理上的需求，更重要的是在于满足心理上的需求，而品牌则是满足心理需求的最好载体。如何让自己的品牌更加适合目标消费群，并与之孕育发生心理共鸣？要害就是品牌的定位！品牌定位是根据商品的特征，针对目标消费群而制定的营销策略，来满足消费者的需求。从品牌定位本身来看，它是以消费者为中心，以市场为导向的一种先进的营销策略，在实际应用中，有着不成忽视和低估的营销战略意义。八十年代中期，南京卷烟厂依据江苏消费者普遍喜欢清新、柔和、吸味适中的产品的市场需求，博采众长，大胆采用了不加香精的工艺技术，开发出“南京（精品）。之后，依据市场分层的需要，南京卷烟厂抓住市场机遇，又适时的推”出了具有不同特色和价位的“南京（佳品）、”“南京（特醇）、以及“南京（金”牌）”和“南京（珍品）”等，满足不同消费者的需求，使“南京”品牌系列化。“南京”牌卷烟，这是全国目前唯一使用地名为商标的卷烟，也是卷烟产品中少数几个“中国名牌产品”，以一年220亿支的产销量在全国单品牌高档卷烟中位居前列。南京卷烟厂数十年发展的起伏都与“品牌”相关，企业负责人李鸣说：“品牌是卷烟厂的生命线，是企业生存与发展的基础，是企业最重要的无形资产。南京卷烟厂在新时期的南京品牌上更多的强调内涵与现代气息。南京品牌的“品味南京，吐纳豪情”，赋予了南京品牌的大气和豪迈，以及尽显男人滋味儿十足的雄浑景象形象。并且随着企业的发展和市场需求的增长，南京卷烟厂不断加强“南京”品牌的维护和提升。在做好市场定位的同事，还要注意质量的把关。质量不仅是推动经济发展的主要驱动力，同时还将作为一种文化理念，渗透到社会生活的方方面面。在现代市场经济条件下，“质量”是企业和消费者关注的焦点，从某种意义上讲，质量意味着效率和效用。质量是对消费者的信用承诺。质量是一种不断立异的历程。质量彰显产品的个性与特色。以是，烟草企业必须树立现代质量意识，专业专注、

　　不断改进于烟草领域，狠抓产品质量，加强基础管理和重视产品开发，不断在质量上提升产品的内涵，来满足市场上的需求。南京卷烟厂正视卷烟消费更加理性化的趋势和特点，坚持“以质量求生存，以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念，高度注重科技立异和质量管理，为消费者提供优质价廉放心烟，维护消费者利益。从全国知名品牌的品牌塑造来看，企业对产品本身的文化内涵更加重视。注重品牌文化的传达，成为品牌吸引消费者的熬头视觉。“南京”品牌的文化的提升，就是要在尊重原有设计风格对人的共同体传统斗胆借鉴的经验基础上，充分利用产品延伸的机会，使产品设计更加适合现代的审美趣味，更加简洁简约，使品牌标志由具象嬗变为抽象，积极消除具象物本来就有内涵对品牌形象拓展的束缚。要充分挖掘品牌内涵，还要紧跟时代的变化，关注消费趋势，努力建立起与消费者心理符合的品牌形象，这是“南京”品牌提升的要害。“南京”品牌，既可以在古都文化，六朝文化上进行深切挖掘，更加体现品牌的厚重历史和文化底蕴，也可以以“南京”为基点，加以延伸，赋予其全新的理念，有所侧要地凸起“南京”品牌的高贵大气，凝重坚实。为了进一步丰富“南京”品牌的文化内涵，凸显“南京”品牌厚重的文化意蕴，南京卷烟厂正在试图进一步打破“南京”品牌原有的设计思路，通过对南京历史文化的进一步挖掘，试图进一步加强“南京”品牌与南京历史文化的切合，增加“南京”品牌的文化感以及品牌形象力。在“金陵十二钗”烟标设计上，以《红楼梦》中的金陵十二群为代表，抓住人物活动的传神的瞬间，再现了红楼十二群钗的艺术风采。的欣赏和收藏价值。融诗、书、画于一体，“金陵十二钗”达到了设计的新境界。金陵十二钗的出品，使“南京”品牌在突破地域性上前进了一大步，使产品设计更加适合现代的审美趣味，极大消除“南京”品牌地域性特征以及固有内涵的束缚，对品牌形象拓展起到积极作用。在“大企业、大市场、大品牌”的市场环境中，烟草企业要想在激烈的竞争中求得生存，就必须创建自己的出名的牌子。咱们企业自身必须做出强有力的营销努力，孕育发生坚实的利润数据，展现让人信服的发展远景，这样才能帮助企业领导者作出艰难的抉择。新时期的南京品牌有须要从消费者的角度对其品牌内涵进行塑造和升级，而这也必将给南京品牌从“区域性强势品牌”走向“全国性大品牌”打下更为坚实的内在基础。

　　三、大纲第一章导论1.1品牌1.2品牌发展战略1.3中国烟草品牌现状第二章中国烟草品牌战略2.1概述2.2“532”与“461”2.3卷烟上水平2.4江苏中烟品牌发展战略第三章“南京”品牌市场现状3.1“南京”的历史与现状3.2“南京”品牌的定位3.3“南京”品牌的商标与包装设计第四章“南京”品牌建设所面临的问题4.1概述4.2省内品牌对“南京”的挑战4.3省外品牌对“南京”的竞争4.4外烟对中国烟草生存空间的挤压第五章“南京”品牌发展战略5.1“南京”品牌的传播5.2提升品牌内涵和发展企业文化5.3迎合区域消费者口味5.4品牌的延伸四、进度安排第一步，完成开题报告，并交给指导教师审阅根据指导老师意见，进行论文初稿的设计撰写。第二步，完成论文(设计)初稿,并交给指导教师审阅，学生根据指导教师提出的修改意见对论文(设计)进行修改。第三步，完成论文的最终定稿,交指导教师和评阅教师评阅,并准备论文(设计)答辩.。第四步，进行毕业论文(设计)答辩.。

　　五、参考文献1、《中国烟草品牌运营》刑丕震/著中国经济出版社2003/072、品牌驱动力》《【美】斯科特·戴维斯（Scott.Davis)、麦克尔·（Michael邓恩Dunn)/著李哲、刘莹/译中国财政经济出版社2007/043、“南京”品牌文化建设的突破与提升陈东魁烟草在线专稿:2010/11/124、为什么要重视名牌战略艾丰5、品牌谋发展“卷烟上水平”郑启文2010/10/256、2010年中国烟草品牌战略规划探究——七问“235”:博闻2010/2/227、江苏烟草商业品牌战略的企业文化内涵2004/11/308、紧紧围绕“卷烟上水平”加大培育力度提升品牌价值2010/06/309、实施品牌战略——中国烟草业生存与发展的必然选择麻世强2001/01/0110、南京卷烟厂的品牌营销对策研究2009/0611、南京香烟的品牌策略与建议郁向军烟草在线专稿2009/4/13

　　

　　

篇六：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　中国烟草行业发展的背景透析及战略思路

　　[内容提要]自国家烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”等方面取得了很大成绩。不过，这些成绩的取得与烟草行业处于生命周期的成长阶段、行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把国外烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的发展变化，中国烟草行业正面临或即将面临着较为严峻的挑战，主要表现就是拉动行业发展的需求力量正日趋减弱、国内市场国际化竞争日益激烈、优势企业和名牌产品难以持续成长、过分依赖国内市场导致国际竞争力严重缺乏、中国市场化改革的深入和国家反垄断指向的增强以及中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行将使烟草专卖体制面临多方压力等。面对各种挑战，中国烟草行业应审时度势，在战略思路上做出相应调整和转变，首先要致力于把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体，其次要把提高行业素质和增强企业市场竞争力当作最重要的工作来抓。随着外来压力的日益增强，还应注重研究主要竞争对手的情况，着力培育中国烟草企业的市场竞争优势。

　　关键词：烟草行业、成绩、背景条件、挑战、战略思路一、中国烟草行业自专卖体制实施以来取得了巨大成绩自1982年中国烟草总公司成立和1983年《烟草专卖条

　　例》颁发以来，烟草行业主要依靠法律引入和行政命令，通过计划指标、许可证管制和各级烟草专卖机构，自上而下地建立了“统一领导、垂直管理、专卖专营”的国家烟草专卖制度。之所以实施这一带有行政强制性的制度安排，政府主要基于如下考虑：（1）作为公共秩序的管理者和公共利益的代言人，政府希望把烟草这种有损居民身体健康且具有顽固嗜好性的生活消费品纳入“统一管理”的轨道，以保证既有效满足客观存在的烟草消费需求，又能较好地控制烟草制品的过量供给。（2）作为公共建设的承担者和有着收益最大化要求的独立利益主体，政府希望对具有刚性需求特征、价格弹性较弱的烟草制品实行“专卖专营”，从而可以通过实施高价重税政策来获取超额利益，为国家财政开辟丰富来源。（3）作为民族利益的维护者和国有企业的所有者代表，政府希望通过严格的许可证管制来提高烟草市场进入壁垒，阻止那些具有强大市场竞争力的国外烟草公司对国内市场的侵入，并把拥有3亿多消费人口的国内烟草市场牢固地控制在自已的企业手中，为国内烟草企业实现高额税利创造有利的市场条件。

　　按照新制度经济学的解释，任何一项制度创新行为之所以发生，是因为制度创新主体预期到可以获得更大收益，而进行制度创新的成本又较低。由于中国拥有世界上最庞大的烟草消费人口，而且在居民生活从温饱向小康的转型过程中，烟草消费会迅速增加，再加之烟草制品本身所具有的刚性需求特征，理性的政府当然能预期到实行国家烟草专卖制度可能获得的巨大收益。另一方面，由于国家烟草专卖制度是依赖于传统的中央集权和计划经济的“路径设计”展开的，政府对这种体制模式具有相当娴熟的运作经验，因而无须付出太多的学习费用，这极大地节约了实施这一制度安排的成本支出。正是因为具有较高的收益-成本差，国家

　　烟草专卖制度自实施以来，在实现政府的上述各项目标方面取得了十分良好的制度绩效。时至今日，中国已发展成为世界烟草第一大国，居民消费需求得到了较好满足。同时，国产烟草制品在结构、质量、技术等方面都得到了很大提高，消费卷烟的健康危害性大为下降。在中国烟草总公司成立的1982年，全国共生产卷烟1885万箱，其中滤嘴烟仅占%；单箱卷烟耗烟叶为公斤，单支卷烟焦油含量约30毫克。到2000年，全国共生产卷烟3335万箱，其中滤嘴烟比重提高到%；单箱卷烟耗烟叶下降为39公斤，单支卷烟焦油含量降到约15毫克。从行业收益水平方面看，1982年全国烟草行业共实现工商税利亿元，单箱税利为元；到2000年，全国烟草行业共实现工商税利1050亿元，单箱税利达到元，行业整体的盈利能力和盈利水平都得到了极大提高。自1982-2000年，烟草行业累计实现工商税利8437亿元（根据行业主管部门历年对外公布数据计算），相当于同期国家财政总收入的%；并且自1987年以来，烟草行业实现的税利合计已连续14年高居国民经济各行业之首，为国家建设作出了巨大的贡献。在此期间，国内烟草企业在专卖体制的保护和支持下，普遍采取“市场集聚和价格领先”策略，一方面专注于本地市场和其它一些区域性细分市场，另一方面实施领先于竞争性产品和远高于成本的价格政策，实现并保持着极高的行业利润率。如1983年，中国卷烟工业的每百元资金实现的利税为元，是同期全国全民所有制独立核算工业企业平均水平的倍（根据《中国统计年鉴（1984年）》第268页数据计算）。1999年，中国烟草加工业平均总资产贡献率为%，成本费用利润率为%，分别是全国各行业平均水平的倍和倍（根据《中国统计年鉴（2000年）》第418、419页数据计算）。同时，由于烟草行业较为成功地利用了专卖制度，因此，既便菲利普。莫里斯公司、

　　英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草公司如风卷残云般控制了全球大部分烟草市场时，中国烟草企业还是把95%以上的国内市场份额牢牢地控制在自己手中，并且国内领先企业的经济效益还保持在相对较高的水平。如世界三大烟草巨头-菲利普。莫利斯公司、英美国烟草公司、日本烟草公司1999年的资产利润率（利润总额/资产总额）分别为%、%、%，而中国最大的卷烟工业企业-玉溪红塔集团的资产利润率为%，分别比上述三家公司高出了、和个百分点。

　　可以看出，国家烟草专卖制度实施以来，烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”都有较为良好的绩效表现。2000年，国家对经贸委管理的10个国家局进行了大刀阔斧地机构改革，其中8个被撤消，1个进行了重大调整，而国家烟草专卖局作为唯一的1个获准保留，并维持现行体制不变。之所以如此，一个主要的原因就是烟草行业在专卖体制下曾经取得了显着的成绩，而且在现阶段和未来一段时期内，政府预期维持现有的制度安排仍能获得相对较好的制度绩效。

　　二、支撑中国烟草行业发展的背景条件分析对于一项创新性制度安排而言，其实质就是设计并实施了一套规范和约束所有利益相关者之间的游戏规则。至于具体的制度绩效如何，不但取决于这套规则本身是否科学合理且易于操作，而且与其所处的背景条件是息息相关的。纵观中国烟草行业在过去近二十年的发展历程，可以发现，它之所以能在专卖体制下取得长足发展，这与如下几方面的背景条件是密不可分的。（一）市场需求处于从快速增长到逐渐成熟的成长阶段，

　　这是有利于中国烟草行业获取高额税利的基础性经济条件。从80年代初开始实施烟草专卖制度至今，中国烟草市场需求大致沿着快速上升到基本稳定的路径演变。从1980？991年，全国卷烟市场销量从1467万箱快速增长到3134万箱，年均增长%.1992年出现小幅下降，之后便转入平稳增长状态，到1995年达到了3399万箱的高峰值。自1996枣1999年，中国卷烟市场销量出现小幅下降趋势，到2000年又有所回升。从过去近二十年的发展变化轨迹来看，烟草行业大致处于由增长走向成熟的成长阶段。有关的理论和实证研究表明，当一个行业处于这样一个阶段时，由于需求力量较大，竞争主要在买方展开，市场主导权基本掌握在作为卖方的企业手中，恶意价格竞争较少发生。而且，由于行业的成长性较好，诱使新的投资不断涌入，政府在制定相关政策时也往往做出倾斜性安排。在这些合力的作用下，使得该行业较易获取和保持较高的收益水平。从中国烟草行业的实践情况来看，近二十年来之所以能保持较高的税利收入，这与总人口的不断增加、国民经济的持续增长、居民烟草消费支出的不断提高等因素引起卷烟市场需求保持成长势头是紧密相关的。（二）在“产业政策指导下的市场经济”改革理念和“渐进市场化”改革战略影响下，行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行了强有力的“行政垄断”，这是烟草专卖体制成功实施的必要政治条件。70年代末期中国启动了以市场化为取向的经济改革，但在传统的计划经济和命令经济的“路径依赖”下，同时也是受“东亚经济奇迹”特别是日本模式的影响，中国逐步形成了“产业政策指导下的市场经济”改革理念，一方面致力于引入市场竞争，希望通过市场力量来提高资源配置效率；另一方面坚持实施带有行政强制性的产业政策，希望通过政府力量来推进重点行

　　业和重点企业的发展。同时，为了避免由于改革而引起剧烈的社会震荡，中国采取了由政府主导的先易后难、先局部后整体、先地区后全国的“渐进市场化”改革战略。烟草行业由于其所具有的经济重要性和健康危害性，理所当然地成为产业政策的重点实施对象，并且容许保留计划经济和行政垄断。正因为如此，在过去近二十年来，行业主管部门和各级政府有关部门得以通过援引《烟草专卖条例》和《中华人民共和国烟草专卖法》的有关条款，并运用各种强制性的行政手段，阻止系统外企业和国外烟草商进入国内市场，实行垄断高价并限制烟草企业之间展开价格竞争，对区域市场实行独占经营以削弱消费者的侃价能力。这些在其它行业很少使用或禁止使用的非市场手段，对维护中国烟草行业的高额收益是至关重要的。而这些非市场手段的大量运用之所以没有遇到太多阻力并能长期助长烟草行业享受高额“垄断利润”，这与“产业政策指导下的市场经济”改革理念和“渐进市场化”改革战略要求政府对“特殊行业”实行“特殊政策”的政治条件是分不开的。

　　（三）中国处于转轨时期，灰色烟草消费的大量存在是拉动烟草市场需求增长、诱致烟草企业产品升级和保障烟草行业获取超额利润的颇具影响力的社会性条件。这里不妨用1999年的数字来对中国烟草市场的灰色消费（本文指消费者本人勿需付费的消费）作一个大致的估算。1999年，国家统计局调查的全国城镇居民平均每人花费在烟草消费方面的支出为元（《中国统计年鉴（2000年）》，第321页），占其可支配收入元的%；由于没有公布农村居民的烟草消费支出，这里假定农村居民也把其收入元的%用于烟草消费，也就是平均每人的烟草消费支出为元。根据1999年末全国城乡人口总数（城镇为38892万人，乡村为87017万人），

　　计算出全国城乡居民全年用于烟草消费方面的支出共计为680亿元。然而，1999年，烟草行业统计的对系统外卷烟销售额为1780亿元（如果加上零售加价、卷烟体外循环量等，笔者推算全国卷烟<不含假烟和走私烟>实际的市场销售额约为2200亿元），两者相差高达1100亿元。尽管由于居民少报卷烟消费支出等原因而使上述统计数据可能存在较大误差，但由此也大致可以推断出中国烟草市场的灰色消费规模是十分庞大的，粗略的估计至少在300亿元以上（1999年，价格超过红塔山<含红塔山>牌的所有卷烟市场销售总额高达700多亿元）。勿庸讳言，在烟草行业近二十年的发展中，诸如公款消费、寻租性消费等灰色烟草消费的大量存在，在拉动烟草市场需求增长、诱致烟草企业产品升级和保障烟草行业获取超额利润等方面的确产生了不小的影响作用。

　　（四）在没有加入关贸总协定（1995年后为世界贸易组织）的情况下，中国可以通过政策壁垒把国外烟草商拒之门外，国际社会对此也有较大的宽容度，这是支撑国内烟草企业获取高额利润的有利国际环境。自80年代以来，世界烟草业逐渐形成了菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司三大巨头争雄问鼎之势。如在2000年，这三大公司在全球180多个国家和地区共销售了4150万箱卷烟，占全球整体市场的40%，占中国以外世界市场的60%.不过，由于中国成功地运用了产销许可证和其它较为严格的进口管制措施，使得这三大公司虽然牢牢地占据了绝大部分国家的烟草市场，但在中国，除了走私卷烟挤占了部分市场外，这三大公司正常渠道的市场进入量合计不足中国市场总量的1%.在世界经济一体化趋势日益增强的现时代，中国烟草行业这种“市场闭锁”状态是较为罕见的。但由于中国未加入关贸总协定（1995年后为世界贸易组

　　织），因此，在国际贸易往来中可以根据“对国内企业有利”的原则设置相应的进入壁垒，从而避免具有强大竞争实力的跨国公司对国内市场的挤占。同时，因为中国是发展中国家和基于“吸烟有害健康”的烟草行业特性，国际社会对中国实施的旨在保护国内烟草市场的准入限制政策一般也具有较大的宽容度（当然对部分有重大利益关系的国家或企业而言，选择宽容也是无可奈何的）。由于中国拥有世界上最为集中和最具潜力的烟草消费市场，限制国外烟草的进入就等于把巨额的烟草收益留给了国内烟草企业。客观地说，中国烟草企业之所以能长期保持较高的利润回报水平，一个极为重要的原因就是中国成功的阻止了外国烟草商的市场进入。由于没有外来竞争威胁，这不但使中国烟草企业避免了由于市场竞争而导致的平均利润率的降低，而且也保证了烟草行业的整体利润不被外国烟草商所分享。

　　三、中国烟草行业面临的主要挑战由以上的分析可知，中国烟草行业在实行专卖制度以来虽然取得了十分显着的成绩，但这些成绩的取得是以特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境等作为背景支撑的。随着时间的推移，一些原来支撑行业发展的背景条件已不复存在或已发生了深刻变化，一些新的问题和矛盾又不断地涌现出来。如果把中国烟草行业放在中国社会经济的宏观背景和世界烟草市场的整体格局中来考察，可以发现，对长期受专卖体制的支持和保护的中国烟草行业而言，这些变化可能意示着颇为严峻的挑战。

　　（一）随着居民健康意识的增强和烟草消费环境的变化，拉动烟草行业发展的需求力量正日趋减弱，中国烟草已跨入生命周期的成熟阶段。烟草制品是一种具有个人嗜好性的日用消费品，按照经济学的一

　　般原理，其需求量取决于消费这种产品的收益和成本的比较。如果收益枣成本差扩大，需求量将会增加；如果收益枣成本差减小，需求量将会下降。对消费者个人而言，烟草消费的收益主要体现在吸烟获得的满足感，而成本主要体现在购买时付出的价格和吸烟对健康造成的损害。从决定烟草需求的收益及成本两方面的变化情况来看，随着居民健康意识的增强和烟草税收的不断增加，吸烟的成本将趋于上升（虽然科技的进步减少了烟草制品中的有害成分，但由于居民健康意识的增强，使得程度较轻的危害也逐渐变得不可接受）。而全球性禁烟运动的逐渐高涨，使吸烟行为受到越来越多的限制，诱致吸烟的社会和文化环境也日益消失，吸烟的收益正不断下降。在这两方面的综合作用下，可以预言，在未来中国烟草市场上，整个社会的吸烟率（吸烟人口占总人口的比重）和平均消费强度（消费者某一时段内的吸烟支数）肯定会不断减弱，这两个因素将会导致烟草需求的不断下降。只是由于中国总人口还处于上升趋势，这部分地延缓了其下降的速度。综合各方面的因素，推断中国烟草的市场需求总量将不可能有太大的扩张余地，中国烟草现阶段已步入生命周期的成熟阶段，市场需求总量将大致维持在3400万箱左右的水平（当然，如果能在消除假烟方面有重大进展，并通过强化品牌营销的方式树立广大消费者的的消费信心的话，中国烟草还可能赢得300万箱左右的增长空间）。而由于市场需求力量日趋减弱，中国烟草行业在未来时期内将不得不面对生产能力过剩、价格提升乏力、平均利润下降等一系列难题和挑战。

　　（二）随着对外开放和市场化改革的不断深入，中国国内市场与国际市场在更广范围和更深程度上正日渐融合，国际社会对中国烟草的保护政策正施加越来越大的压力，国内烟草市场的国际化竞争将日

　　益激烈。由于中国有庞大的人口规模，吸烟率又较高，而且其消费品产业正处于迅速增长之中，各大跨国烟草公司一直千方百计地想进入中国市场。近年来，随着中国加入世界贸易组织形势的逐渐明朗，这些跨国烟草公司进军中国的步伐也明显加快。如英美烟草公司（BAT）加紧在云南建立烤烟基地，与广州卷烟一厂共同开发“椰树”牌卷烟，与三峡卷烟厂合资兴建亚洲一流的雪茄烟生产基地，与中国烟草总公司、云南烟草公司联合开发“迅”牌混合型卷烟。虽然中国烟草依靠专卖体制曾经非常成功地把国外烟草商拒之门外，然而，在中国加入世界贸易组织后，由于烟草制品关税税率的降低（如在中美协议中，中国承诺将在2004年把卷烟关税从1999年的65%降低至25%）、非关税壁垒的放松甚至取消（如中欧协议中，中国承诺将取消进口卷烟在销售点方面的限制性政策<在具体条款中还特别提到了要取消中国烟草总公司设置的进入限制>，并用两年的过渡期来完成统一许可程序要求从而使一个许可证即可销售包括外烟在内的所有香烟）等，届时，菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司将凭借“万宝路”、“555”、“柔和七星”等国际着名品牌迅速挤占中国市场，由此也将导致国内烟草市场上掀起日益激烈的国际化竞争。中国烟草企业由于规模较小、产品结构单一、市场营销能力和技术创新能力较弱、而且缺少参与市场竞争所最为需要的知名品牌，在自家门口遭遇来自跨国烟草公司的强大竞争压力将是难以避免的。

　　（三）中国烟草的市场结构过于分散，优势企业和名牌产品难以持续成长，烟草企业的规模实力和市场竞争力亟待提高。对于一个行业整体而言，培育优势企业和发展名牌产品是支撑其长远发展的关键所在，而培育优势企业和发展名牌产品首先要求市场结构要相对集中。从

　　中国烟草行业的实际情况来看，由于受计划体制、财税体制、国有企业体制等方面的体制性约束和烟草专卖制度在执行过程中的扭曲（如借专卖执法搞地区封锁等），使得其市场结构一直较为分散，行业集中度非常低下。如果把中国烟草的市场结构状况放在世界烟草业的整体平台上进行比较的话，可以明显地发现中外烟草存在的巨大差距。如美国、英国、日本这三个世界领先的产烟大国，其国内市场现阶段基本上已形成了寡头垄断之势，而中国卷烟市场的竞争厂家依然高达150多家。如果用1999年的卷烟销量数据来计算国内市场四厂商集中度（最大的四家厂商合计销量占国内市场总销量的比重）和四品牌集中度（最大的四个品牌销量占国内市场总销量的比重），美国、英国、日本分别为%、%、99%和%、33%、%，而中国仅为%和%.如果单计算最大的一家领先企业和一个领先品牌的集中度，美国、英国、日本分别为%、%、75%和%、%、35%，而中国仅为%和%.从以上的数据可以看出，中国的卷烟市场结构是十分分散的，行业集中度的低下致使优势企业和名牌产品难以实现规模扩张。面对跨国烟草企业和着名国际品牌的强大竞争压力，中国烟草如果不能有效改善市场结构并真正走上大企业、大品牌发展之路，则一旦正面的市场竞争发生，国内烟草企业完全有可能面临被逐一鲸吞蚕食的危险（美国宝洁公司自1988年进入中国市场以来，仅用了13年时间，就基本垄断了中国的洗发品市场，目前仅“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌的合计市场占有率已超过了70%，国内同行企业在宝洁公司的强大攻势下目前已所剩无几。同为生产日用消费品，中国烟草企业应该从“宝洁案例”中意识到跨国大公司的“赢者通吃”战略所带来的巨大威胁并引起充分警醒）。

　　表一：世界主要产烟国家卷烟市场结构

　　备注：本表数据为1999年数据，根据TMA及其它有关资料整理；国外厂商和品牌名称除国内已有正式译名外，其余均系笔者根据发音而得的译名。

　　（四）中国烟草市场定位过于狭窄，几乎全部依赖于国内市场生存和发展，国际竞争力严重缺乏。尽管中国是世界第一的卷烟产销大国，然而，中国烟草企业却基本上都是依赖于较为封闭的国内市场生存和发展的，产品的外销率十分低下，市场扩展空间非常有限。在全国150余家卷烟工业企业生产的近2200个卷烟牌号（含规格）中，绝大多数只能在省内或区内销售，全国性的品牌并不多见。就行业整体而言，国产卷烟几乎全部都在国内市场销售，打入国际市场上的产品少之又少。如2000年，中国卷烟市场销售总量为3374万箱，但出口只有14万箱，产品的外销率仅为%.而同年菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司的产品外销率却分别高达%、%和%.在加入世界贸易组织后，虽然中国烟草企业有权利享受自由贸易可能带来的机会，然而，世界烟草市场目前已基本被菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等几家高度全球化的公司所瓜分，要想从他们手中夺取一点市场份额无疑是十分困难的。对中国烟草企业来说，由于过份依赖于区域性市场生存和发展，导致其需求基础非常脆弱，一旦其目标消费群体发生转向或其目标市场被竞争对手挤占，则有可能对其构成致命的威胁。而且，在中国加入世界贸易组织后，这种状况还大大增加了中国烟草企业被拥有丰富国际化营销经验的跨国烟草公司逐个击破的危险和可能。

　　表二：世界最大的烟草公司卷烟销售情况备注：本表数据为各公司公布的2000年数据；其中英美烟

　　草公司的国内销售及国外销售数系笔者根据英国烟草制造商协会的有关数据推算。中国烟草总公司数据指中国烟草行业合计数据。

　　（五）随着市场经济体制的逐步建立和中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行，国家的反垄断指向会不断增强，烟草专卖体制将会受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。众所周知，垄断不但会阻碍公平的市场竞争，而且不利于维护消费者的利益；尤其是行政性垄断，往往会导致企业组织管理的低效率和资源运用的低效率。正因为如此，随着中国市场化改革的不断推进，反垄断逐渐被提上了议事日程，《反垄断法》也即将出台。虽然烟草行业由于其产品的特殊性而被赋予了“专卖专营”的权利，并且通过国家法律的形式得到了确认。但是，由于这种“专卖专营”不论从政策设计还是在具体操作过程中，都造成了对系统内企业的过多保护和阻碍了市场力量的发挥，这与中国致力于构建市场经济体制的整体目标是有所背离的。因此，随着市场经济体制的逐步建立和中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行，国家的反垄断指向会不断增强，烟草专卖体制不可避免地将受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。如在中国与欧盟达成的入世协议中，中国政府已承诺在烟草零售方面遵循国民待遇原则，而且在取消外烟在零售点方面的限制性规定和统一许可程序要求方面都已作出了重大让步。虽然烟草行业不希望这样的结果出现，但从国家整体利益和中国社会经济的总体发展趋势来看，产生这样的结果似乎又势在必然。以此为鉴，中国烟草行业从现在开始就应该打消专卖制度可以长期维持的幻想，并着手研究和准备在没有专卖体制的情况下该如何发展的问题，同时还必须时刻关注国际烟草的发展趋势及其走向。四、结论及可供选择的战略思路

　　通过上文的分析可知，自国家烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”等方面都取得了较为良好的成绩。不过，所有成绩的取得，与烟草行业处于生命周期的成长阶段、行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行强有力的“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把国外烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的发展变化，中国烟草行业正在或即将面临着较为严峻的挑战，主要表现就是拉动行业发展的需求力量正日趋减弱，国内市场国际化竞争将日益激烈，市场结构过于分散造成优势企业和名牌产品难以持续成长，过分依赖国内市场导致国际竞争力严重缺乏，中国市场化改革的深入和“入世”后自由贸易规则的普遍推行以及国家反垄断指向的增强将使烟草专卖体制面临多方压力等。基于上述结论，笔者认为，中国烟草行业要想在新世纪实现进一步发展，就必须在认真分析过去、客观面对现实、冷静把握未来的基础上审时度势，在战略思路上做出相应的调整和转变。

　　首先，在系统内放手引入市场竞争机制，致力于把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体，着手打破商业企业独占所属行政区域市场销售权的无竞争局面。理论和实践都已证明，市场机制是提高企业的组织运行效率和资源运用效率最为有效的手段。烟草行业由于其产品具有“重税高价”特性和“健康危害性”，保留适当的计划指标和行政干劲是必要的。但从中国烟草行业目前的形势和未来的处境来看，放手引入市场竞争机制不但是生存所需，而且也是发展使然。就现阶段的实际情

　　况而论，引入市场竞争机制可以从两个方面着手，一是真正落实卷烟工业企业的市场销售权，减少中间环节，使企业有权利直接面向其选定的目标市场和最终消费者开展市场开发和产品营销工作（这是壮大优势企业和培育名牌产品最为基础的条件）；二是要逐渐打破商业企业由于“独占经营”而形成的无竞争局面（当然主要是通过落实系统内工业企业的销售权来打破）。近年来，中国烟草行业一直在进行卷烟销售网络建设并取得了很大成效。但从尊重客观现实的角度出发，在建网过程中一定要注意通过利益纽带把卷烟工业企业与各地的销售网络紧密联结起来，并且要尽快把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体。否则，一旦中国烟草市场对外放开或有所松动，某些地区花费很大代价建立起来的卷烟销售网络可能反倒成了外国卷烟进入中国市场的便利通道（如果销售外烟可以获得高额利润的话，在中国的现实国情下，一些网点采取“上有政策、下有对策”的灵活手段来销售外烟的行为的确是有可能发生的）。

　　其次，改变用利税增长指标来统率一切工作的思维定势，把提高行业素质和增强企业市场竞争力当做最重要的工作来抓。勿庸讳言，在烟草行业内部，以税利增长做为统率一切的工作目标是一直都存在的，虽然这与各级政府迫切需要增加“财政收入”的政策导向有关，但从一个产业整体的长远发展来看，这种认识和做法却是较为有害的。在烟草行业拥有“专卖专营”的市场垄断权的情况下，如果过分强调利税增长，势必诱发大量的急功近利行为，如进行市场封锁以维护垄断高价，盲目争上高价位卷烟、重数量规模不重品牌影响等。虽然这些行为在短期内有助于维持高税高利，但从长期来看，它却极大地弱化了烟草行业的整体素质，并且不利于企业竞争力的有效提高，而这些恰好是决定中国烟草行业未来

　　生存与发展的立脚点和生命力所在。随着各种形势的风云变化，特别是在外国烟草公司的竞争压力日益增强的时代背景下，中国烟草行业迫切需要改变以税利增长统率一切的思维定势，并把工作重心转移到提高行业素质和增强企业市场竞争力上来。围绕这一重心转移，全行业要注意突出以下几个方面的工作主题：（1）通过为消费者创造更多价值和提供更好服务等方式来充实行业发展的需求基础，切实把全国烟草蛋糕做大做好（并非指单纯的数量扩张）；（2）通过提高市场集中度来壮大优势企业和名牌产品的规模实力，改善烟草蛋糕的分配使用效果；（3）创造条件（主要是争取政策条件）促成优势企业上市，通过证券市场的作用，不断增强企业融资能力、完善企业治理机制、改善企业资本结构、实现资产保值增值。

　　第三，对竞争对手进行深入细致的研究，努力培育中国烟草企业的市场竞争优势。从现实的国际烟草竞争格局来看，中国烟草的主要竞争对手就是英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司这三家。尽管正面的竞争还没有发生，但这三家烟草巨头早已做好大规模进入中国市场的准备。他们不但对中国烟草的市场状况做了多年的潜心调查和研究，而且已使各自的品牌在中国都已深入人心（“万宝路”、“555”这些“洋”品牌在中国消费者中的知名度，可能是90%以上的中国卷烟品牌都无法相比的）。客观而理智地说，烟草专卖体制是不可能为中国烟草企业提供长久的支持和保护的，在未来的中国烟草市场上，来自英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司的强大竞争和挑战也是在所难免的，中国烟草行业不能对此再存多少侥幸和怀疑心理。现在该做的事就是要认真研究这些竞争对手的各方面情况，了解他们的发展历史和未来目标，分析他们的竞争策略和竞争手段、跟踪他们的投资和营销动向、发掘

　　他们的优势和劣势所在……。总之，中国烟草要想赢得未来竞争的主动权，必须要对主要竞争对手的情况有比较深入的研究（如英美烟草公司目前在中国的重点合资方向就是开发混合型卷烟和雪茄烟，其目的就是要对这两块在中国范围内目前较为弱小但具有广阔发展前景的市场形成绝对垄断，中国烟草企业对此应该有较清醒的认识并做好相应的准备），在此基础上，再灵活运用各种适合中国国情的竞争战略，如发挥原料和劳动力价格低廉的优势进行成本竞争的成本领先战略、发挥烤烟型产品的独特优势巩固老顾客的差别化和目标集聚战略、增加产品的民族文化含量以增强市场亲和力的感情营销战略等，不断建立和巩固中国烟草企业的市场竞争优势，努力促使中国烟草企业在与跨国烟草巨头的竞争过程中实现自我提高和不断成长。

　　

　　

篇七：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

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　　2017-2023年中国卷烟机行业市场发展战略分析及投资前景专项预测报告（目录）

　　报告简析：中金企信（北京）国际信息咨询有限公司在市场调查领域已有十余年的调研经验。着力打造一站式服务的多用户报告、市场调查报告、行业研究报告、查阅咨询报告、市场分析报告、数据监测报告、项目可行性报告、专项调研报告等专业情报信息咨询平台。在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。报告主要围绕市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。中金企信（北京）国际信息咨询有限公司本着“一心一意做研究，全神贯注为客户”的基本工作理念，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。

　　第一章2011-2016年中国卷烟机行业发展概述第一节卷烟机行业发展情况一、卷烟机定义二、卷烟机行业发展历程

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　　第二节卷烟机产业链分析一、产业链模型介绍二、卷烟机产业链模型分析第三节中国卷烟机行业经济指标分析

　　第二章2011-2016年中国卷烟机行业市场发展环境分析（PEST分析法）第一节中国经济环境分析第二节中国卷烟机行业政策环境分析一、近年来国家以及政府颁布的相关政策法规二、相关政策法规对市场的影响程度三、卷烟机市场国家宏观发展规划调控方向第三节中国卷烟机行业社会环境分析

　　第三章卷烟机产品生产工艺及技术趋势研究第一节质量指标情况第二节卷烟机生产工艺专利技术第三节国内外技术对比分析第四节国内外最新技术进展及趋势研究第五节卷烟机的应用

　　第四章全球卷烟机产品市场运行态势分析第一节国际卷烟机产品市场现状分析一、国际卷烟机产品市场供需分析二、国际卷烟机产品价格走势分析三、国际卷烟机产品市场运行特征分析第二节国际卷烟机产品主要国家及地区发展情况分析一、美国二、亚洲三、欧洲

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　　第三节国际卷烟机产品外商在华投资动态

　　第五章国内卷烟机产品市场运行结构分析第一节国内卷烟机产品市场规模分析一、总量规模二、增长速度第二节国内外卷烟机产品市场供给平衡性分析

　　第六章中国卷烟机行业市场现状运营分析第一节卷烟机市场现状分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机市场规模分析二、2017-2023年中国卷烟机市场规模预测第二节卷烟机产品产能分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机产能分析二、2017-2023年中国卷烟机产能预测第三节卷烟机产品产量分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机产量分析二、2017-2023年中国卷烟机产量预测第四节卷烟机市场需求分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机市场需求分析二、2017-2023年中国卷烟机市场需求预测第五节卷烟机价格趋势分析一、2011-2016年中国卷烟机市场价格分析二、2017-2023年中国卷烟机市场价格预测第六节2011-2016年卷烟机行业市场供给分析一、卷烟机生产规模现状二、卷烟机产能规模分布三、卷烟机市场价格走势四、卷烟机重点厂商分布

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　　五、卷烟机产供状况分析

　　第七章2011-2016年国内卷烟机产品进出口贸易分析第一节2011-2016年国内卷烟机产品进口情况分析第二节2011-2016年国内卷烟机产品出口情况分析第三节2011-2016年国内进出口相关政策及税率研究第四节代表性国家和地区进出口市场分析一、进口国家及地区分析二、出口国家及地区分析第五节2017-2023年卷烟机产品进出口预测分析

　　第八章2011-2016年中国卷烟机市场竞争格局分析第一节卷烟机行业竞争结构分析一、现有企业的竞争力二、供应商的议价能力三、下游客户的议价能力四、替代品的威胁五、行业潜在进入者威胁力第二节卷烟机行业行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析第三节影响国际竞争力因素一、生产要素二、需求条件三、相关和支持性产业四、企业的战略、结构和竞争对手五、政府的作用第四节卷烟机竞争力优势分析

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　　一、整体产品竞争力评价二、产品竞争力评价结果分析第五节2017-2023年国内卷烟机产品市场竞争态势预测一、来自国外高端产品的竞争二、未来我国卷烟机行业竞争更加激烈1

　　第九章

　　卷烟机行业经济运行状况分析

　　第一节行业盈利能力分析一、2011-2016年行业销售毛利率二、2011-2016年行业销售利润率三、2011-2016年行业总资产利润率四、2011-2016年行业净资产利润率五、2011-2016年行业产值利税率六、2017-2023年行业盈利能力预测第二节行业成长性分析一、2011-2016年行业销售收入增长分析二、2011-2016年行业总资产增长分析三、2011-2016年行业固定资产增长分析四、2011-2016年行业净资产增长分析五、2011-2016年行业利润增长分析六、2017-2023年行业成长能力预测

　　第三节行业偿债能力分析一、2011-2016年行业资产负债率分析二、2011-2016年行业速动比率分析三、2011-2016年行业流动比率分析四、2011-2016年行业利息保障倍数分析五、2017-2023年行业偿债能力预测第四节行业营运能力分析

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　　一、2011-2016年行业总资产周转率分析二、2011-2016年行业净资产周转率分析三、2011-2016年行业存货周转率分析四、卷烟机市场行业存货周转率分析五、2017-2023年卷烟机市场行业营运能力预测

　　第十章中国卷烟机重点企业竞争力分析第一节A第二节B第三节C第四节D第五节E

　　第十一章2011-2016年卷烟机地区销售情况及竞争力深度研究第一节中国卷烟机各地区对比销售分析第二节“东北地区”销售分析一、2011-2016年上半年东北地区销售规模二、2017-2023年东北地区销售规模预测分析第三节“华北地区”销售分析一、2011-2016年上半年华北地区销售规模二、2017-2023年华北地区销售规模预测分析第四节“华东地区”销售分析一、2011-2016年上半年华东地区销售规模二、2017-2023年华东地区销售规模预测分析第五节“华南地区”销售分析一、2011-2016年上半年华南地区销售规模二、2017-2023年华南地区销售规模预测分析第六节“西北地区”销售分析一、2011-2016年上半年西北地区销售规模

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　　二、2017-2023年西北地区销售规模预测分析第七节“华中地区”销售分析一、2011-2016年上半年华中地区销售规模二、2017-2023年华中地区销售规模预测分析第八节“西南地区”销售分析一、2011-2016年上半年西南地区销售规模二、2017-2023年西南地区销售规模预测分析第九节主要省市集中度及竞争力模式分析

　　第十二章2017-2023年卷烟机行业前景展望第一节2017-2023年行业供求形势展望一、上游原料供应预测及市场情况二、2017-2023年卷烟机下游需求行业发展展望三、2017-2023年卷烟机行业产能预测四、进出口形势展望第二节卷烟机市场前景分析一、卷烟机市场容量分析二、卷烟机行业利好利空政策第三节卷烟机未来发展预测分析一、中国卷烟机发展方向分析二、2017-2023年中国卷烟机行业发展规模三、2017-2023年中国卷烟机行业发展趋势预测第四节2017-2023年卷烟机行业供需预测一、2017-2023年卷烟机行业供给预测二、2017-2023年卷烟机行业需求预测第五节影响企业生产与经营的关键趋势一、市场整合成长趋势二、需求变化趋势及新的商业机遇预测三、企业区域市场拓展的趋势

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　　四、科研开发趋势及替代技术进展五、影响企业销售与供给的关键趋势六、中国卷烟机行业SWOT分析第六节行业市场格局与经济效益展望一、市场格局展望二、经济效益预测第七节总体行业“十三五”整体规划及预测一、2017-2023年卷烟机行业国际展望二、2017-2023年国内卷烟机行业发展展望

　　第十三章2017-2023年卷烟机行业投资机会与风险分析第一节投资环境的分析与对策第二节投资机遇分析第三节行业投资风险分析一、政策风险二、经营风险三、技术风险四、竞争风险五、国际贸易风险第四节行业投资策略与建议一、产品定位策略二、产品开发策略三、渠道销售策略四、品牌经营策略五、服务策略

　　第十四章2017-2023年卷烟机行业盈利模式与营销战略分析第一节我国卷烟机行业商业模式探讨一、行业国内营销模式分析

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　　二、行业主要销售渠道分析三、行业广告与促销方式分析第二节市场的重点客户战略实施研究第三节卷烟机行业企业品牌营销战略分析第四节我国卷烟机行业发展与投资注意事项分析第五节最优投资路径设计一、投资对象二、投资模式三、预期财务状况分析四、风险资本退出方式

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篇八：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　烟草公司还必须把握卷烟上水平的发展机遇严格按照货源有稳定的保障品牌有一定的市场基础结构符合市场的需要的要求给予省内品牌和省外品牌相同的待遇立足于全国的大企业引进和培育各种不同档次的卷烟品总之烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环境应重点从本行业内深度分析消费者导向的促销与服务策略以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略更新具体的实施措施强化企业的营销能力

　　烟草卷烟发展趋势浅谈

　　为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。

　　烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得深思的问题。本文以漯河市烟草公司营销系统作为研究对象，在国内外营销策略研究的基础上，重点介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和ｓｗｏｔ法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。

　　一、烟草公司外部宏观环境分析１．中国现行的烟草专卖体制和税收体制

　　早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行“统一领导，垂直管理，专卖专营”的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。

　　２．《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框架公约》。该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草产品，加强烟草成分的管制。该公约在

　　签署截止日后在各签约国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制，这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告、赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大；此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终影响烟草业的长远持续发展。

　　３．我国的《行政许可法》与烟草专卖体制从相关的法律特征我们很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部门通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家财政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的必然趋势，也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基本原则。同时税收政策的改变，专卖体制的瓦解和国际公约的进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击，必将增加烟草行业内的竞争，开拓烟草行业销售市场将会变得更加困难。所以我们必须认清形势，建立起一套适合这种新环境的管理体系，为烟草行业进入全面竞争的市场做好充分的准备，从而更好地应对未来的不利状况。二、烟草公司营销策略的实施与建议１．营销观念的创新

　　烟草行业要想得以长久生存和发展，首先必须实现服务营销观念的创新。服务营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键，它需要烟草企业从传统的满足客户需求的营销观念，转变为不仅仅要满足客户的需求，还要想尽办法创造客户需求的营销观念。烟草行业要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协调发展，注重可再生资源的开发利用，尽量减少资源浪费，全力建设节约型烟草，防止污染环境，最大程度保证消费者利益、零售商利益、工业利益、社会利益的统一，这是烟草公司得以快速、持久、稳定发展的根本前提。所以，必须树立竞争优势的理念，使烟草公司的服务营销策略更加贴合客户实际，更加行之有效，成为企业提高经济效益和社会效益的有力手段。

　　在一定程度上，营销策略的创新是保障公司生存与发展的关键。所以烟草公司要想得到持续的发展，必须实施“五个策略”，即：实施服务营销策略、品牌营销策略、持续营销策略、形象营销策略和网络营销策略。

　　（１）烟草企业服务社会的策略。现代科学技术以前所未有的速度和规模向前发展，大大增加了人类改造自然的能力，也给人类社会带来前所未有的繁荣，为今后的进一步发展准备了充分的物质基础。因此，人类产生了盲目的乐观情绪，好像自己已完全成为大自然的主人，可以自由主宰一

　　切，长期掠夺大自然的资源还没有受到任何惩罚。然而，这种掠夺式生产经营已给生态环境带来巨大的伤害，大自然已经向人类亮起了红灯。面对这样严峻的形势，烟草行业绿色营销策略已被提上了日程，企业必须实施可持续发展战略，这不仅对中国烟草行业有利，更有利于人类社会的生存与发展。

　　（２）烟草个性化服务营销策略。烟草公司应为客户和消费者提供个性化服务，最大程度满足不同消费者的不同需求。具体措施如下：一是为客户建立分类档案，实行户籍化管理，及时满足老客户的需求；二是建立投诉服务电话机制，填写客户质量反馈记录，针对消费者意见，随时调整产品和服务动态，努力培养客户和消费者对公司的忠诚度；三是实施烟草超值化服务理念，烟草公司应该用爱心、诚心、真心向消费者提供心理上的服务，即超越常规的全方位人性化服务。

　　２．烟草公司应实施零售终端深度分销深度分销的核心是建立客户顾问队伍，促使营销队伍职业化和知识化。职业化的客户顾问队伍是深度分销的核心动力所在，是企业各区域市场营销链的建构者、管理者、服务者。这就要求客户经理必须改变以往的市场开发运作模式，尤其是一些交易机会主义的市场经验和个人英雄主义的管

　　理模式，成为区域市场经济的管理者。从业务员角度来看，要想成为优秀的客户顾问必须具备

　　以下能力：第一，要不断提升自己的学习能力，不仅仅要掌握丰富的产品知识、营销专业知识、行业知识，还要抽时间补充经营管理、技术服务等方面的知识；第二，要有良好的沟通解答能力，不断在日常服务中深化客户关系，提高客户的满意度和忠诚度；第三，要有良好的职业精神，敬业勤奋、努力进取，勇于不断挑战，要具有团队协作精神；第四，要具备快速反应市场的能力，作为区域市场的管理者，针对市场需求和竞争对手的变化，要随时调整策略，引领营销链的协同响应。

　　三、总结目前烟草公司经营的卷烟品牌集中度较低，要提高烟草企业的核心竞争力，就必须对烟草产品进行结构化调整，具体产品的选择要从实际消费者的需求出发，一定要改变专门以毛利率定烟草品牌的做法，公司采购者组织货源时一定要从消费者的需求出发，做到一切以客户为目标，为了客户的一切。烟草公司还必须把握“卷烟上水平”的发展机遇，严格按照“货源有稳定的保障，品牌有一定的市场基础，结构符合市场的需要”的要求，给予省内品牌和省外品牌相同的待遇，立足于全国的大企业，引进和培育各种不同档次的卷

　　烟品牌。总之，烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环

　　境，应重点从本行业内深度分析、消费者导向的促销与服务策略、以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略，更新具体的实施措施，强化企业的营销能力。

　　

　　

篇九：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　国家局从行业战略发展高度出发果断提出工商分离全面实施大市场大企业大品牌的战略方针吹响烟草企业体制改革的号角经过一番大刀阔斧的全面体制改革历经一阵体制改革的阵痛使行业进入一个特定战略转型时期迈开从计划经济模式下向市场经济转变的可喜一步刚从带有浓厚计划经济特色襁褓中蹒跚走出基层烟草商业企业如何在新形势下正确客观地分析企业发展面临的问题及时调整工作布局研究探讨企业发展战略策略与时俱进开拓地加快企业发展步伐已成为新时期摆在商业企业领导和各位烟草同仁面前一个待解决的新课题下面我结合工作实际浅谈一下自己的看法

　　浅谈基层烟草商业企业发展面临问题及对策

　　浅谈基层烟草商业企业发展面临问题及对策随着我国加入WTO世界烟草贸易全球化格局形成。烟草行业发展竞争正从国内市场逐步走向国际市场，现行体制已成为制约企业发展的碍障。国家局从行业战略发展高度出发，果断提出工商分离，全面实施“大市场，大企业，大品牌”的战略方针，吹响烟草企业体制改革的号角，经过一番大刀阔斧的全面体制改革，历经一阵体制改革的阵痛，使行业进入一个特定战略转型时期迈开从计划经济模式下向市场经济转变的可喜一步，刚从带有浓厚计划经济特色襁褓中蹒跚走出基层烟草商业企业，如何在新形势下，正确客观地分析企业发展面临的问题，及时调整工作布局，研究探讨企业发展战略策略，与时俱进开拓地加快企业发展步伐，已成为新时期摆在商业企业领导和各位烟草同仁面前一个待解决的新课题，下面我结合工作实际浅谈一下自己的看法：一、基层商业企业面临的现状；作为国有独资的垄断行业，烟草行业在专卖体制的保护下经过改革开放二十年的建设与发展，经济实力和竞争能力明显增强，各项经济指标进行显著，整体基础工作进一步得到夯实。主要表现在：(一)烟叶生产的基础工作地位，在企业两烟经营愈发凸现。以我县为例，已成为企业增效，财政增收，广大烟区农民脱贫致富奔小康的有效途径，尤其近二年，紧紧抓住，国家优质烟示范基地开发之东风，以ISO9000切入为契机，进一步加大技术物资投资，调动各级干部和广大烟农种烟积极性，夯实了烟叶基础建设，建立了一批标准化收购站和先进标准化烤房，充实和扩大烟叶生产技术队伍，为烟叶生产稳步健康发展创造良好条件。(二)商业销售网络建设已初见成效。通过近二年的全力建设，我县卷烟销售网络体系建设已基本成形，建成了县城与农村卷烟销售网络，网点分布合理化面局原则遍布全县县城与农村，为下一步卷烟销售向现代物流服务方向打下扎实基础。(三)专卖管理工作成效显著：经过近几年抓专卖基础工作，实施户籍化诚信等级管理，

　　专卖人员素质培训，专卖管理水平有了明显提高，有效打击了“假、私、非、冒”的冲击，市场净化率得到98%以上，烟叶收购期间狠狠打击烟叶收购欺行霸市二道贩子活动，为两烟经营创造良好的外部环境。(四)内部管理得到提高：企业综合效益明显增长，几年来，按照节约增效，严格执行烟用物资采购审核制度，严格规范内部财务管理制度，实行财务预算管理，企业的经营效益逐年上升。(五)建立了一支综合素质不断提高人才队伍。近几年，我县陆续选送一批年富力强的优秀职工外出培训，使职工的整体综合素质不断提高，为渑池烟草可持续发展奠定人才和知识基础。

　　二、基层烟草企业存在的问题〈一〉员工危机意识、市场意识和竞争意识不强；烟草商业长期一来，在全国烟草行业整体处于买方大市场的大环境中，由于行业体制优越性，使商业企业可以毫不费力地从卷烟工业那里获得丰厚的利润，久而久之使商业企业形成一种养尊处优的地位，职工工资奖金普遍高于其它企业，长期以来养成一种懒隋、依赖、等靠思想，吃国家政策饭，不思进取，员工危机意识市场意识和竞争意识不强，缺少积极进取自我加压的动力，面对复杂多变激烈竞争的市场环境，缺乏自变和主动出击能力。(二)销售网络还很脆弱，客户的诚心度、忠诚度不高；长期一来，我们制订的许多政策往往从自身利益出发，忽视了广大销售户的利益，挫伤了一部分零售户经营卷烟积极性，造成部分经营户经营卷烟积极性不高，目前我国虽然拥有完备的网络，但网络仍很脆弱，尤其凝聚零售户，服务零售户这方面还有缺陷，与零售户关系还不是“鱼水关系”，基础还不很牢固，还未达到建立牢不可破批零利益共同体。更未形成真正的合作伙伴关系。(三)过分依赖烟草专卖政策保护，缺乏竞争压力和改革创新的动力；随着我国加入WTO，烟草“特许证”的取消，烟草专卖作用逐渐减弱已给我们敲响警钟，过去躺在专卖温床上无忧无虑生活已一去不复返了，市场经济发展，烟草商业必须面对市场，走向市场已成为现实。物竞无择，适存生存，市场经济发展竟争地残酷性，无情性，许

　　多企业破产倒闭，是我们记忆有新，迫使我们居安思危，痛定思痛。(四)大品牌意识不强，开创品牌认识不够；长期以来，现行的财税政策和工商一体化管理体制，地方政府和

　　各级烟草公司从自身利益出发，千方百计封锁外烟流入本区，加大培育本地名优卷烟，使全国大部分卷烟地域化明显，没有形成全国统一的流动大市场，品牌卷烟无法做大做强。

　　(五)现行人事管理模式不合理，企业经营管理人才匮乏；长期以来，烟草行业人才流动不畅，管理较死，机制不活。外面一些优秀管理人才进不来，企业单靠每年分回有限的大学生，杯水车薪，现有员工素质不高，缺乏一批高素质管理人才队伍，网络运行水平不高，客户管理手段落后，对市场分析能力不强。随着我国加入WTO，国内市场国际化的趋势逐步明显，我们不仅直接面对国内众多同行的角逐，而且也要面对跨国烟草集团的强劲竞争，特别是《烟草控制框架公约》的签署更对烟草行业生存和发展提出更为苛刻的限制，同时市场机制和竞争机制的逐步引入，企业间差距将会逐步提大，一批劣势企业将会加速淘汰。因此，烟草商业一方面要认清自身面临的严峻形势，牢固树立危机感和紧迫感，尽快调整工作布局，在竞争中求发展，不断做大做强企业。另一方面，应牢记商业系统，供销系统过去商业界巨头在市场经济大潮中土崩瓦解教训。未鱼缪稠，外树形象，内练强兵，锐意改革，开拓进取，再铸辉煌。应从以下几方面下功夫努力；(一)增强企业的危机意识，市场意识和竞争意识；工商分离后，商业企业要增强危机意识，市场意识和竞争意识，按照“以适销为前提，以满足市场需要为出发点，以效益为目的”，坚持以市场为导向，开拓创新，克服对工厂的依赖和等靠思想主动出去调研市场，了解市场规律，市场需求，提高对市场的应变能力和驾驭能力，牢固树立“效益为中心，产品为核心，服务是关键，市场为导向”的观念，创造性地开展工作。（二）完善网络管理，培育新的核心竞争力；网络建设是一项战略性基础工程，是企业立足之本，它直接关系

　　到企业未来发展的方向和命运，工商分离后烟草商业企业背靠工业企业的局面彻底打破，加之零售户终端的放开，外烟的冲击，外国烟草经营者与商业企业的竞争最终体现有零售户上来。销售网络建设事关未来根本战略，商业企业要科学规划，规范管理，高效运作。首先把客户的基础信息掌握在手，使之成为我们盟友。其次打破行政区域界限，调整访销线路及片区，有利于资源配置，降低网络体系成本。在县城以上地区实施“电话订货，网上配置，电子结算，现代物流”的运作模式，在农村因地制宜，分类管理，差异化服务访送分离，直访直销，多级分销灵活多变的动作模式。

　　(三)增强品牌意识，壮大品牌效益；烟草商业企业是服务行业，吃是服务饭，如何造就品牌，事关企业发展的未来和壮大。选择品牌应根据区域市场特点，人们消费水平吸食习惯，增加一些名优品牌，满足市场多样化的需要，逐渐淘汰一批增量无望效益低的产品。坚持以市场为导向，以引导为手段，在各个价格段培育一两个主导品牌，形成区域特色的品牌，以获得规模效益和抵御外来的竞争。要以“大市场，大品牌”为要求，充分利用市场资源，注意市场各档次卷烟群体的变化，培育各个不同价格档次适销品牌卷烟。(四)以人为本，深化改革；发展现代化关键是人的现代化，要坚持以人为本，人才资源第一资源，企业的管理离不开人才，企业要发展更离不开高素质的人才，企业必须重视人才资源，实施人才战略。要招才有术，想办法把优秀人才吸引到企业中来。要有用才之胆，大胆使用人才切勿因陈守旧，论资排辈，要有识才之眼，建立科学的用人机制，确保人尽其才，物尽其用。发挥现有人才作用，不断加强员工队伍建设，建立高效人力资源管理和使用机制，建立全员培训体系，提高员工素质，合理开发人才资源，要培养和造就一支高素质的企业经营管理队伍，不断充实营销力量，为企业发展壮大，注入活力，和创造良好内部条件。(五)真心开展诚信经营；诚信经营就是卷烟经营中要诚实守信，这是加深与零售户关系的

　　根本，是增强客户满意度、信任度、忠诚度的前提，国家局姜定康局长提出，要加快诚信体系建设，建立良好的市场经济秩序，既要加大监管力度，又要加强企业的自律意识。搞好诚信经营，必须营造良好的市场环境为前提。商业企业内部鼓励公平竞争，提倡依法经营，切实把“五条禁令”落到实处，真正做到令行禁止，政令畅通，同时，要在最大可能地满足零售户和消费者前提下，通过实施明码标价，合理定价和公平、公正原则，确保零售户不低于10%的赢利水平。

　　(六)提高执法队伍整体素质，文明执法；随着卷烟零售户和消费者法律意识、维权意识的增强，再加上政府改善投资环境要求呼声要求愈高，提高烟草专卖执法队伍素质，文明执法已迫在眉捷，刻不容缓，文明执法不但关系到《烟草专卖法》的贯彻落实，关系到专卖执法队伍的健康成长，而且关系到烟草行业的社会形象。因此，规范执法行为作为当前乃至今后一段时期内必须坚持的工作重点，切实把提高队伍素质，真正实现由行政管理型向服务管理型转变。〈七〉全力推进信息化战略，推动传统商业向现代流通模式转变；在科技日益创新的今天，电子商务在商业企业经营中作用愈来愈重要，电子商业革命已势在必行，为了在新经济环境中求得生存发展，商业企业必须全力提高核心竞争力，而推行信息化战略则是达到这一目的必由之路。国家局提出用“用信息化带动烟草现代汉语建设”是烟草商业今后一个时期的重要工作，全行业推行“电子订货，网上配货。电子付款，现代物流”已为我们电子商务发展指明了发展方向，但在实施信息化战略过程中，要考虑各地实施情况，因地制宜，要按城市，农村市场不同状况分步实施逐步到位，切忌一刀切。在推进信息化同时还必须面对面订货。总之，工商分离，是烟草行业适应时代发展需要，提高行业巩固垄断地位全面深化体制改革的重大举措，它必将给前进中的中国烟草注入新的活力，带来新的希望。但毕竟还是新生事物，新形势下烟草商业企业发展战略方针，还需我们在具体工作中不断摸索研究使之日臻完善，只要我们解放思想转变观念与时俱进开拓创新，敢为人先，

　　我们商业企业挤身世界烟草强林之中计日可待。(此篇论文入选2004年国家烟草学会中南七省烟草学术交流会）

　　

　　

篇十：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　　2009国共种植烤烟16852万亩户均种烟规模112亩户均种烟收入达到24400新形势下中国烟草业持续健康发展的政策建议作为世界上最大的烟草生产国和消费国中国是烟草控制框架公约的缔约方2011日是中国加入公约后三年缓冲期结束的日子中国开始切实执行公约内的有关控烟规定香烟外包装盒上警示标语或图片的面积不少于总面积的30

　　论新形势下中国烟草产业的发展

　　中国是世界上第一烟草大国，在“寓禁于征”的烟草税收政策下，烟草业为国家财政收入提供了重要保障，在国民经济中发挥着巨大的社会经济效益。但在全球控烟运动和《烟草控制框架公约》正式实施的背景下，中国烟草业的发展又面临着严峻的挑战。分析了新形势下中国烟草业取得的成绩和面临的问题，应坚持科学的发展现，去负取正，保持烟草业持续健康发展，为国民经济和构建和谐社会做出贡献。

　　标签：烟草产业；烟草税收；关联产业；烟草控制框架公约

　　1中国烟草产业的发展现状

　　1.1卷烟产销量持续增长

　　近年来，中国卷烟产销量一直保持持续稳定增长，带动了经济效益的提高。2008年，烟草行业累计完成内销卷烟产量4411.8万箱，增长3.8％。全国共销售卷烟4408.9万箱，增长3.1％；重点骨干品牌(“20+10”品牌)共完成卷烟销量2115.36万箱，增长15.37％；整个烟草行业累计实现工商税利4499.41亿元，增长15.73％。2009年工商税利突破5000亿元，达到5131.13亿元，增长12.23％。烟草业经济运行质量和效益进一步提高。

　　1.2产品结构较快提升

　　从卷烟结构看，我国的卷烟消费结构在逐年提升，一、二、三类烟产销量呈稳步增长态势，四、五类烟产量呈稳步下降趋势。2008年卷烟结构整体提升较快，一、二、三类卷烟销量比重同比上升1.3、3.5和1.8个百分点，四、五类卷烟销量比重同比下降1.8和4.8个百分点。重点骨干品牌销售结构呈稳步上升状态，中高档烟增长迅速，低档烟增长缓慢。其中重点骨干品牌的中高档规格销量增幅较快，一、二、三类烟销量增幅较大，低档规格中四、五类烟销量增幅呈下降态势。

　　1.3卷烟工业和品牌集中度提高

　　我国卷烟企业不断推动改革重组、整合精简卷烟品牌，组织结构、产品结构得到不断优化，品牌集中度得到不断提高。2008年全国具有独立法人资格的卷烟工业企业数减少到30家，卷烟牌号数量减少到155个。排名前20位的卷烟牌号年产量占全行业总产量的44.05％，实现税利占全行业工业税利总额的66.61％。2009年，我国卷烟重点骨干品牌集中度进一步提高。1至11月，包括新增10个牌号在内的30个重点品牌销量2344，78万箱，占烟草行业总销售的54，46％。品牌规模、效益得到进一步提升，有12个品牌产量超过100万箱，其中3个品牌超过200万箱；10个品牌销售收入超过200亿元，其中4个品牌超过300亿元，1个品牌超过500亿元。

　　2烟草产业在国民经济中的地位烟草业具有本身的特殊性，一方面烟草制品对人体健康有一定的危害，另一方面吸烟是烟草消费者的一种特殊嗜好，不能简单地禁止。因此我国在烟草的税收政策上一直奉行“寓禁于征”的重税政策，试图通过税收的经济手段，尽可能限制和减少烟草制品的生产与消费。我国通过税收的经济手段一方面减少了烟草的消费，另一方面为国家增加了大量的财政收入。因为我国烟草行业涉及的税种多、税率高，卷烟产品的平均综合税率为50％左右。在满足烟草市场需求和增加政府财政收入的双重力量拉动下，中国已成长为名副其实的烟草大国。中国烟草业已连续十几年成为国家第一税利大户，每年的税利平均占国家财政收入10％左右，为国家财政积累和社会主义现代化建设作出了重要贡献。

　　在“寓禁于征”重税政策下，我国烟草业成为增加税收的第一大产业。在我国目前的财政实力基础状况下，烟草税收成为国家财政收入的最主要来源。表一所示：2008年“中国纳税百强排行榜”显示，从行业分布来看，在纳税前100强企业中，烟草企业有24家，总纳税额达到1722亿元，占百强纳税总额的28.88％。

　　3烟草产业的社会经济效益

　　按照《国民经济行业分类》标准，烟草行业主要涉及第一产业中的烟草种植，第二产业中的烟草制品业与烟草工业专用设备制造业，第三产业中的烟草制品的批发与零售业。由此可以看出，烟草业涉及范围广，相关产业多。其产生的社会经济效益，主要是由烟草经营所带动的种植、生产、加工、运输、批发、零售等一系列的产业链活动，以及带动劳动的就业。因此烟草产业能够创造巨大的经济与社会价值。

　　3.1烟草业的经济效益

　　烟草业在我国经济中属于高税利的特殊产业，在国家财政收入中一直占有举足轻重的地位，为国民经济积累了大量的财富。同时对国民经济中的就业、消费、进出口贸易以及上下游产业部门之间的关系都产生着巨大的影响和作用。

　　首先，烟草工业促进了地方经济的发展，特别是一些烟叶和卷烟的主要产区，烟草生产经营收入成为地方财政的重要支柱，烟草种植和当地农民的生活密切相关。如云南省素有“烟草王国”之称，2008年卷烟工业实现税利577.07亿元，占全国卷烟工业税利的18.95％。同年烟农种植烤烟平均亩产值达2183元，烟农户平均收入达12197元。在湖北鄂西地区，每年三月间都要举办“载烟节”，烟草业被认为是脱贫致富的重要方式，烟草种植给当地的农民带来主要收益。

　　烟草业还为国家创造了大量的外汇，积累了外汇储备。近几年来，我国烟草及烟草制品的出口创汇有较大幅度的增长。2008年，烟草行业实现出口商品总值7.38亿美元。同比增长22％。同时我国的卷烟出口范围扩大，目前已销往亚、非、欧、美等20多个国家和地区。

　　烟草业发展在经济增长中有一定的产业优势，对相关产业的渗透力很强。按照与行业的关联度，目前烟草行业涉及的领域、包含的关联产业大致分为三类：与主业务相关联的上下游企业，如物流、运输等；后勤服务类的社会化企业；非关联多元化企业，包括洒店、房地产、基础设施投资、金融等。我国烟草行业已经形成了一系列产业链，包括烟叶种植、收购、加工；卷烟生产、销售、物流，烟草机械、香精香料、烟纸烟标印刷工业；以及基础设施建设、科研服务业等。因而，烟草业在带动多个产业发展，拉动经济增长上起着重要的作用。

　　3.2烟草业的社会效益

　　我国烟草业社会效益的重要体现就是对就业的贡献，包括烟草种植、卷烟生产、卷烟商业等一系列行业而带动的就业，因此烟草业被认为是一项重要的“富民工程”。相关资料显示，全国312亿农业从业人员中，有近2200万人从事烟草种植，占全国农业从业人数的7％左右。烟草种植为农民直接提供了大量的就业机会，同时带来了农民增收，为农业基础设施建设奠定了物质基础。2009年全国共种植烤烟1685.2万亩，户均种烟规模11.2亩，户均种烟收入达到24400元。

　　4新形势下中国烟草业持续健康发展的政策建议

　　作为世界上最大的烟草生产国和消费国，中国是《烟草控制框架公约》的缔约方，2011年1月9日将在我国全面实施。2009年1月9日，是中国加入公约后三年缓冲期结束的日子，中国开始切实执行公约内的有关控烟规定，香烟外包装盒上警示标语或图片的面积不少于总面积的30％。在外观形势严峻的背景下，中国烟草自身的实力也与国外烟草大国存在较大差距。中国是一个烟草大国，但产品和市场竞争力薄弱，主要在国内市场销售，没有在外烟市场上形成竞争。中国烟草出口总量只占全世界份额的3.5％，卷烟出口总量只占1.8％，产品质量结构和品牌结构也不能与国外烟草相抗衡。中国烟草业面临内忧外患的形势，使得烟草行业发展的压力进一步凸现出来。

　　在新形势下，中国烟草应坚定地履行维护国家和消费者利益的社会责任，顺应烟草控制框架，落实科学发展观，降焦减害、开发对人体健康和社会环境低危害的新式卷烟，积极营造烟草与社会和谐发展的良好氛围。

　　4.1减害降焦，提高烟草产品质量

　　减害降焦、提高卷烟产品质量，决定了烟草科技的发展方向，是应对烟草控制框架公约的必然选择，是“责任烟草”的具体体现。中国烟草要通过实施科技创新，降低卷烟焦油，减少烟气有害成分，提高卷烟质量，进而提高卷烟的核心竞争力，保证烟草行业持续健康发展。

　　卷烟减害降焦是烟草行业生存与发展的战略选择。中国应根据卷烟产品的特点和消费者的需求，制定科学、实用的产品质量标准。引进国外先进设备和改造现有技术，完善生产工艺。利用优质烟叶和高科技，围绕降焦减害、增进健康、特色工艺技术、调香技术、卷烟配方等方式生产出高品质、低危害的卷烟产品。

　　4.2实施大名牌卷烟战略，建立品牌联盟

　　实施大名牌卷烟、品牌联盟是行业整合资源、扩大品牌影响、提高名牌卷烟市场占有率的必由之路，有利于提高企业效益、增强竞争力，打造中国烟草业的“航空母舰”。烟草业应大力调整产业结构，坚持以重点企业为基础、以名优品牌为支撑，推进“大市场、大企业、大品牌”战略，提高产业集中度和品牌集中度。实行强强联合、多家联合、跨省联合，由牌号的联合发展扩展为企业间的合并重组，形成具有规模品牌的企业集团。

　　4.3增强技术创新。提高核心竞争力

　　加快建设烟草行业技术创新，以提高科技含量为烟草业核心竞争力的主要手段，以科技创新为烟草企业添上有利的砝码。采用高新技术成果和先进适用技术改造我国的烟草业，提高烟草产品、服务的技术含量和附加值，打造具有持久竞争力的产业。把握中国烟草行业的发展方向，实施技术创新的国际化战略，紧跟

　　国际烟草先进经济技术发展趋势，引进、消化和吸收国际先进技术，抢占产业技术的制高点。

　　加大烟草企业技术创新的投入，建立起以产品创新为核心的技术创新机制，不断提高烟草行业自主创新能力。从烟草品种选育、栽培技术及烘烤加工等各环节加强科技的投入力度，加快新品种、新技术的开发和引进，提高烟叶质量，不断创新和优化烟叶生产组织模式。

　　4.4参与国际竞争，拓展国际市场

　　中国烟草应积极参与国际竞争，增强国际市场占有和拓展能力，使烟草业具备与国外优势卷烟品牌竞争的能力。应充分发挥中国烟草自己的优势，制定和实施明确的发展战略和竞争策略，在更高层次、更高水平上推动中国烟草“走出去”。以市场为导向，通过大企业、大品牌建设促进产业资源的集中和优化配置。通过名优知名品牌，培育具有国际竞争力的中国烟草企业集团。同时加快国际技术与贸易合作，分析国际市场状况，瞄准目标市场，增加对东南亚、俄罗斯、东欧、中南非、中东等国家的卷烟、烟草机械、配套材料出口。

　　参考文献

　　[1]李保江.战略管理、制度依赖与行业竞争力——中国烟草行业实证分析[J].经济理论与经济管理，2002，(2).

　　[2]马超.中国烟草“走出去”的实践和几点建议[J].中国烟草学报，2006，(6).

　　[3]用克清.“重税控烟”与中国烟草业的发展[J].财贸经济，2007.(S1).

　　

　　

篇十一：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　烟草行业的可持续发展

　　姓名：学院:资源环境学院

　　学号:

　　摘要:对于现如今的我国烟草业的发展而言，不同的评判标准有着不同现状描述。从我国范围内来进行烟草业的发展比较，地区差异严重，不均衡。目前来看我们不得不承认烟草业发展给我国带来的种种好处，特别是对于推动经济的发展及对于国家财政收入的有力支持有着重要的贡献。但也存在着不足，面临着许多的问题。本文将从我国烟草行业可持续发展的必要性、现状、制约因素及困难，以及问题的对策和发展方向等方面做出相关论述。关键词：烟草；可持续发展；现状；发展方向；对策

　　一：烟草行业可持续发展的概述1可持续发展是烟草行业发展的必然选择

　　改革开放以来，伴随中国烟草的发展，新的矛盾、新问题如雨竹春笋般扑面而来，越来越要求烟草行业重视遵循可持续发展的原则：2烟草商品的特殊性和国内国际控烟形式的要求。

　　烟草商品的质量程度直接影响到消费者的身体健康，烟草企业必须通过科技创新降低危害才能确保烟草企业的持续发展。国际上《烟草控制框架公约》正式生效，它对烟草价格、增加税收、限制广告、行业标签、非法交易及被动呼吸等都确立了国际标准。同时也是环境友好型社会要求。3烟草行业可持续发展的内涵

　　与其他企业一样，经营是烟草企业的主要职能，追求经济效益的不断增长，为国家创造持续增加的财政收入是烟草行业的根本目的。烟草行业可持续发展原则是指为实现烟草工商企业经济效益的不断攀升，着力将科学进步、环境质量标准、资源节约等因素纳入经济发展规划，实现烟草企业的持续发展。4烟草行业可持续发展的特征

　　烟草行业可持续发展的特征主要体现在以下几个方面：一是烟草行业可持续发展的前提是发展、目的是为企业、国家持续、更好地创造财富。二是要实现烟草行业的发展，必须考虑环境因素和自然生态物质，如果经济发展无视环境破坏、烟草行业的发展也就不能持续。三是科技进步是实现可持续发展的重要力量，科学技术以其强大的生命力引领烟草行业的持续发展。二：我国烟草行业的发展现状

　　现如今我国的卷烟企业的发展相对西方发达国家显得较为落后，企业的发展任重而道远。相比而言我国烟草企业的确取得一定的成绩，得到了一定的发展，但我国烟草企业的发展也有存在着一些问题和局限性。1烟草工业企业的产业结构及布局都不合理的，产业发展偏小、偏弱

　　全国范围内拥有大量的且竞争力相对较弱的烟草工业企业，其规模都比较小，产业结构不合理，缺乏科学的管理、先进的生产技术、整体实力和市场竞争力较强的集团化大型企业。现如今的集团化也只是在政策的支持下所产生的竞争力弱的集团化企业，企业的真正竞争实力不强、不高。。

　　2整体的企业品牌建设缺乏受地方利益的驱动，地方保护主义严重，都各自把握好自己的资源，限制了

　　资源的优化配置，进而缺乏竞争力不强的大品牌。3企业的管理混乱，无法适应现代企业的需要

　　我们应该看到存在的问题较多，企业的管理处于一种混乱状态，无法适应现代企业管理的需要，和时代的社会经济发展有一定的差距。管理方式依然延续政府机构的管理模式，工作中采取的工作方式、方法，还是政府机构管理的那一套路子。常在现代企业管理和政府管理模式之间左右摇摆，处于一种混乱状态。三：影响我国烟草行业发展的因素与存在的困难1国际禁烟公约条款的限制，束缚了我国烟草行业的拳脚

　　禁烟公约条款的内容对烟草业的影响来讲，不仅是全球，我国烟草消费也逐渐在下降，在法律诉讼方面，由于担心国民的身体健康和受全球禁烟的影响，现在我国已经出台了大量的关于控烟的法律法规，将来关于涉烟行业的诉讼可能上升。目前我国控烟策略主要有：限制公共场合吸烟、禁止烟草广告、禁止卷烟品牌的宣传、限制焦油含量等内容。2对于减害产品，三个因素阻止了减害产品的发展

　　一是技术问题，减害技术的发展不是一蹴而就的。二是政府很难做出发展减害产品的决定，因为要对减害产品是否能对整个人群有利角度进行考虑，要权衡利弊，就难以制定出令多方合理的管理框架来。三是从公众的健康角度出发，低焦产品存在着矛盾的观点，一方面要求降焦，一方面研究表明低焦并不等于低害等等观点。所有这些因素，都在一定程度上制约了低焦产品的发展。3烟草行业的特殊性和局限性及风起云涌的反烟运动，压制着行业的发展势头

　　随着我国改革开放的深入，我国烟草行业业面临着激烈的市场竞争带来的巨大压力，烟草行业的特殊性和局限性以及风起云涌的反烟运动，使单纯靠烟草行业销售保持快速增长的势头愈来愈困难。现有的多元化经营缺乏战略思考和规划，主要依赖于烟草主业或与主业相关联的业务生存，主业以外的多元化经营份额微乎其微；烟草行业大量资金沉淀在银行，缺乏有效的运行4在中国烟叶生产环境保护与可持续发展方面，受农业政策和卷烟工业企业组织结构的调整影响，当前中国烟叶生产正面临着新的挑战

　　农业生产形势变化和烟草行业对优质烟叶的需求对烟叶生产的影响越来越明显。行业内部改革的不断深入，对烟叶生产提出了新的要求。随着卷烟工业企业的联合兼并重组和品牌扩张步代加快，对烟叶供应提出了新的要求。烟叶生产的基础作用更为明显，加之国际烟叶市场近年来出现了一些波动，使得国内烟叶供应对行业的发展显得尤为重要。烟叶生产中仍然存在着许多问题制约着我国烟叶生产可持续发展。

　　四：针对烟草行业可持续发展存在问题的对策与发展方向针

　　对我国烟草行业生产中存在的问题，我国重视烟草行业可持续发展规划的科学性、前瞻性、系统性，树立资源合理统筹的观点，从大局全局考虑。1烟草行业贯彻落实科学发展观，必须强力推进事关全局的发展举措以消费者为中心，实现差批零消四方共赢战略。

　　卷烟产品将工厂、商业、零售户和消费者紧密联系在一起，从上游供应商到下游消费者之间，已形成一系列彼此相互依赖的共生结构。作为其中的一个环节，商业企业以产品为细带，上游服务工厂，下游结盟零售户共同服务消费者，只有做到“三个满意”，才有生存的价

　　值，才有发展的可能，才能在价值链中创造更多的赢家。2保障零售户的盈利水平。

　　说到底零售户经营卷烟的目的就是赚钱，因此，建立稳固的批零关系，必须以双赢为基础，要合理布局零售网点，提高零售许可证含金量，保持市场适度有序竞争。要以合理的批零差价保障零售户的利润，调动他们的积极性。3以提升行业形象为目的，打造我国烟草行业商业服务品牌

　　企业形象是企业的品牌，烟草行业企业要打造具有行业特色的服务品牌，应重点抓好两个环节：一是制订并实施烟草行业统一的服务规范。二是加强烟草企业文化建设，设计烟草统一的识别标志。4坚持以人为本，落实到烟叶生产上就是要抓好烟农队伍和烟技员队伍的建设

　　建立一支战斗力强的技术队伍和一支忠诚度高的烟农队伍，坚持以人为本，落实到烟叶生产上就是要努力抓好烟农队伍和烟技员队伍的建设，建立一支战斗力强的技术队伍和一支忠诚度高的烟农队伍。5全面发展，落实到烟草行业生产上就是要全方位提高烟叶生产的综合实力

　　稳步发展种植规模，提升种植水平，提高烟叶的产质量，提升抗风险能力，提高烟叶生产科学发展的安全性。一是从源头入手，抓好烟叶的质量。二是大力改善生态环境条件，改善生态环境是实现烟叶生产可持续发展的重要前提。三是通过大力推广先进适用技术，烟叶质量明显改善，可用性增强，保证了卷烟生产的需要。五：结论

　　可持续发展对中国烟草行业的发展具有重大现实意义与历史意义，当前，中国烟草行业正处在改革、重组、整合与创新发展的关键时期，特别是在全面建设更高水平的小康社会的宏伟目标的前提下，必须努力解决当前烟草发展中出现的资源短缺和资源浪费等一系列新问题、新矛盾，坚定不移地实施可持续发展战略，依靠科技进步推动烟草经济、走上可持续发展的正确轨道，这是烟草行业发展的根本所在。烟草行业发展的思路归根到底就是坚持用现代企业管理理念，统筹兼顾，以人为本，正确处理好烟草发展与生态环境保护利用的关系，眼前利益与长远利益的关系，人与自然和谐发展的关系、正常发展与跨越式发展的关系，促进烟草经济走全面、协调、可持续发展的新路子，从而，使中国烟草更具生机与活力。参考文献：

　　1、柯晨丹《试析新时期我国烟草行业的现状及对策》2、《烟草控制框架公约》3、李景武《烟草行业实现可持续发展的思路及其对策》4、田蔚《自主创新:烟草行业可持续发展的前提》5、《烟草控制框架公约》6、钟陆文《论企业可持续发展的理论内涵》7、唐铭坚、谭礼萍《吸烟对健康的危害及控烟策略》8.EversonRB.Individualtransplacentalexposuretomaternalsmokingmaybeatincreasedcancerriskingadultlife[J].Lancet,1980,2:123.9.HoffmannD.InIARCed.Tobacco:amajorinternationalhealthhazard[J].LyonIARC,1986,143-147.

　　

　　

篇十二：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　3影响我国烟草行业发展的因素与存在的困难31国际禁烟公约条款的限制束缚了我国烟草行业的拳脚禁烟公约条款的内容对烟草业的影响来讲不仅是全球我国烟草消费也逐渐在下降在法律诉讼方面由于担心国民的身体健康和受全球禁烟的影响现在我国已经出台了大量的关于控烟的法律法规将来关于涉烟行业的诉讼可能上升

　　烟草行业的可持续发展

　　姓名：学院:资源环境学院

　　学号:

　　摘要:对于现如今的我国烟草业的发展而言，不同的评判标准有着不同现状描述。从我国范围内来进行烟草业的发展比较，地区差异严重，不均衡。目前来看我们不得不承认烟草业发展给我国带来的种种好处，特别是对于推动经济的发展及对于国家财政收入的有力支持有着重要的贡献。但也存在着不足，面临着许多的问题。本文将从我国烟草行业可持续发展的必要性、现状、制约因素及困难，以及问题的对策和发展方向等方面做出相关论述。关键词：烟草；可持续发展；现状；发展方向；对策

　　一：烟草行业可持续发展的概述1可持续发展是烟草行业发展的必然选择

　　改革开放以来，伴随中国烟草的发展，新的矛盾、新问题如雨竹春笋般扑面而来，越来越要求烟草行业重视遵循可持续发展的原则：2烟草商品的特殊性和国内国际控烟形式的要求。

　　烟草商品的质量程度直接影响到消费者的身体健康，烟草企业必须通过科技创新降低危害才能确保烟草企业的持续发展。国际上《烟草控制框架公约》正式生效，它对烟草价格、增加税收、限制广告、行业标签、非法交易及被动呼吸等都确立了国际标准。同时也是环境友好型社会要求。3烟草行业可持续发展的内涵

　　与其他企业一样，经营是烟草企业的主要职能，追求经济效益的不断增长，为国家创造持续增加的财政收入是烟草行业的根本目的。烟草行业可持续发展原则是指为实现烟草工商企业经济效益的不断攀升，着力将科学进步、环境质量标准、资源节约等因素纳入经济发展规划，实现烟草企业的持续发展。4烟草行业可持续发展的特征

　　烟草行业可持续发展的特征主要体现在以下几个方面：一是烟草行业可持续发展的前提是发展、目的是为企业、国家持续、更好地创造财富。二是要实现烟草行业的发展，必须考虑环境因素和自然生态物质，如果经济发展无视环境破坏、烟草行业的发展也就不能持续。三是科技进步是实现可持续发展的重要力量，科学技术以其强大的生命力引领烟草行业的持续发展。二：我国烟草行业的发展现状

　　现如今我国的卷烟企业的发展相对西方发达国家显得较为落后，企业的发展任重而道远。相比而言我国烟草企业的确取得一定的成绩，得到了一定的发展，但我国烟草企业的发展也有存在着一些问题和局限性。1烟草工业企业的产业结构及布局都不合理的，产业发展偏小、偏弱

　　全国范围内拥有大量的且竞争力相对较弱的烟草工业企业，其规模都比较小，产业结构不合理，缺乏科学的管理、先进的生产技术、整体实力和市场竞争力较强的集团化大型企业。现如今的集团化也只是在政策的支持下所产生的竞争力弱的集团化企业，企业的真正竞争实力不强、不高。。

　　2整体的企业品牌建设缺乏受地方利益的驱动，地方保护主义严重，都各自把握好自己的资源，限制了

　　资源的优化配置，进而缺乏竞争力不强的大品牌。3企业的管理混乱，无法适应现代企业的需要

　　我们应该看到存在的问题较多，企业的管理处于一种混乱状态，无法适应现代企业管理的需要，和时代的社会经济发展有一定的差距。管理方式依然延续政府机构的管理模式，工作中采取的工作方式、方法，还是政府机构管理的那一套路子。常在现代企业管理和政府管理模式之间左右摇摆，处于一种混乱状态。三：影响我国烟草行业发展的因素与存在的困难1国际禁烟公约条款的限制，束缚了我国烟草行业的拳脚

　　禁烟公约条款的内容对烟草业的影响来讲，不仅是全球，我国烟草消费也逐渐在下降，在法律诉讼方面，由于担心国民的身体健康和受全球禁烟的影响，现在我国已经出台了大量的关于控烟的法律法规，将来关于涉烟行业的诉讼可能上升。目前我国控烟策略主要有：限制公共场合吸烟、禁止烟草广告、禁止卷烟品牌的宣传、限制焦油含量等内容。2对于减害产品，三个因素阻止了减害产品的发展

　　一是技术问题，减害技术的发展不是一蹴而就的。二是政府很难做出发展减害产品的决定，因为要对减害产品是否能对整个人群有利角度进行考虑，要权衡利弊，就难以制定出令多方合理的管理框架来。三是从公众的健康角度出发，低焦产品存在着矛盾的观点，一方面要求降焦，一方面研究表明低焦并不等于低害等等观点。所有这些因素，都在一定程度上制约了低焦产品的发展。3烟草行业的特殊性和局限性及风起云涌的反烟运动，压制着行业的发展势头

　　随着我国改革开放的深入，我国烟草行业业面临着激烈的市场竞争带来的巨大压力，烟草行业的特殊性和局限性以及风起云涌的反烟运动，使单纯靠烟草行业销售保持快速增长的势头愈来愈困难。现有的多元化经营缺乏战略思考和规划，主要依赖于烟草主业或与主业相关联的业务生存，主业以外的多元化经营份额微乎其微；烟草行业大量资金沉淀在银行，缺乏有效的运行4在中国烟叶生产环境保护与可持续发展方面，受农业政策和卷烟工业企业组织结构的调整影响，当前中国烟叶生产正面临着新的挑战

　　农业生产形势变化和烟草行业对优质烟叶的需求对烟叶生产的影响越来越明显。行业内部改革的不断深入，对烟叶生产提出了新的要求。随着卷烟工业企业的联合兼并重组和品牌扩张步代加快，对烟叶供应提出了新的要求。烟叶生产的基础作用更为明显，加之国际烟叶市场近年来出现了一些波动，使得国内烟叶供应对行业的发展显得尤为重要。烟叶生产中仍然存在着许多问题制约着我国烟叶生产可持续发展。

　　四：针对烟草行业可持续发展存在问题的对策与发展方向针

　　对我国烟草行业生产中存在的问题，我国重视烟草行业可持续发展规划的科学性、前瞻性、系统性，树立资源合理统筹的观点，从大局全局考虑。1烟草行业贯彻落实科学发展观，必须强力推进事关全局的发展举措以消费者为中心，实现差批零消四方共赢战略。

　　卷烟产品将工厂、商业、零售户和消费者紧密联系在一起，从上游供应商到下游消费者之间，已形成一系列彼此相互依赖的共生结构。作为其中的一个环节，商业企业以产品为细带，上游服务工厂，下游结盟零售户共同服务消费者，只有做到“三个满意”，才有生存的价

　　值，才有发展的可能，才能在价值链中创造更多的赢家。2保障零售户的盈利水平。

　　说到底零售户经营卷烟的目的就是赚钱，因此，建立稳固的批零关系，必须以双赢为基础，要合理布局零售网点，提高零售许可证含金量，保持市场适度有序竞争。要以合理的批零差价保障零售户的利润，调动他们的积极性。3以提升行业形象为目的，打造我国烟草行业商业服务品牌

　　企业形象是企业的品牌，烟草行业企业要打造具有行业特色的服务品牌，应重点抓好两个环节：一是制订并实施烟草行业统一的服务规范。二是加强烟草企业文化建设，设计烟草统一的识别标志。4坚持以人为本，落实到烟叶生产上就是要抓好烟农队伍和烟技员队伍的建设

　　建立一支战斗力强的技术队伍和一支忠诚度高的烟农队伍，坚持以人为本，落实到烟叶生产上就是要努力抓好烟农队伍和烟技员队伍的建设，建立一支战斗力强的技术队伍和一支忠诚度高的烟农队伍。5全面发展，落实到烟草行业生产上就是要全方位提高烟叶生产的综合实力

　　稳步发展种植规模，提升种植水平，提高烟叶的产质量，提升抗风险能力，提高烟叶生产科学发展的安全性。一是从源头入手，抓好烟叶的质量。二是大力改善生态环境条件，改善生态环境是实现烟叶生产可持续发展的重要前提。三是通过大力推广先进适用技术，烟叶质量明显改善，可用性增强，保证了卷烟生产的需要。五：结论

　　可持续发展对中国烟草行业的发展具有重大现实意义与历史意义，当前，中国烟草行业正处在改革、重组、整合与创新发展的关键时期，特别是在全面建设更高水平的小康社会的宏伟目标的前提下，必须努力解决当前烟草发展中出现的资源短缺和资源浪费等一系列新问题、新矛盾，坚定不移地实施可持续发展战略，依靠科技进步推动烟草经济、走上可持续发展的正确轨道，这是烟草行业发展的根本所在。烟草行业发展的思路归根到底就是坚持用现代企业管理理念，统筹兼顾，以人为本，正确处理好烟草发展与生态环境保护利用的关系，眼前利益与长远利益的关系，人与自然和谐发展的关系、正常发展与跨越式发展的关系，促进烟草经济走全面、协调、可持续发展的新路子，从而，使中国烟草更具生机与活力。参考文献：

　　1、柯晨丹《试析新时期我国烟草行业的现状及对策》2、《烟草控制框架公约》3、李景武《烟草行业实现可持续发展的思路及其对策》4、田蔚《自主创新:烟草行业可持续发展的前提》5、《烟草控制框架公约》6、钟陆文《论企业可持续发展的理论内涵》7、唐铭坚、谭礼萍《吸烟对健康的危害及控烟策略》8.EversonRB.Individualtransplacentalexposuretomaternalsmokingmaybeatincreasedcancerriskingadultlife[J].Lancet,1980,2:123.9.HoffmannD.InIARCed.Tobacco:amajorinternationalhealthhazard[J].LyonIARC,1986,143-147.

　　

　　

篇十三：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

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　　2021-2027年中国烟草行业市场分析与投资机遇研究报告

　　编号1514266

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　　2021-2027年中国烟草行业市场分析与投资机遇研究报告

　　正文目录：

　　第1章烟草行业相关概述第一节烟草的概念和种类一、烟草的概念二、烟草的种类第二节烟草的分类一、按照调制方法分类二、按照生产区域分类三、按照使用方法分类第三节烟草的主要组成部分

　　第2章2016-2021年世界烟草行业的市场发展现状分析第一节2016-2021年世界烟草行业的概况一、全球烟草行业重组整合

　　二、世界烟草行业主要产品价格走势分析

　　三、烟草行业的生产现状和重要作用

　　第二节2016-2021年主要国家烟草行业市场运行分析一、美国

　　1、美国烟草行业市场概况2、美国将烟草市场需求转嫁海外3、美国烟草商协会对烟草业进行管制二、德国

　　1、德国烟草市场从宽松走向严格2、德国烟草企业看中我国卷烟市场潜力3、德国计划大幅调高本土烟草税三、日本

　　1、日本烟草公司在中国开展多元化经营2、日本烟草公司稳固网建抵御外烟冲击3、日本高度关注中国烟草市场变化四、英国

　　1、英国烟草业在高额的烟税中发展2、英国非法烟草制品有泛滥趋势第三节2016-2021年其他国家烟草行业市场分析一、法国禁烟一年，烟草销量低迷

　　二、新加坡强制烟草商品贴完税标志

　　三、加拿大烟草业自愿取消有关烟草描述语

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　　第3章2016-2021年中国烟草行业市场发展环境分析第一节2021年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2021-2027年中国宏观经济发展预测分析第二节2016-2021年中国烟草行业政策环境分析一、烟草行业发展形势与政策法规分析二、烟草专卖法的实施条例三、我国第二项烟草标准被国际标准化组织立项第三节2016-2021年中国烟草行业技术环境分析一、精制烟草材料的加工方法加强二、烟草加工设备催熟机的应用三、烟草工艺与调香技术相结合第四节2016-2021年中国烟草行业社会环境分析

　　第4章2016-2021年中国烟草行业市场运营发展情况分析第一节2016-2021年中国烟草行业新闻及动态消息一、“卷烟上水平”战略任务二、全国烟草首届卷烟商品营销技能大赛举行三、烟叶种植生态环境引起关注四、抗大旱战洪水，大灾之年烟叶生产取得好收成第二节2016-2021年国内烟草企业实行的相关项目一、烟草行业上下共绘烟草物联网蓝图二、烟草专卖打假再添利剑第三节2016-2021年国内烟草行业问题与对策一、媒体热炒“烟草重金属含量超标”二、专家称烟草业负效益618亿，已成中国赔本买卖，亟待解决

　　第5章2016-2021年中国烟草行业市场运营态势状况分析第一节2016-2021年我国烟草行业利税及资产状况分析一、烟草行业在国民经济中的地位二、烟草行业资产增长情况分析第二节2016-2021年烟草行业效益情况分析一、2016-2021年烟草行业效益主要影响因素分析1、成本影响2、市场供求关系影响3、进出口影响二、2016-2021年烟草行业效益水平分析1、烟草行业销售收入及增长情况2、烟草行业利润总额及增长情况

　　第6章2016-2021年中国烟草行业主要数据监测分析第一节2016-2021年中国烟草行业总体数据分析一、2021年中国烟草行业全部企业数据分析

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　　二、2021年中国烟草行业全部企业数据分析三、2021年中国烟草行业全部企业数据分析第二节2016-2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析一、2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析二、2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析三、2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析第三节2016-2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析一、2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析二、2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析三、2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析

　　第7章2016-2021年我国卷烟行业产量数据统计分析第一节2016-2021年我国烤烟型卷烟产量统计分析一、2016-2021年我国烤烟型卷烟产量分析二、2021年主要省份烤烟型卷烟产量分析三、2021年我国烤烟型卷烟产量集中度分析第二节2016-2021年我国雪茄型卷烟产量统计分析一、2016-2021年我国雪茄型卷烟产量分析二、2021年主要省份雪茄型卷烟产量分析三、2021年我国雪茄型卷烟产量集中度分析第三节2016-2021年我国混合型卷烟产量统计分析一、2016-2021年我国混合型卷烟产量分析二、2021年主要省份混合型卷烟产量分析三、2021年我国混合型卷烟产量集中度分析

　　第8章2016-2021年我国烟丝行业产量数据统计分析第一节2016-2021年日燻烟丝产量统计分析一、2016-2021年日燻烟丝产量分析二、2021年主要省份日燻烟丝产量分析三、2021年我国日燻烟丝产量集中度分析第二节2016-2021年火燻烟丝产量统计分析一、2016-2021年火燻烟丝产量分析二、2021年主要省份火燻烟丝产量分析三、2021年我国火燻烟丝产量集中度分析

　　第9章2016-2021年中国烟草包装业运行动态分析第一节2016-2021年中国烟草包装业发展概况一、中国烟草包装的现状和发展二、中国烟草过度包装的问题严重三、烟草包装防伪技术现状和发展前景第二节2016-2021年中国烟草包装材料分析一、卷烟纸制造业发展分析二、卷烟用铝箔纸的发展轨迹三、卷烟包装逐步向硬盒发展

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　　四、BOPP烟膜的市场现状及未来发展方向五、卷烟包装材料的应用现状和未来趋势第三节2016-2021年烟草包装的设计分析一、卷烟包装设计应该遵循的原则二、烟草产品包装设计的创新三、中式卷烟的包装设计分析四、烟草包装的整合设计方略及未来发展方向第四节2016-2021年我国烟草包装的印刷分析一、卷烟包装印刷的常用的材料及工艺介绍二、我国烟草印刷企业的现状与发展分析三、我国烟草包装印刷技术的创新和应用状况四、我国烟草包装印刷的未来发展方向

　　第10章2016-2021年中国烟草行业市场竞争格局分析第一节2016-2021年中国烟草行业竞争形势分析一、中国烟草行业竞争力分析二、烟草行业集中度分析三、中国烟草行业竞争压力分析第二节2016-2021年中国烟草行业市场竞争局势分析一、中国烟草行业品牌竞争分析二、中国烟草行业设计工艺竞争分析三、中国烟草行业市场价格竞争分析第三节2016-2021年中国烟草行业竞争策略分析

　　第11章2016-2021年中国区域烟草行业发展格局分析第一节上海烟草行业一、上海烟草市场的特征二、上海烟草积极贯彻落实行业“三项检查”工作三、上海香烟产品市场表现突出四、上海烟草业确立四大核心品牌谋差异化战略第二节深圳烟草行业一、深圳烟草行业发展概况二、深圳烟草行业的发展任务和策略三、深圳烟草行业前景乐观第三节云南烟草行业一、云南卷烟销售市场的划分及特征二、云南卷烟品牌的现状和未来发展战略三、云南烟草行业推进烟叶基础建设四、云南烟草行业酝酿大变革：红河红塔30天火线重组第四节湖南烟草行业一、湖南烟草品牌发展状况二、湖南卷烟产品出口面对的形势和对策三、湖南省烟草行业被授予“湖南省文明行业”荣誉称号第五节其他地区烟草行业

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　　一、浙江烟草市场发展概况二、贵烟成为中国烟草新兴力量三、广东烟草在综合竞争力提升

　　第12章2016-2021年中国烟草行业优势企业竞争力分析第一节玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节上海烟草集团有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节湖南中烟工业有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节深圳烟草工业有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节武汉烟草（集团）有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节江苏省烟草公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析

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　　四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第七节河南省新郑烟草集团公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八节湖北中烟工业有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析

　　第13章2021-2027年中国烟草行业发展趋势预测分析第一节2021-2027年中国烟草行业发展前景分析一、烟草行业的发展过程二、从卷烟发展史看“中式卷烟”三、中国烟草市场的发展潜力第二节2021-2027年中国烟草产业市场预测分析一、烟草市场供需预测分析二、烟草价格走势预测分析三、烟草进出口预测分析第三节2021-2027年中国烟草产业运行走势预测分析一、GDP稳步增长，未来烟草市场前景广阔二、中国仍为世界烟草大国，稳步发展三、烟草行业景气度持续，未来行业集中度有望提高第四节2021-2027年中国烟草产业市场盈利预测分析

　　第14章2021-2027年中国烟草产业投资前景预测分析第一节2021-2027年中国烟草产业投资环境分析第二节2021-2027年中国烟草产业投资机会分析一、经济全球化给中国烟草企业带来机遇二、马拉维成为中国烟草工业投资新机遇第三节2021-2027年中国烟草产业投资风险预警一、政策风险二、经营风险三、技术风险四、进入退出风险五、原材料风险

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　　六、外资进入退出风险第四节投资策略与建议一、企业资本结构选择二、投资区域选择三、投资策略与建议

　　图表目录：图表：2016-2021年国内生产总值图表：2016-2021年居民消费价格涨跌幅度图表：2021年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2016-2021年国家外汇储备图表：2016-2021年财政收入图表：2016-2021年全社会固定资产投资图表：2021年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2021年固定资产投资新增主要生产能力略……

　　了解《2021-2027年中国烟草行业市场分析与投资机遇研究报告》报告编号：1514266

　　市场需求

　　行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场行业消费规模及同比增速的分析，判断行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。2、产品结构：从多个角度，行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消

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　　费规模及占比、需求特征、需求趋势该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

　　4、用户研究：通过产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于厂商把握各类用户群体产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

　　竞争格局

　　本报告基于波特五力模型，从行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力等五个方面来分析行业竞争格局。同时，通过行业现有竞争者的调研，给出行业的企业市场份额指标，以此判断行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断行业未来竞争格局的变化趋势。

　　标杆企业

　　对标杆企业的研究一直是博研咨询研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

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　　投资机会

　　本报告行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

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篇十四：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　新型烟草发展现状及趋势分析-加热不燃烧烟草有望替代传统卷烟

　　控烟政策下，全球卷烟销量已经在持续下滑。在控烟政策日趋严格与消费者健康意识提升的压力下，传统烟草销量从2014年的12116.9万箱下降到2018年的11021.4万箱。现阶段，美国、英国、欧盟、日本、新西兰和韩国等国家已经批准加热不燃烧烟草在其国家的销售，在不久的将来，前瞻相信加热不燃烧烟草凭借其与传统卷烟相比相似的口感和90%以上的减害能力，中国市场将迎来爆发。

　　全球烟草竞争格局中国烟草约占三分之一

　　目前全球烟民超过十亿，约占世界人口的四分之一，我国作为金球烟民基数最大的国家，市场庞大。由于我国对烟草行业实行垄断性经营，市场准入制度严格，国外烟草品牌极少造入我国市场，中国烟草总公司由国务院100%持股，市场上形成了中烟一家独大的格局。从国际市场上来看，烟草行业主要被五大烟草公司所垄断，分别为中国烟草、菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国烟草，分布占比30%、17.5%、13.3%、9.8%和4.9%。全球看，传统烟草竞争格局已经固化，新型烟草企业在传统烟草领域难以突破，只能挖掘新需求、精准定位消费人群、创新性营销才可突出重围。

　　减害需求驱动新型烟草的发展

　　新型烟草烟作为一种替代香烟的电子产品，有着与香烟类似的外观、烟雾、味道和感觉。而与香烟相比却不含有香烟烟雾中的7000种有害化学成分，因此受到越来越多人的青睐。

　　新型烟草按照出烟方式不同可分为加热不燃烧式卷烟和蒸汽式电子烟。蒸汽式电子烟是通过电加热烟油，经过雾化器来产生烟雾达到吸食烟碱目的。而加热不燃烧卷烟(HNB)是在不燃烧烟草的前提下，让烟草发出烤烟的香味，由于没有燃烧烟草，加热烟烟草能释放含尼古丁和其他化学物质，但使用加热烟时产生的气雾比传统香烟燃烧后产生的烟雾少了90-95%有害物质，同时又不产生烟雾或烟灰。

　　加热不燃烧烟有望替代传统卷烟

　　电子雾化烟之所以迅速流行开来，除了因其不含焦油等致癌物质的健康因素外，还与其带有一定的时尚、娱乐性有关，青年人会组成所谓的“烟圈”。而就替代传统香烟而言，最重要的是吸烟时的体验与口感，在这方面加热不燃烧制品显然更胜一筹。一方面固体烟草制成的烟弹更接近传统香烟的质感，另一方面由于其烟弹使用的还是含尼古丁的烟草而非烟油，在口感与体验上更能为传统烟民所接受。

　　众所周知知名的加热不燃烧烟草品牌IQOS在国内是禁止销售的，但是加热不燃烧等新型烟草制品大势所趋，国内传统烟草公司也在加快加热不燃烧烟草制品的研制当中，国家与有关部门也在加快建立新型烟草制品的监管机制。就国家对烟草制品改革逐步落实的情况来看，未来国内新型烟草制品将会有重大提升。这不仅仅是烟草行业的改革，更是人们对健康的诉求，新型烟草浪潮，正迅猛袭来。

　　加热不燃烧烟的专利申请势头迅猛

　　通过在Soopat上对“加热不燃烧烟”的搜索，截至2019年年底，我国已有加热不燃烧烟相关专利9278个。从整体来看，2013-2018年我国加热不燃烧烟草的申请数量呈现上涨的趋势，在2019年小幅度下滑，2019年HNB的相关专利申请数是855个。

　　尽管我国现在暂未通过加热不燃烧烟的销售批准，但通过在Soopat上对“加热不燃烧烟”的搜索，截至2019年年底，我国中烟集团已经加快加热不燃烧烟相关领域的研发，其中我国云南中烟工业有限公司对加热不燃烧烟的申请数量最多，为187个，紧随其后的是湖北中烟工业有限公司，申请数量130个。

　　新型烟草市场潜力巨大

　　根据中国香烟网2019年10月公布的数据显示，2013-2018年我国新型烟草的消费人数持续上涨。2018年中国新型烟草消费者数量约为885万人，同比增长20.1%。随着人们健康意识的不断提升和全球主要烟草消费国控烟措施的日趋严格，加上中国未来对加热不燃烧烟的政策放开，前瞻预测2019-2025年中国的新型烟草消费人数将持续保持20%以上的增速，到2025年超过3000万人。

　　以上数据来源于《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，同时提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

　　-全文完-

　　

篇十五：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　2005年中国卷烟市场与消费需求变化趋势分析

　　【编者按】2005年，国家烟草专卖局的“大品牌、大市场、大企业”战略又经过一年的风雨洗礼，卷烟工业企业已从2000年的186家重组为目前的44家，其中年产量超过百万大箱的15家，2005年截止12月份，在产卷烟品牌为203个，4个品牌年销量超过百万大箱。

　　2005年，卷烟工业企业联合重组轰轰烈烈。同时，为使品牌做大做强，争取更大的发展空间，形成全国性的品牌影响力，工业企业在省外市场上的开发力度明显加大，并力图通过产品价位的向上延伸及产品线结构的提升以增加利润。竞争焦点市场的转换

　　地区市场的开放度越来越高，各卷烟市场的竞争态势在2005年呈现新的格局，竞争焦点市场不断变换。

　　以往竞争焦点市场大多集中在销大于产的地区，2002年，从100个主要城市的卷烟市场调查看，东北、西北地区是最主要的竞争市场，且云南烟和湖南烟在竞争中胜出。2003年、2004年是卷烟市场格局变化最快的年度，广州、深圳、大连、西宁、乌鲁木齐、沈阳等众多省会城市成为省外烟竞争最激烈的地区。

　　2005年，随着卷烟工业企业联合重组力度的加大，大企业的逐渐形成，向省外扩张的卷烟品牌数量和单品牌销量相应增加，市场竞争程度明显提高。原先的竞争焦点市场已趋于饱和，新的竞争热点地区开始形成。从对各地区卷烟零售店所陈列的省外烟数量和品牌的集中度看，海口、哈尔滨、成都、重庆、福州、泉州、太原等城市已加入到竞争焦点城市的行列中。

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　　资料来源：新生代市场监测机构根据竞争战略的“射程理论”，并结合国内卷烟市场基本状况，将国内的城市按照品牌的集中度格局作相应划分，依据为：1、品牌前三名市场占有率之和大于74%的市场属于优势集中市场；2、品牌前三名市场占有率之和在74%--60%之间的市场属于“相对集中市场”；3、品牌前三名市场占有率之和不足60%的市场属于“分散型市场”。（参见图2）

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　　资料来源：新生代市场监测机构

　　可进入市场的类型分析

　　A类地区：纯销区或省外烟调入量较大的地区，代表城市西宁。其特点是没有地产烟品牌或地产烟品牌实力较弱，市场开放程度高，省外烟容易进入市场，但各省外烟品牌之间竞争较为激烈，卷烟新产品进入市场较快，但不易形成一定规模，因此市场上卷烟品牌集中度不强。

　　省外卷烟工业企业计划进入该类地区时，要考虑当地卷烟市场的容量、卷烟消费者的主流消费价位、品牌知名度以及产品吸味是否被当地消费者所接受等等。在进入该地卷烟市场时，注意提高产品的包装新颖度，新产品的推广、营销力度要大，使其快速从众多竞争者中脱颖而出，要以“快、新”致胜。

　　B类地区：卷烟市场局部空白地区，代表城市广州。其特点是市场开放程度较高（主要指市场上有相当调入量的省外烟），尽管地产烟品牌在当地有较强的实力，但卷烟市场销大于产，本地卷烟品牌产品各档位链条有缺链或弱链现象存在，省外卷烟

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　　品牌可有效地进行补充。

　　省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，关键是分析当地卷烟市场的空白点所在、自己产品与当地品牌的优劣势，扬长避短，应以“稳、准”致胜。

　　C类地区：机会市场，代表城市西安。其特点是有一定市场开放程度，地产烟品牌已经形成较全面的档次链条，当地卷烟消费者对地产烟品牌的接受程度也较高，但当地卷烟生产企业实力较小，卷烟品牌发展空间有限，该卷烟市场的战略地位重要。

　　省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，可采取渗透策略，以其品牌优势和产品优势逐步侵占市场，扩大规模，当以“缓、韧”取胜。

　　此外，各卷烟工业企业由于自身实力、品牌竞争力和产品特点的不同，可进入卷烟市场的选择标准也各有不同。综合实力较强的企业在选择省外市场时，多从战略布局角度出发，根据不同卷烟市场的区域特点，采用品牌导向强势进入、产品导向强势进入、缓慢渗透战略等等，A、B、C三类地区都可进入。通常，在省内强势的卷烟品牌在省外的知名度有限，但产品特色明显，只是省外开发力度不够，在量上增长很快但稳定性不够，更倾向于选择进入A、B类地区。某些较弱势的卷烟工业企业对外扩张投入力度较大，这类企业应采取重点突破的拳头战略，关键是在省外市场建立比较稳固的根据地。

　　消费档次热点的转换

　　2001年7月，卷烟产品从量从价复合计税的政策实行后，三类烟的增长速度加快。目前卷烟市场上竞争最激烈的是4～6元/包的价位，一方面是在各重点城市中这一价位的卷烟市场容量是最大的，各卷烟工业企业为了扩大规模，首先瞄准的就是这一价位。另一方面，这一价位卷烟的销量提高也可提升企业的产品结构，增加利税。

　　2004年底，红河、白沙、红梅三大品牌年销量超百万箱，形成4～6元/包价位的相对竞争优势，其它品牌在这一价位上的销量规模快速发展受到影响，在这一价位上的激烈竞争态势，渐渐由重点城市间的竞争转化为中等城市间的竞争。

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　　2005年，随着城市卷烟消费者平均收入的提高，以及企业提升利润和品牌价值向上延伸的考虑，卷烟产品档次不断上升，使2005年的卷烟市场呈现高端化的突出特点。但由于中国高端卷烟市场容量必竟有限，能形成规模市场即年销量10万箱以上的品牌并不多。为寻求销量与利润的双重增长，卷烟工业企业开始关注6～10元/包、11～15元/包价位的卷烟市场，大量品牌开始集中于该档次进行鏖战，渐渐形成新一轮的热点。

　　市场监测机构卷烟消费者吸烟率变化趋势

　　资料来源：新生代

　　从监测数据看，2005年，受国际化禁烟浪潮、健康环保风潮的影响，各主要城市的吸烟率普遍有下降趋势，经济发达城市尤其是南方城市这一下降趋势较为明显，但从总体上看这种变化是缓慢的。东北地区和二、三类城市的吸烟率甚至还有所增长。从不同年龄段受调查者的吸烟率看，35岁以下的中青年吸烟率逐年下降，但35岁以上的中老年吸烟率保持平稳。从收入结构方面，高收入者吸烟率高，这和我国高收入阶层男性比例大，工作压力，生活节奏快有关。但从五年的长期趋势看，高收入群吸烟率已呈一定的下降态势。（见表1、表2、表3）

　　

篇十六：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　中国卷烟行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2019-2025年）

　　报告编号：1692891

　　中国产业调研网www.cir.cn

　　行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

　　投资机会分析

　　行业政策法规

　　重点企业分析

　　市场规模分析

　　行业研究报告

　　行业宏观背景

　　市场供需状况产业竞争格局

　　发展前景趋势行业发展现状

　　一份专业的卷烟行业研究报告（中国卷烟行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2019-2025年）），注重指导企业或投资者了解卷烟行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

　　一份有价值的卷烟行业研究报告，可以完成对卷烟行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解卷烟行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

　　中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了卷烟行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

　　一、基本信息

　　报告名称：中国卷烟行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2019-2025年）

　　报告编号：1692891

　　←咨询时，请说明此编号。

　　优惠价：7920元可开具增值税专用发票

　　详细内容：http://www.cir.cn/R_ShiPinYinLiao/91/JuanYanShiChangQianJingFenXiYuCe.

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　　温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

　　二、内容介绍

　　卷烟（cigarette）用卷烟纸将烟丝卷制成条状的烟制品。又称纸烟、香烟、烟卷。有滤嘴卷烟和无嘴卷烟，又有淡味和浓味之分。随着经济发展和支出增加，居民消费水平不断提高，香烟作为日常必需品也随之水涨船高，全社会烟草消费需求持续增长。烟企也积极推进香烟销售网络建设，有效提高了烟草系统对国内市场的控制力和占有率，产品销量稳中有升。

　　中国产业调研网发布的中国卷烟行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2019-2025年）认为，**年，全国内销卷烟主要销售表现是：产、销量增加、结构稳步提升、重点品牌增速放缓、一二类增长好于三类，细支烟增长突出。

　　**年，全国工业累计产量26098.5亿只，同比增加1.9%。

　　部分产业现状综述

　　《中国卷烟行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2019-2025年）》对卷烟市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了卷烟行业在市场中的定位、卷烟行业发展现状、卷烟市场动态、卷烟重点企业经营状况、卷烟相关政策以及卷烟产业链影响等。

　　《中国卷烟行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2019-2025年）》还向投资人全面的呈现了各大卷烟公司和卷烟行业相关项目现状、卷烟未来发展潜力，卷烟投资进入机会、卷烟风险控制、以及应对风险对策等。

　　第一章2019年世界卷烟制造产业运行态势分析

　　第一节2019年世界卷烟制造行业运行概况一、世界卷烟的生产总量及地区分布二、世界卷烟产业集团化趋势明显三、六大烟草集团的基本情况分析

　　第二节2019年世界烟草消费与国际贸易分析一、世界烟草消费的演变与动向二、世界卷烟的国际贸易三、世界主要卷烟产销大国烟草税征收方式及税率

　　第三节2019-2025年世界卷烟制造前景预测分析第二章世界卷烟部分国家及地区卷烟市场运行动态分析

　　第一节美国卷烟市场分析一、美国卷烟销售分析二、美国卷烟消费分析三、美国卷烟销量分析四、大烟草公司的美国前景分析

　　第二节巴西卷烟市场分析一、巴西批准了进口中国产烟叶卫生要求二、巴西卷烟价格可能提三成

　　第三节俄罗斯卷烟市场分析一、近年俄罗斯卷烟市场动态二、外国卷烟制造商逐鹿俄罗斯烟草市场三、俄罗斯卷烟消费税指标提高分析

　　第四节日本卷烟市场分析一、增税使日本卷烟销售量下降

　　二、日本推出新包装“七星牌”卷烟三、日本现行卷烟物流体系第五节东南亚四国卷烟市场分析一、菲律宾二、马来西亚三、泰国四、印度尼西亚第三章2019年中国烟草产业运行态势分析第一节2019年中国烟草种植概况一、烤烟种植面积二、烤烟产量三、烤烟增长速度四、中国的烟叶生产量及成品烟销售量世界占比第二节2019年中国烟草业现状综述一、中国烟草产业的发展模式分析二、中国烟草行业发展所备的竞争优势分析第三节2019年中国烟草行业战略性重组一、中国烟草行业战略重组的意义二、中国烟草行业新一轮战略性重组的特点三、中国烟草行业的跨省重组的三种典型模式四、烟草企业重组必须重视的几个问题第四节2019年中国烟草行业的物流建设分析一、烟草业现代物流管理系统概述二、中国卷烟企业“大物流”局面初显

　　三、烟草商业企业物流的成本控制四、国内烟草物流标准化存在的问题与解决对策五、实现烟草行业物流资源共享的相关思考第五节中国烟草行业的可持续发展分析第四章2019年中国卷烟产业整体运行新形势透析第一节中式卷烟发展历程深进一、中式烤烟型卷烟的发展二、中式混合型卷烟的发展三、中药型卷烟的发展四、其它类型卷烟的发展第二节2015-2019年烟草行业经济运行情况分析一、卷烟生产二、卷烟销售三、卷烟库存四、卷烟税利五、低档卷烟第三节2019年中国卷烟产业运行总况一、中国卷烟行业市场经济化运作尚处起步阶段二、中国卷烟企业规模分析三、中国的香烟品牌建设才刚刚属于起步阶段四、重点骨干品牌发展均呈良好发展态势五、中国烟草企业呈现“兵分三路”的发展格局第四节2019年中国卷烟品牌发展存在的问题分析一、规模实力和市场集中度与国际卷烟品牌差距较大

　　二、对国内和省内市场依赖度过高三、相关的配套及保障措施亟需跟进四、品牌基础素质有待提高五、社会环境压力日趋加大第五章2015-2019年中国卷烟制造行业数据监测分析第一节2015-2019年中国卷烟制造行业规模分析一、企业数量增长分析二、从业人数增长分析三、资产规模增长分析第二节2019年中国卷烟制造行业结构分析一、企业数量结构分析

　　1、不同类型分析2、不同所有制分析二、销售收入结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析第三节2015-2019年中国卷烟制造行业产值分析一、产成品增长分析二、工业销售产值分析三、出口交货值分析第四节2015-2019年中国卷烟制造行业成本费用分析一、销售成本统计二、费用统计第五节2015-2019年中国卷烟制造行业盈利能力分析

　　一、主要盈利指标分析二、主要盈利能力指标分析第二部分市场深度剖析第六章2015-2019年中国卷烟产量数据统计分析第一节2015-2019年中国卷烟产量数据分析一、2015-2019年卷烟产量数据分析二、2015-2019年卷烟重点省市数据分析第二节2019年中国卷烟产量数据分析一、2019年全国卷烟产量数据分析二、2019年卷烟重点省市数据分析第三节2019年中国卷烟产量增长性分析一、产量增长二、集中度变化第七章2019年中国卷烟市场运行态势分析第一节2019年中国卷烟市场运行现状综述一、中国所有成品烟的生产总量二、中国香烟单牌号销量情况分析三、中国重点骨干品牌对全国卷烟销售收入的贡献率分析第二节2019年中国品牌卷烟市场销量情况分析一、“芙蓉王”二、“中华”三、“玉溪”四、“黄鹤楼”五、“利群”

　　六、“云烟”第三节2019年中国农村卷烟市场运行分析

　　一、农村卷烟市场的主要消费群体二、农村卷烟市场问题分析三、农村低档卷烟市场发展状况分析四、农村高档卷烟销售滞后现象分析五、开掘农村卷烟市场的对策第四节2019年中国卷烟市场的影响因素探析一、卷烟市场发展环境分析二、现阶段制约国内卷烟市场销售的四个因素三、卷烟货源短缺带来的不利影响及解决措施四、山区人口迁移到城镇对卷烟市场的影响分析第八章2019年卷烟行业消费情况分析第一节2019年中国卷烟行业发展分析一、在销品牌卷烟的区位特征与市场影响二、从消费需求看类别卷烟销售趋势第二节2019年中国高端卷烟女性消费者调查一、女性消费者样本情况二、女性消费者的群体特征三、女性消费者烟草消费特点四、高端卷烟的消费心理五、女性消费卷烟的发展建议第三节2019年中国卷烟消费群体的变动趋势一、卷烟消费群体发展趋势

　　二、卷烟消费群体消费水平总体情况三、卷烟消费群体购买动机与购买行为的转变第三部分进出口贸易数据监测第九章2015-2019年中国烟草制的卷烟进出口数据统计分析（24022000）第一节2015-2019年中国烟草制的卷烟进口数据分析一、进口数量分析二、进口金额分析第二节2015-2019年中国烟草制的卷烟出口数据分析一、出口数量分析二、出口金额分析第三节2015-2019年中国烟草制的卷烟进出口平均单价分析2015-2019年中国烟草制的卷烟（24022000）进出口平均单价分析第四节2015-2019年中国烟草制的卷烟进出口国家及地区分析一、进口国家及地区分析二、出口国家及地区分析第十章2015-2019年中国烟草代用品制的卷烟进出口数据统计分析（24021000）第一节2015-2019年中国烟草代用品制的卷烟进口数据分析一、进口数量分析二、进口金额分析第二节2015-2019年中国烟草代用品制的卷烟出口数据分析一、出口数量分析二、出口金额分析第三节2015-2019年中国烟草代用品制的卷烟进出口平均单价分析第四节2015-2019年中国烟草代用品制的卷烟进出口国家及地区分析

　　一、进口国家及地区分析二、出口国家及地区分析第四部分区域市场及竞争力测评第十一章2015-2019年中国卷烟制造行业区域格局分析第一节2015-2019年华北地区卷烟制造行业分析一、区域主要经济指标分析二、区域内发展能力三、区域内盈利能力四、区域内偿债能力五、区域内出口交货值第二节2015-2019年东北地区卷烟制造行业分析一、区域主要经济指标分析二、区域内发展能力三、区域内盈利能力四、区域内偿债能力五、区域内出口交货值第三节2015-2019年华东地区卷烟制造行业分析一、区域主要经济指标分析二、区域内发展能力三、区域内盈利能力四、区域内偿债能力五、区域内出口交货值第四节2015-2019年华中地区卷烟制造行业分析一、区域主要经济指标分析

　　二、区域内发展能力三、区域内盈利能力四、区域内偿债能力五、区域内出口交货值第五节2015-2019年华南地区卷烟制造行业分析一、区域主要经济指标分析二、区域内发展能力三、区域内盈利能力五、区域内出口交货值第十二章2019年卷烟制造行业市场竞争格局分析第一节2019年中国烟草竞争总况一、国内烟草品牌竞争力评析二、我国烟草产业步入品牌竞争时代三、重点骨干品牌的竞争呈现出“老品牌主导大局”的现象四、提升中国烟草业国际竞争力的途径第二节2019年中国卷烟产业集中度分析一、产品产量区域分布二、生产企业的集中分布三、市场集中度分析第三节2019-2025年中国卷烟产业竞争趋势分析第十三章2019年中国主要卷烟制造企业竞争财务数据分析第一节湖南中烟工业公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析

　　三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节红云烟草（集团）有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节广东卷烟总厂一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节河南中烟工业公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析

　　六、企业成长能力分析第五节山东中烟工业公司

　　一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节武汉烟草（集团）有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第七节杭州卷烟厂一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八节贵州中烟工业公司一、企业概况

　　二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第九节南京卷烟厂一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十节陕西中烟工业公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十四章2019年中国相关行业市场分析第一节2019年中国烟草包装业发展分析一、烟草包装设计环境变化二、我国烟草行业过度包装问题分析三、烟草包装设计发展趋势

　　四、未来国际烟草包装行业走势分析第二节2019年中国卷烟纸制造业发展分析

　　一、烟草包装材料产业运行现状二、卷烟纸市场供需分析三、卷烟纸市场价格走势及影响因素分析四、卷烟纸市场需求预测第三节2019年中国烟草广告业发展分析一、烟草广告整治情况二、烟草广告业发展策略分析第四节2019年中国烟草机械业发展分析一、烟草机械进出口分析二、国产烟包印刷设备制造发展机遇三、《烟草控制框架公约》对烟包印刷企业的影响第五节2019年中国烟草物流业发展分析一、烟草行业的物流配送渠道分析二、烟草行业工商物流一体化建设第五部分市场与新趋势预测第十五章2019-2025年中国卷烟制造行业发展趋势预测分析第一节2019-2025年中国卷烟制造行业发展前景分析一、透析世界卷烟业三大发展趋势二、卷烟奢侈品的发展前景三、区域性高档卷烟的发展前景第二节2019-2025年中国卷烟行业市场预测分析一、2019-2025年卷烟行业产量预测分析

　　二、2019-2025年卷烟行业需求预测分析三、2019-2025年卷烟产品进出口贸易预测第三节2019-2025年中国卷烟行业盈利能力预测第十六章2019-2025年中国卷烟行业发展趋势与对策第一节2019-2025年中国卷烟品牌发展趋势一、品牌发展“强者趋强”二、品牌集中度不断提高三、高档价位卷烟品牌增长强劲四、全国统一大市场逐步形成五、工商企业共同培育卷烟品牌的意识在迅速增强第二节2019-2025年中国软包与硬包卷烟的发展趋势一、软包与硬包卷烟的发展趋势二、创新支撑卷烟包装发展第三节2019-2025年我国卷烟行业技术发展趋势分析一、卷烟的包装材料将更加注重环保二、使用单张纸凹版印刷机三、中国卷烟包装的防伪技术将不断提高四、卷烟包装的外观和设计将更加新颖、实用和个性化第四节2019-2025年中国开拓国际卷烟市场的对策一、直面国际巨头二、调整战略，资产整合效益最优化三、学会控制国外市场的风险第五节2019-2025年烟草企业战略扩张成功的对策一、烟草企业战略扩张和行业发展时机的失衡

　　二、分析对扩张战略中的烟草企业的重要意义三、科学制定企业扩张战略第六节2019-2025年卷烟新产品投放策略分析一、产品的核心特色二、小规模的投放测试三、适当的产品促销活动四、果断的中止投放第七节2019-2025年中式卷烟的发展对策一、国产烟叶是形成中式卷烟特征的基础二、配方理念是强化中式卷烟的核心三、特色工艺是生产中式卷烟的保证四、特色管理是中式卷烟发展壮大的基石五、降焦减害是发展中式卷烟的关键六、艺术包装是中式卷烟的卖点第八节2019-2025年推动中国卷烟品牌持续发展的对策一、着力培育壮大10多个重点骨干品牌二、推动卷烟工业企业跨省联合重组三、加强烟叶基础工作四、加强工商协同和批零互动五、加大研发创新力度六、加大打假打私力度第六部分投资战略研究第十七章2019年中国卷烟制造行业投资环境分析第一节2019年中国经济环境分析

　　一、国民经济运行情况GDP二、消费价格指数CPI、PPI三、全国居民收入情况四、恩格尔系数五、工业发展形势六、固定资产投资情况七、财政收支状况八、社会消费品零售总额九、对外贸易&进出口十、中国烟草产业在国民经济中的地位分析第二节2019年中国卷烟制造政策法规环境分析一、中国烟草行业是国家税收的主要贡献者二、烟税增长速度三、禁烟令对卷烟制造业的影响分析四、卷烟产品消费税政策调整对烟草商业企业影响第三节2019年中国卷烟业社会环境分析一、烟民数量及世界烟民占比二、吸烟人数增加数量第四节卷烟制造产业调整和振兴规划一、卷烟制造产业现状及面临的形势二、指导思想、基本原则及目标三、产业调整和振兴的重点任务四、政策措施五、规划实施

　　第十八章2019-2025年中国卷烟制造投资战略研究第一节2019年中国卷烟制造行业投资概况一、中国卷烟业投资特性二、中国卷烟投资价值研究三、中国加强卷烟市场监管全力优化投资环境第二节2019-2025年中国卷烟制造行业投资机会分析一、中国卷烟区域投资潜力分析二、中国卷烟投资吸引力分析三、与产业链相关的投资机会分析第三节2019-2025年中国卷烟制造行业投资风险分析一、市场竞争风险二、原材料压力风险分析三、政策和体制风险四、外资进入现状及对未来市场的威胁第四节投资建议

　　图表目录图表2015-2019年我国卷烟制造行业企业数量增长趋势图图表2015-2019年我国卷烟制造行业亏损企业数量增长趋势图图表2015-2019年我国卷烟制造行业从业人数增长趋势图图表2015-2019年我国卷烟制造行业资产规模增长趋势图图表2019年我国卷烟制造行业不同类型企业数量分布图图表2019年我国卷烟制造行业不同所有制企业数量分布图图表2019年我国卷烟制造行业不同类型企业销售收入分布图图表2019年我国卷烟制造行业不同所有制企业销售收入分布图

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　　……图表2015-2019年中国烟草代用品制的卷烟进口数量分析

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篇十七：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　烟草企业发展趋势、存在的问题及对策

　　摘要：随着经济全世界化的迅猛发展，中小企业占多数的烟草行业面对世界烟草列强的虎视眈眈，中国烟草发展已经到了超级关键时期，既迎接着庄然的挑战，又面临着严峻的挑战。所以，中国烟草要冲破突围，实现跨国经营，活着界烟草舞台上有一席立足之地，就必需认清世界经济发展和烟草经济发展的大趋势，了解中国烟草大体概况，存在的问题，和解决这些问题的对策，乃至其发展的相应对策，从而使中国烟草走上可持续发展的快车道。

　　关键词：烟草发展趋势存在问题发展对策应对办法中国烟草行业是国民经济的重要支柱行业，XX年利税水平已经冲破两千多亿元，对国民经济的发展起着相当重要的作用。因此，随着经济全世界化脚步的加速，中国烟草也加大了改革、整合与创新力度，这既给烟草行业发展带来了必然的机缘，也使我国烟草业面临着具有资金、技术和经营优势的国际跨国烟草集团的严峻挑战。如何使中国烟草行业适应新的形势需要，加速技术创新和体制创新，立足国内市场，着眼于国际市场，把我国烟草行业做大做强，是我国烟草行业发展必需解决的问题。一、中国烟草行业大体概况实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。国家

　　烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一管理。1982年1月，中国烟草总公司成立；1983年9月，国务院发布《烟草专卖条例》，正式确立了国家烟草专卖制度；1984年1月，烟草专卖局成立；1991年6月，全国人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》；1997年7月，国务院发布《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。法律、法规的公布实施，进一步巩固和完善了国家烟草专卖体制。全国烟草行业现有包括深圳、大连在内的33家省级烟草专卖局和烟草公司16家工业公司，57家卷烟工业企业，1000多家商业企业，和烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等全国性专业公司和其他一些企事业单位，全行业职工51万人。中国烟草行业实行专卖专营体制以来，在党中央、国务院的正确领导和地方各级党委政府、各有关部门的大力支持下，充分发挥行业管理体制的优势，落实科学发展观，不断深化改革，强化专卖执法，推动科技进步，狠抓基础管理，增进经济效益不断提高。1982－XX年累计实现工商税利15778亿元，为增加国家财政积累、知足市场消费做出了踊跃贡献。

　　近两年来，中国烟草行业牢牢围绕“做精做强主业，维持平稳发展”的大体方针和“深化改革，推动重组，走向联合，一路发展”的主要任务，踊跃推动行业内部改革和企业组织结构调整，狠抓整顿和规范烟草市场秩序，增强经济运

　　行调控，增进了行业各项工作的顺利开展，维持了全行业的平稳发展。XX年，累计实现工商税利超过2100亿元，比上年增加450亿元；其中实现工商税金1414亿元，比上年增加225亿元，创历史最好水平。

　　严格抓好“两烟”总量控制，生产经营维持良好发展态势。全行业始终把控制烟叶、卷烟总量放在首位，严格按国家计划和市场需求组织生产销售，维持产销平衡和协调发展。XX年，全国种植烤烟1507万亩，收购烟叶175万吨。卷烟生产经营坚持抓好“控量、促销、稳价、增效”，严格控制生产进度，扶稳重点企业和名优品牌，并采取多种办法抓好低档卷烟特别是五类烟生产，使全行业维持了产销增加、价钱稳定、效益提高的良好发展态势。XX年共生产卷烟18735.9亿支，比上年增加4.7％；销售卷烟18778.6亿支，比上年增加4.5％。

　　不断强化专卖管理，加大整顿规范力度，烟草市场秩序取得明显好转。全行业坚持“内管外打”方针，一方面强化内部管理，规范生产经营行为，堵塞管理漏洞，另一方面增强对市场的监管，对卷烟制假售假活动始终维持高压态势，不断加大冲击力度，严防反弹。XX年共查处卷烟制假案件26.9万起，收缴假烟68.7万件，摧毁制假窝点2805个，查获制假烟机1890台，依法拘留制假分子4215人。全行业以财经秩序专项整顿和遏制卷烟体外循环为重点，深切开

　　展整顿规范工作，踊跃营造公平竞争的市场环境，成立良好的市场秩序。

　　稳步推动行业内部改革，企业组织结构调整取得踊跃功效。行业实行了以省级烟草工商分开为冲破口的行业管理体制改革，成立了16家省级中烟工业公司，增进了烟草资源优化整合和生产集中度提高。卷烟工业企业踊跃实施企业组织结构调整，10万箱以下规模小烟厂已大体关闭，10－30万箱卷烟工业企业联合兼并重组整合步伐不断加速。到XX年末，全行业具有独立法人资格的卷烟工业企业减少到57家。在企业联合重组中坚持以名优品牌扩张为支撑，通过实施百牌号战略，明确重点扶持发展牌号，有效增进了产品结构调整和卷烟牌号整合。XX年生产卷烟牌号由原来的1000多个减少到400多个，并培育出了“白沙”、“红梅”、“XX”3个产销量超过百万箱的重点名优品牌。

　　全面推动卷烟销售网络建设，烟草商业现代流通水平有了较大提高。全国网建工作前后总结推行南通、武汉、XX、上海网建试点先进经验，近两年在“全国网建学上海”的基础上，进一步总结和推行江苏、大连、福建的网建先进经验，加速新业务模式的推行，全面推行客户关系管理，成立公正的货源分派制度，实行明码标价，指导零售户经营，增进了网络功能的发挥和网建整体水平的提高。到XX年末全行业共成立客户服务中心2297个、定货中心1281个、配送中

　　心1694个，全国有持证零售客户415万个，传统商业正慢慢向“定货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代流通发展。同时，加速进行取消县级公司法人资格的改革探索，慢慢向地市级公司统一经营过渡，踊跃培育具有活力的市场竞争主体。

　　坚持科技进步，大力推动技术创新，“降焦减害”取得新的进展。在烟叶生产方面，全行业普遍推行“品种良种化、种植区域化、技术规范化”的“三化”办法，一批先进实用技术取得普及，烟叶质量不断提高，目前上中等烟叶比例达到85％。在卷烟生产方面，普遍应用烟草薄片、膨胀烟丝、打叶复烤等新技术、新工艺、新材料，降低能耗，改善卷烟配方结构，提高卷烟产品质量和吸食的安全性。XX年全行业卷烟焦油量降至平均每支13.6毫克。重视和不断增强技术创新体系建设，提高企业的自主创新能力，目前全行业有7家国家级企业技术中心和9家行业级企业技术中心。XX年国家局明确提出了发展中式卷烟的战略性课题，制定了《中国卷烟科技发展纲要》，以降焦减害、提高质量、节约资源为主线，踊跃开展中式卷烟研究工作。行业信息化建设进度加速，全行业卷烟生产经营决策管理系统、公函远程传输系统项目建设进展顺利并投入运行。

　　切实增强思想政治工作，抓好职工队伍建设，保证了行业改革与发展各项工作顺利进行。全行业把学习贯彻“三个

　　代表”重要思想作为首要政治任务，通过组织实践“三个代表”重要思想先进事迹报告团巡回演讲、开展行业学习贯彻“三个代表”重要思想征文评比活动等多种形式，认真总结和大力宣传实践“三个代表”重要思想的先进典型，增进了行业“三个代表”重要思想学习贯彻活动不断深切开展。行业各单位认真学习和贯彻落实十六届四中全会精神，牢牢围绕增强党的执政能力建设的要求，切实增强各级党组织建设和领导班子建设，尽力建设高素质的干军队伍。进一步增强人材队伍建设，深化干部人事制度改革，踊跃推行公开选拔、竞争上岗，加大干部交流工作力度，扩大干部选拔任用工作的民主。大规模开展教育培训工作，增强对司局级领导干部、企业经营管理者和高级专业技术人材的培训。进一步狠抓党风廉政建设和反腐败工作，认真组织学习和贯彻执行《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，增强对党风廉政建设情况的监督检查，加大对违法违纪行为的查处力度，有力地保证了行业健康发展。

　　二、烟草行业的发展趋势目前，世界烟草经济发展十分迅猛，综观世界烟草业的发展现状，主要呈现这样几大趋势。一是世界烟草行业集中度愈来愈高，企业规模越做越大；二是世界高端烟草科技和人材成为未来烟草行业竞争的核心；三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向，世界烟草企

　　业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。烟草行业集中度愈来愈高世界烟草经济正在突飞猛进地向前发展，活着界上发达

　　国家，由于长期的竞争，企业不断的并购重组，烟草行业已经形成了行业垄断的格局，少数几家大的烟草集团垄断了世界烟草行业的大部份市场份额，诸如英美烟草集团、菲莫烟草公司、帝国烟草公司、雷诺烟草公司、利是美烟草集团等。从发展的角度看，一方面世界烟草行业的集中度越高，越有利于实现资源优化配置，产品优势互补，提高经济效益；另一方面有利于充分发挥烟草业集团化经营的规模优势，避免分散的、竞争力比较薄弱小烟草企业不抗风险的短处。事实也无可雄辩地证明了这样一点，世界烟草行业的集中程度会愈来愈高，将逐渐形成少数几家跨国公司垄断经营世界烟草业的格局，这就给发展中的中国烟草提出一个崭新的课题，那就是大集团化是实现跨国经营的致胜宝贝。

　　科技成为烟草行业竞争的核心二十一世纪是一个激烈竞争的年代，科技必将成为烟草行业竞争的核心。尤其是随着知识经济的发展，科技已经成为第一生产力，科学技术已成为推动人类社会进步的主要力量。现今世界烟草业竞争的核心就是科学技术，这是烟草业得以发展和壮大的根本之所在。也就是说，谁在现今世界激烈变革的形势下，牢牢地抓住了科学技术，谁就在国际化竞

　　争中占据了主动，抢得了先机。世界上跨国烟草公司之所以能在竞争中立于不败之地，主要得益于其拥有壮大的技术优势。在技术优势的层面看，烟草业竞争的核心是生物技术，尤其是转基因技术的成功研究与开发功效，已经进入烟草应用的多方面领域。这表明了，未来世界烟草产业竞争的核心主如果生物技术，尤其是基因工程，产品朝着更有利于人类健康的方向发展。生物技术向人类展示了烟草业发展的庞大潜力，烟草必将从有害，到微害，从微害到无害，直至朝着有利于人类健康方向发展，创造着烟草业革命性的未来。

　　人材成为烟草行业竞争的关键因素在知识经济飞速发展时期，知识正取代资本成为企业经营的重要因素，企业的竞争最根本的是知识的竞争，这是小到一个企业，大到一个国家发展的最重要因素。当前，在激烈的竞争中，包括市场竞争、产品竞争和技术竞争的背后，其核心是什麽呢？核心就是人材的竞争。人材是企业发展的最关键因素，企业竞争最根本的是知识的竞争，而知识的竞争归根结底是掌握知识的人材的竞争，烟草企业也不例外。但人材也有两种含义，一是企业需要大量科研人材，即烟草专业技术人材，这是把科技转化为生产力的重要因素，是提高烟草企业科技创新能力，增强发展后劲的关键。二是还需要优秀的企业管理人材，即烟草业企业家队伍，也就是具有企业创新管理理念，能够按照企业内外环境适时整合企业资

　　源，踊跃推动企业经营管理，组织机构，管理制度创新，有效实现企业经营管理目标的企业管理复合型人材，任何一个行业都应踊跃打造其自己的企业领袖级人材，奠定好烟草实现可持续发展的良好基础。

　　向规模化、集团化、国际化发展是烟草行业大势所趋经济全世界化已成必然，要适应经济全世界化发展的崭新格局，不断地并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展，已经成为现今世界烟草企业的发展方向。由于烟草业本身庞大的经济效益的特殊战略意义，世界各国都把烟草业的发展放在突出的隐性位置，以烟草业的发展推动国民经济的发展，尤以中国为例，烟草每一年为国家创利税已经超过两千亿元，占国民总收入的十分之强。与此同时，各大跨国烟草公司也纷纷调整战略，强强联合，大肆兼并，造就极具抗风险能力的跨国烟草集团，如英美烟草公司的并购重组，中国烟草公司的整合再造等等。三、中国烟草行业的发展现状中国是世界上烟草消费量最大的国家，三亿多烟民的庞大市场，吸引着所有烟草强国馋涎欲滴的目光。一方面,活着界贸易组织的游戏规则下,中国烟草市场的进一步开放是大势所趋,国外烟草列强蠢蠢欲动,他们不会错过等待已久的市场契机；另一方面,中国烟草业在国家长时期的产业政策的控制下,诸多矛盾已经浮出水面,中国烟草渴望符合市场经济发

　　展的深度改革，中国烟草行业何去何从成了人们注视的核心。

　　长期以来，中国烟草行业属国有计划经济，直到今天仍然具有浓厚的计划经济色彩，垂直管理，计划生产和销售，缺乏足够的市场机制。可是，从中国改革开放以来，在党中央的正确领导，各有关部门的大力支持下，充分发挥烟草行业管理体制上的优势，落实科学发展观，不断深化改革，强化专卖执法，推动科技进步，狠抓基础管理，牢牢围绕“做精做强主业，维持平稳发展”的大体方针和“深化改革，推动重组，走向联合，一路发展”的主要任务，踊跃推动行业内部改革和企业组织结构调整，狠抓整顿和规范烟草市场秩序，增强经济运行调控，增进了行业各项工作的顺利开展，维持了全行业的平稳发展，增进了经济效益不断提高。从1982年中国烟草公司成立起，到XX年末累计实现工商税利15778亿元，为增加国家财政积累，知足市场消费做出了突出贡献。

　　四、中国烟草行业发展存在的问题中国烟草行业的发展，通过改革开放的洗礼，特别是近几年来，大刀阔斧的改革与创新，轰轰烈烈的烟草“网建工程”的构筑等一系列举措，使中国烟草取得了显著成绩。可是，由于烟草行业是从计划经济脱胎而来，受“烟老大”专卖专营优势沁染时间太长，面对市场经济其起步较晚，相对

　　投入不足，而且烟草行业本身带有浓厚的计划经济色彩，使得中国烟草行业与发达国家相较存在较大差距和很多问题。

　　理念滞后，市场化程度较低中国烟草企业是国家所有制，其生产和销售大体上是“皇帝女儿不愁嫁”，长期在国家计划经济体制下生存，大体上都是封锁行业内生产与经营，普遍缺乏市场竞争意识，理念滞后，机制僵化，缺乏先进的经营管理手腕。一、政企不分，权责不明烟草行业近几年来改革力度较大，取消了县级法人，大多数国有企业都是独立法人企业，但由于没有进行产权制度改革，企业资产为国家所有，国家是唯一的投资主体、经营主体和利益主体，政企不分，出现了国有企业常见的弊病。具体表现为人员负担繁重，产权不明晰，职责不明确，奖惩鼓励机制不健全，权利和义务不统一等等；在经营上也没有久远计划，短时间行为严重，尤其是一部份法人只顾眼前任期内的短时间利益，轻忽企业发展的长期利益，短处十分突出。二、法规粗放，宏观管理力度不够烟草行业虽然有国家为其出台的保护性政策法规，可是细细研究其内涵，相关的政策法规比较粗放，不够完善，没有成立健全对烟草生产者、经营者、消费者权利和义务进行更全面、更有效的保护和约束机制；控制体系不健全，检测

　　鉴定手腕掉队，执法乏力；市场信息网络体系没有形成等。所有这些都使得烟草市场管理难度大，加上其高利诱惑，所以出现假私伪劣烟横行于市，给国家和广大消费者都造成了不小的损失。

　　3、区域垄断，阻碍统一大市场形成打破地域封锁和垄断，拆除贸易壁垒，协同打假，共铸名牌，共建统一的烟草大市场，无论是对烟草工业，仍是对烟草商业，抑或对一个地域的发展，都有着深远的历史意义和现实意义。目前，我国的烟草市场已经在慢慢走向成熟，进入真正的市场经济阶段。可是，在实际工作中发现，一少部份企业从自身的经济利益动身，以必然的区域为界限，或公开半公开地进行封锁市场，不准其他任何企业在本地销售，从而实现区域范围内的独家经营，举高价钱，保护地产烟，以达到垄断市场的目的。这种做法直接致使了我国烟草市场一度处于条块分割、行政垄断状态。既影响了全国统一市场的形成，又减弱了这些企业的竞争能力。整个烟草行业过于分散，缺乏核心竞争力中国烟草行业虽然通过近几年来改革与创新，整合与再造，我国烟草工商企业数量仍然过量，且行业过于分散，集中程度太差，行不成有必然竞争力的规模烟草集团，生产和经营企业数量虽多，可是大多数经营规模小，经济效益低，缺乏竞争力，尤其是商业企业更是如此。更何况跨国烟草公

　　司早就对中国烟草市场虎视眈眈，这些公司集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体，资金雄厚，营销经验丰硕，运行机制灵活，面对具有雄厚技术、资金和经营优势的跨国烟草公司的挑战，缺少了国内保护的中国烟草企业若是不采取强有力办法，企业将难以与其对抗。好在是这个问题已经引进了国家烟草管理高端的高度重视，并采取了一系列相应对策，这对打破目前我国烟草行业市场的地域封锁，淘汰大量在市场上缺乏竞争力的烟草企业，最终形成一些最具规模的、具有潜力的、创新性极强的大企业，进行强强联合重组，形成具有核心竞争力的大企业集团。

　　企业运行机制欠缺，缺乏先进的经营管理手腕从目前来看，中国烟草企业运行机制存在欠缺，资金规模小，盈利水平还处于较低水平，经营管理手腕掉队。许多烟草企业自身没有科研人员，自主研发能力差，企业依附性强，专业化协作水平低，一方面经营品种小而全，另一方面经营领域狭小，企业资源配置极不合理，缺乏抗市场风险的能力。另外，我国烟草企业还缺乏懂技术、会经营、善管理的复合型人材，这直接影响了烟草企业的可持续运营。重视不够，企业缺乏足够的科技创新能力中烟草企业的科研、生产、推行和销售是彼此分离的，科研经费虽然比较充沛，但由于管理层重视不够，科研水平还处于较低层面，科研功效转化速度慢，很难形成一个良性

　　循环的产业链条。同时，由于行业过于分散，单个企业规模小，尤其是以烟草商业为重，资金有限，多数不具有科技创新能力，虽然有少数企业自身也从事科研，但其科研条件、科研人员数量和科研功效推行都掉队于其他产业，这使我国烟草业科技创新严重不足，在竞争中处于不利地位。

　　五、烟草行业的发展策略和应对办法随着经济全世界化的慢慢深切，烟草行业走向市场，参与国际竞争是大势所趋。面对经济全世界化的挑战，面对实力雄厚的跨国烟草集团的激烈竞争，面对《世界烟草框架条约》的正式实施，中国烟草该如何应对，这是摆在所有烟草经营者们眼前的一个大问题。针对我国烟草行业发展中存在的问题，借鉴国外先进的烟草行业发展的经验，中国烟草应采取如下的发展策略和应对办法。烟草行业的发展策略作为国民经济的重要支柱产业，烟草业的发展对国民经济的发展具有庞大的增进推动作用，也是实现我国烟草行业稳占国内市场，踊跃向外扩张，打造强势民族烟草业的关键所在。由此来讲，烟草经济发展应当尽快实现可持续发展的宏伟目标。目前，中国烟草行业的发展策略主要偏重于一是肯定明确的发展方向；二是强化体制创新和机制创新，在整个烟草行业引入现代企业管理制度和先进的经营管理手腕；三是重视科技创新，加大科研投入，确实发挥科技是第一生

　　产力的庞大作用。一、肯定明确的发展方向从中国烟草的实际动身，世界烟草发展趋势主要朝着三

　　个方向发展。第一个方向是对传统烟草技术进行改造，利用生物技术向传统技术进行渗透，提高向以生物技术为代表的高新技术转变。因此，实施科技创新战略，慢慢提高我国烟草的科技含量。第二个方向是生产由粗放型向集约型转变。长期以来，我国的烟草生产大体上是采取粗放的生产方式进行产品生产，对生产进程缺乏必要的监督与指导，这就致使了商品质量提高不快，难以与世界先进烟草业相较美，实现跨国经营。第三个发展方向是科研、生产、经营脱节，无论工商企业，必需实现烟草一体化发展大战略。国外烟草发展的成功经验表明，烟草企业要想在激烈的竞争中立足，必需走一体化经营，使科研、生产、销售成为一个系统的整体。因此，中国烟草行业必需改变目前分散的、小规模的区域经营模式，通过体制整合、科研功效转让、企业资助科研、资产捆绑重组等方式，实现烟草行业科研、生产、经营的强强联合，增强国际竞争能力，及早实现跨国经营。

　　二、强化烟草体制创新和机制创新与世界上发达的烟草企业相较，中国烟草行业还存在较大的距离，企业体制过于松散，企业经营活力不强，企业缺乏科学有效的管理体制与运行机制。所以，中国烟草行业要

　　想取得长足，发展，必需更新观念，强化体制创新和机制创新，只有这样，中国烟草才能再激烈的市场竞争中有一方立足之地。那麽，体制创新指的是什麽呢？体制创新指在企业中引入现代企业制度和先进的经营管理手腕，依照市场经济的运作方式进行资源重组和资本运营，实现烟草企业的强强联合，增进烟草行业的规模化、集团化、跨越式发展。而机制创新包括管理机制创新、经营机制创新、监督机制创新三个方面。一是管理机制创新，主要指企业经营思路、组织结构、管理方式及大体制度建设等方面要有所创新；二是经营机制创新，主如果改变现有政企不分、权责不明的企业运行机制，改革烟草行业的产权制度，推行现代企业的经营机制；三是监督机制创新，有效的监督机制有利于调动企业员工的踊跃性，实现人尽其才，财尽其力，物尽其用，实行人性化管理，充分发挥员工的主动性和创造性，让和谐创造生产力。

　　3、把科技创新当做头等大事来抓科技是第一生产力，这是被无数事实所验证了的真理。科技创新对于企业来讲相当重要，必需把它当做头等大事来抓。因为他是企业发展的顽强后盾，具有庞大的效益潜力，烟草企业应当成立自己的研发机构，走一体化的道路。国外先进的烟草公司超级重视科技创新，不吝投入巨资，打造诸如三五、万宝路之类的世界级知名品牌。因此，中国烟草企业要想在激烈的国际竞争中站稳脚根，必需重视科技创新。

　　重视引进掌握高新技术的人材，把人材做为企业科技创新的主导因素，树立人本管理观念，以此增进中国烟草的不断前前进。

　　烟草行业发展应对办法随着世界经济发展速度的不断加速，经济全世界化程度愈来愈高，跨国烟草公司的介入，使得中国烟草市场竞争将狼烟四起，日趋激烈。所以，中国烟草行业在这种情况下，更应认清形势，练好内功，应采取一系列科学有效的应对办法。一、更新理念，提高市场化运作能力由于中国烟草行业受计划经济影响较重，人们头脑中固有的掉队观念仍然存在，成为阻碍烟草经济发展的重要因素。所以，必需更新理念，以超前的思维方式，在社会主义市场经济体制的不断健全与完善前提下，市场化运作方式是烟草行业的必然。但是，什么是“市场化运作”，市场化运作就是依照市场经济的发展规律，实现企业经济利益最大化。也就是说，市场化运作就是以市场为导向，以发展为主题，依照市场经济的发展规律和内在法则要求，优化、集成、整合各类资源；成立、完善、创新管理体制，尽快实行政企分离，权责明确；成立健全对烟草生产者、经营者、消费者权利和义务，更全面、更有效的保护和约束机制；完全打破地域垄断，成立统一、无障碍的烟草大市场，破除本位主义、

　　地方保护主义，短时间行为等不良观念；最大限度地提高企业的发展能力，实现烟草行业全面的经济效益与社会效益相统一。

　　二、完全消除市场壁垒，实现全国统一烟草大市场中国烟草企业要想在激烈的国际国内市场竞争中站稳脚跟，必需走规模化、大集团化的发展道路，企业与企业之间实行强强联合，兼并重组。而我国目前烟草行业要想组成能够抵御国际市场冲击，并参与国际竞争的企业集团还有很大阻力，原因就在于我国烟草固有的体制问题。长期以来，由于中国烟草行业实行“双重管理”的短处，造成了烟草行业条块管理，区域分割，地方保护主义严重，阻碍了跨地域的大型烟草企业集团的组建，好在中国烟草管理高层已经意识到这一问题的庞大现实意义，并初步付诸实施，并运作成功。所以说，完全消除烟草市场存在的市场壁垒，增进烟草企业的规模化、大集团化发展，不但有利于增强企业核心竞争力，更有利于参与国际竞争的大格局。3、以先进的经营管理手腕，成立科学的运行机制中国烟草企业与世界先进的烟草业比有必然差距，可是，也有诸多优势，广漠的市场资源，优厚的资源配置，良好的政策扶持，世界一流的转基因技术等等。所以，中国烟草首先应该理顺企业经营机制，加大整合力度，尽快完成大集团化经营思路，以科学的运行机制和先进的管理为手腕，

　　摒弃掉队的经营模式，使烟草行业集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体，全力打造学习型企业和学习型员工，强化自主研发能力，走专业化道路，与世界先进的烟草业慢慢接轨，赶上或超过世界先进水平，为中国烟草的稳步快速发展打下良好基础。

　　4、树立大品牌意识，完善营销网络体系任何一个企业，要想具有足够的竞争实力，必需拥有一整套科学、系统、完善的营销网络体系，打造自己的世界知名品牌，并让广大客户所接受，所认可。但从实际看，中国烟草企业在必然程度上还缺乏品牌意识，目光短浅，只顾眼前利益，不考虑久远发展，没有一整套完善的营销网络体系。若是这种状况得不到迅速改变的话，将无法对抗跨国烟草集团的竞争。那麽如何尽快改变这种不利状况呢？一方面是成立健全完善的营销网络和营销人员队伍，在《世界烟草控制框架公约》允许的前提下，增强对产品的宣传力度；另一方面是严格把关，保证企业经营产品的质量，以质取胜，打造大品牌；第三方面坚持“两个利益”至上原则，要为客户提供优质的售后服务，包括技术指导和跟踪服务等，以此来占领市场，博得客户；并立足国内市场，着眼于国际市场，把中国烟草真正做大、做强，这是中国烟草发展必需解决的重要问题，保证中国烟草实现可持续发展的宏伟目标。

　　五、高度重视，不断增强企业科技创新能力中国烟草虽然拥有诸如转基因之类的世界先进科技水平，可是整体科技水平含量不高，已经成为中国烟草前进的“瓶颈”问题。所以，要从站在新起点、实现新发展的高度来重视烟草科技创新，切实增强科技自主创新的责任感和紧迫感。近几年来，中国烟草高度重视科技自主创新工作，采取了一系列有力办法，科技自主创新能力明显增强。可是，咱们也要清醒地熟悉到谁拥有先进的科学技术，谁就可以抢占制高点、谁就博得发展的主动权。要围绕树立和落实科学发展观，大力提高科技自主创新能力。一是要把发展高新技术作为推动自主创新的重要任务。增强原始创新能力建设，增强集成创新能力建设，进一步，开发一批具有自主知识产权、核心竞争能力强的新技术、新产品。二是要把提高企业研发能力作为推动自主创新的冲破口。三是要把科技合作与交流作为推动自主创新的有效途径。四是要加大培育学科带头人计划的实施力度，以重点企业、重点学科、科研基地、重大项目为依托，在创新活动中培育人材，培育一批科技领军人物诸如郭兆奎等科技骨干和创新人材团队，造就一支门类齐全、梯次合理、素质优良的科技创新人材队伍。五是要把建设节约型烟草作为推动自主创新的重要内容。必然要从贯彻落实科学发展观的高度，充分熟悉科技进步和技术创新的重大意义，增强领导，营造良好环境，确保科技自主创新

　　工作落到实处。切实加大对科技创新的投入，因为科技是社会发展的助推器，科技是第一生产力，科技关系到企业的兴衰和成败，科技关系到国家存亡，科技关系到社会的和谐稳定。因此，中国烟草要高度重视科技创新工作，

　　认真而不是敷衍地抓好各项办法的落实，大力提高科技自主创新能力，转变经济增加方式，推动烟草行业经济全面、协调、可持续发展。

　　

　　

篇十八：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究论文

　现代农业技术与管理专业

　　专科生毕业论文（设计）

　　题目方向年级学生姓名学号指导教师

　　烟草栽培方向职称

　　教务处制表年月

　　摘要

　　目前，烟草行业在世界各国经济中占有非常重要的地位，其税收是各国政（论文库）府财政收入的重要来源之一。烟草行业已成为全球一个非常大的产业：……

　　关键词：烟草业发展现状发展趋势对策

　　目

　　录

　　一、国外烟草业发展现状及趋势（一）国外烟草业发展现状（二）国际烟草业的发展趋势

　　二、中国烟草行业发展现状（一）中国烟草专卖制度（二）中国烟草行业现状

　　三、影响中国烟草行业发展的因素（一）加入WTO对我国烟草行业的影响

　　四、中国烟草行业发展趋势（一）中西合璧（二）绿色烟草（三）国内烟草企业跨省兼并重组

　　我国烟草行业发展趋势探讨

　　近年来，随着我国经济的持续发展和改革开放的不断深化扩大，国际经济的变化也越来越直接地影响我国经济发展。对烟草行业的发展趋势的分析具有极其重要的作用和意义。

　　一、国外烟草业发展现状及趋势（标题加黑，标题和正文小四号宋体，段落行间距25磅）

　　（一）国外烟草业发展现状（二）国际烟草业的发展趋势1.混合型、低焦油型、淡香型卷烟将会逐步占据主流市场2.向全球化、垄断化方向加快发展3.烟草产业和主要烟草市场将加快向发展中国家转移4.加速向公司化、自由化、民营化、市场化方向发展5.烟草产业的发展越来越依赖于科技进步

　　二、中国烟草行业发展现状（一）中国烟草专卖制度1.实施原因2.实施条件3.实施成效（二）中国烟草行业现状1.中国烟草行业总体现状（1）产销总量（2）产销结构2.我国烟草行业发展现状3.当前烟草行业存在的主要问题（1）经营管理体制不完善，制约烟草行业稳定、健康发展的深层次矛盾和问题

　　依然存在[8]。（2）我国烟草行业经济结构不合理。

　　（3）“散、乱、低”问题十分突出。（4）思想观念仍不适应市场经济发展的要求，烟草行业整体科技水平较低。4.行业前景

　　三、影响中国烟草行业发展的因素（一）加入WTO对我国烟草行业的影响1.加入WTO对我国烟草业的发展带来的机遇及有利的影响（1）国产中高档卷烟成本下降，卷烟质量将普遍提升。（2）有利于推进烟草企业组织结构的调整。（3）有利于促进全国统一大市场的形成。（4）相互市场准入给烟草行业参与国际竞争带来机遇，有利于我国“两烟”产

　　品进入国际市场。（5）烟草企业自主权加大，市场意识和竞争意识将增强。2.我国烟草业面临的挑战和困难（1）对我国烟草专卖制度造成巨大的改革压力。（2）外烟将挤占我国烟草国内市场份额。（3）对烟农利益将造成一定影响。

　　四、中国烟草行业发展趋势（一）中西合璧（二）绿色烟草1.实施绿色烟草的必要性2.所谓绿色烟草3.发展方向——中式卷烟

　　（三）国内烟草企业跨省兼并重组1.目前国内烟草企业兼并重组的状况2.发展趋势

　　五、结束语

　　参考文献：

　　[1]李保江姜鸿舒，跨过烟草叩响国门，北京工商，2003年第8期[2]汪银生，中国烟草的历史现状与未来，第一版，安徽大学出版社，2000[3]中国烟草，国家烟草专卖局，2004—2005年9月

　　河南烟草业发展战略问题研究

　　河南历史上曾是全国“两烟”（烟叶、卷烟）第一大省，五十年代曾被毛主席称赞为“烟叶王国”，六十年代是辖华北、西北地区的烟草生产指挥中心，全国唯一的综合性烟草工业科学研究所就设在郑州。八十年代中期，河南烟叶在全国各卷烟厂的卷烟中掺兑率占到60％的比例，卷烟产量和销量均列全国第一，烟草职工队伍近十万人，省农科院专门设立了从事烟草原料研究的研究所，河南农大、郑州轻工业学院相继设立了烟草专业，烟草每年的利税占省财政收入的十分之一，成为河南经济的支柱性产业。但是进入九十年代后，尤其是中期后，云南、上海、湖南等省市“八五”、“九五”技改的胜利完成，特别是整个国民经济发展速度减缓，河南烟草大而散，大而弱的弊端逐步显现。所谓大，就是目前省内卷烟销量占全国第一，卷烟产量占全国第二，烟叶产量占全国第三，所谓弱表现在以下几个方面：首先，市场控制力差，占有率低。2001年，年生产卷烟291.6万箱，销售卷烟306.36万箱，省内销售卷烟人均6.47条，销售烤烟14.75万吨，虽然总销售量占全国第一，但人均只有6.47条，而全国人均已达7.5条；其次，产品结构低，一、二、三类烟产量达到83.18万箱，但只占总产量的28.53%，与高结构的云南、浙江、上

　　海差距较大；三是企业结构散，市场竞争能力差，全省16家烟厂，数量在全国排第一，但没有超50万箱的厂，与玉溪、昆明、上海、长沙烟厂相比，竞争能力低得多。仝省各顼综合经济指标几乎都在全国后十名之内；四是经济效益差，2001年实现税利总额44.86亿，全行业8万人，人均5.6万元，实现利润1.74亿，人均2175元，尤其是16家工业企业，亏损额达2.55亿元，仅有2家盈利，全省烟叶经营发生亏损5269万元。河南烟草业大而弱的矛盾已经到了非解决不可的时刻，正象国家烟草专卖局倪益谨局长去年12月份视察河南烟草时指出的那样：“河南烟草大而不强的矛盾越来越突出，‘两烟’的整体竞争力和对全国的辐射力下降，在全国烟草行业的位次下移”。目前，经济全球化的趋势正在迅速发展，特别是加入WT0后，河南烟草业不仅面临着国内卷烟企业的竞争，同时还面临着国际大烟草公司的竞争。实施发展战略调整是摆在河南烟草业面前的一个新的重大课题。加快结构调整，加大科技投入，规范经营行行为，提高对市场的控制力，积极参与国内国际竞争，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是河南烟草业“由大变强”，再现历史辉煌的必然选择。

　　一、河南烟草业发展战略调整的必要性河南烟草业虽然为河南的经济发展、社会主义现代化建设作出了不可磨灭的贡献，但是认真分析河南烟草目前面临的